山东诸城密州酒业：谋篇布局，推动企业高质量发

山东诸城密州酒业 坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，这为我们实体制造业发展增添了前进的动力，而高质量发展是企业振兴必由之路。高质量发展需要通过品牌价值提升、产品结构优化、技术创新驱动、文化助力工程、营销模式变革等来全方位谋划。

品牌价值提升是企业高质量发展的关键。

白酒发展进入了百花齐放，各美其美，美美与共的大竞合时代，各种产品共生共存。而品牌价值的大小，决定着生产力和附加值的高低，品牌的价值需要强有力的品牌建设。在我国白酒业内，浓香、酱香、清香各领风骚。清香酒因其独特的口感优势，一直深得消费的喜爱。近年来，“清香天下”的文化氛围正在稳步起势，要把握时机，最大力发挥企业深耕40余年“清香”酿造优势，全方位打造“鲁派清香”品牌，以“华尊杯山东省清香型白酒品牌价值第一名”为切入点，不断提升品质，不断大力挖掘文化，不断进行产品结构优化，不断进行技术创新，不断优化营销策略，全方位建设品牌，提升品牌价值。

产品结构优化，高端化发展是企业高质量发展的必要条件。

要实现高质量发展，产品优化、高端化是必经之路，要在实施“高端化”战略方面加大力气，加快进程，适应新的消费理念、消费方式和消费水平的变化，要向国际化、年轻化、时尚化方向发展，要坚持创新驱动展战略，加大科技投入力度，加快科技创新步伐，向高端市场发力，以“青云”新品类为引领，以次高端“清悦.国韵”代为突破，不断地扩大酿酒规模，增加储酒能力，在原有的万吨酒库的基础上，加快清香万吨酒库储备建设，采用机械化、自动化、智能化和信息化等先进水段，提高行业的生产技术水平和产品质量水平，努力用高品质的白酒去满足消费者对好酒的需求。

技术创新是企业高质量发展的动力。

深化科技体制改革，深化科技评价改革，加大多元化科技投入，加强知识产权法治保障，形成支持全面创新的基础制度。培育创新文化，弘扬科学家精神，涵养优良学风，营造创新氛围。只有技术创新，才是企业长远持久发展的动力。我们将加大技术中心和科研所的建设，加大与山东科技大学、齐鲁大学等产学研基地的合作，加大外聘顶级酿酒专家的力度，大力培养本企业技术人才和后备力量，大力开展科研成果评价对比机制，实行科研成果与市场效益挂钩，用市场检验科研成果，提升科研人员的待遇，全方位提升技术创新水平，以技术创新驱动企业高质量发展。对“青云”酒进一步加大全方位数据分析，按照市场需求和消费者喜好，进行品质细化和文化融合，树立品牌形象，形成“鲁派清香”高端典范。

文化是企业高质量发展的灵魂。

只有做好文化助力工程，企业才能有生命力，坚守中华文化立场，提炼展示中华文明的精神标识和文化精髓，把中华文明融入到企业的方方面面，形成企业特有文化，助力企业健康发展。齐鲁大地文化深厚，一山一水一圣人影响深远。密州酒业所在地诸城，名人辈出，人杰地灵。三皇五帝之一、道德始祖舜帝，孝感动天，教民犁耕、掘井、制陶、狩猎、酿酒等；宋代大文豪苏轼知密州期间，超然台饮酒赏月，写下了千古名篇《水调歌头.明月几时有》，自此中秋词尽废，超然台也成了打卡圣地；还有《宋代《清明上河图》的作者张择端、北宋金石学家赵明诚、清代东阁大学士书法家刘墉、《续金瓶梅》作者丁耀亢、《四库全书》总裁窦光鼐等都是诸城人，他们强大文化理念和属性形成了孝德文化、正义文化、超然文化三大文化。要充分运用和融入适宜的情感文化细胞，在给予消费者优质产品的同时，展现产品所特有的人文内涵，让饮用者在品饮的过程中不仅享受到美酒所带来的物质享受，同时也得到了情感的升华，感受到齐鲁大地厚重的文化气息，让消费者达到一种精神愉悦、超然物我、青云直上的美妙感受。

按照“实施公民道德建设工程，弘扬中华传统美德，加强家庭家教家风建设，推动明大德、守公德、严私德，提高人民道德水准和文明素养”要求，实施“爱心+诚信+责任”的企业文化，把企业文化建设同思想道德、法制和诚信建设等有机结合起来，以“社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德”教育为主线，以“爱心、孝心、仁心、实心、恒心、忠心、信心、同心”教育为内涵 ，增强企业员工的向心力和凝聚力，公司的发展战略和员工的愿景有机结合，促进了公司的发展。

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开展“爱心”、“孝心”活动，对职工进行“爱心”、“孝心”教育，让职工带着爱心、孝心工作，把消费者看成是自己的亲人和朋友，酿造出来的酒就是给自己的亲人和朋友消费，这样带着感情去生产，更加增强人人关心和重视质量的思想意识，从而提高产品质量。 用“实心”、“恒心”来酿造产品，打造企业品牌。“实心”就是要用真材实料、先进技术、实实在在的酿酒、足斤足两经营；“恒心”是持之以恒地保证产品质量、数量、品牌知名度，保持百年不走样。把“仁心”“同心”融入到企业管理中去，营造和谐的工作环境。“仁心”就是在管理上从人性化角度出发，具有同情友爱的思想感情，没有职位高低之分，按章办事，一视同仁；“同心”是指公司团结一致，上下一心，抱成一个团，拧成一股绳，形成一个和睦的大家庭，将企业做好做大。开展“忠心”“信心”活动。“忠心”就是职工对企业要忠诚，企业对消费者要忠诚；“信心”则是要有一颗诚实信誉之心，做到言必行，行必果，信通天下。

继续重点打造山洞“洞藏文化”，以“洞藏文化”成就健康美酒。充分利用奶儿山天然山洞山清水秀，气候宜人，植被丰富，常年恒温，微生物丰富的洞藏资源，洞藏储存“液体黄金”，以高品质推动企业高质量发展。

落实践行绿水青山就是金山银山的理念，绿化美化山体。以超然文化作为主线，以酒的文化作为内涵，以诸城历史文化名人为主要元素，以增强企业市场影响力为核心，建设密州酒文化博物馆，建设采摘园、丰富麻姑仙传说、美化诸城历史名人文化长廊，打造一座文化山、艺术山、景观山，形成独具特色的奶儿山绿色文化艺术旅游园区。使原来的孤立的旅游景点与城市产生互动，丰富旅游结构与深度，使企业成为具有深度参与性的工业旅游景点，推动绿色发展，促进人与自然和谐共生，带动周边乡村多产业发展，全面推进乡村振兴。

营销模式变革是企业高质量发展的重中之重。

社会发展飞速前进，只有与时俱进，紧跟时代和市场上的变化，不断进行营销变革，才能赢得市场，才能推动企业高质量发展。要从地理区域、销售渠道、顾客重要程度进行顾客与市场细分，实施精细化管理。根据各个省区顾客的消费理念不同，从酒度、香型特点、包装等各方面针对性开发产品，满足细分市场的消费需求。要逐步由传统营销模式向“传统营销模式＋电商营销模式”转变，运用体验式营销、文化营销、B2B、B2C、O2O等创新营销模式，构建多维度、立体式，上下内外联动的服务系统，实现无区域差别的标准化统一服务。要加强关键经销商和供方管理，形成了以高质量产品为媒介的供方和经销商共赢价值链。根据与公司合作状况，将经销商分为战略顾客、重点顾客和一般顾客。通过实施“传统渠道＋特殊渠道+O2O”模式，对战略顾客和重点顾客在产品代理、市场维护、售后服务及异议处理等方面提供优惠条件。

群之所为事无不成，众之所举业无不胜。未来，密州酒业公司将全面以“立足品质拓市场，挺膺担当，扬帆远航”为指导思想，团结奋进，创新工作，积极推动企业高质量发展。(董莉)

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