他，连庄13年非洲首

文丨华商韬略 李慕白

文丨华商韬略 李慕白

在中国，有三个行业分别出过两位首富：互联网、房地产、饮用水。

但在非洲，因为社会发展阶段不一样，想要摸着马云、王健林和钟睒睒过河，难度堪比国足出线。唯一经过实践检验的成功路径只有八个字：

什么都做，以量取胜。

2010年，当着坦桑尼亚一众政商大佬，一个名叫丹格特的尼日利亚人，宣布要在该国投资6亿美元兴建水泥厂。

面对这天大的好事，坦桑尼亚人却出奇冷静，认为他不过是“尼日利亚骗子”。

但没过多久，他们就被丹格特的“钞能力”惊到了。2011年，丹格特的名字出现在福布斯富豪榜上，坦桑尼亚人终于缓过神来，要给他们投资的是非洲首富。

十二年过去了，最新的福布斯非洲富豪榜，丹格特还是第一，同时他也是全球最富有的黑人。

更厉害的是，在全球制造业环境最为艰苦的非洲，丹格特建造了一个庞大的实业版图，横跨水泥、糖、盐、面粉、化肥、钢铁、油气等多个领域，并干出了大成绩。

丹格特的水泥公司，已经是非洲最大的水泥生产商，在埃塞俄比亚、赞比亚、南非等非洲国家建有水泥厂，占据着尼日利亚60%以上的市场份额，这为他赢得了“非洲水泥之王”的称号。

2022年前三季度，丹格特水泥营收达25.56亿美元，最新市值约为99亿美元，是尼日利亚证券交易所市值最高的公司。

而丹格特的化肥公司、制糖厂、面粉厂，规模在非洲都是数一数二。即将建成的炼油厂，日产能达65万桶，为非洲之最，可覆盖尼日利亚甚至整个非洲大陆的用油需求。

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一个个规模庞大的产业，使丹格特集团在非洲成为巨无霸的存在，旗下三家上市公司，市值一度占到尼日利亚证券交易所总市值的40%还要多。2022年，丹格特集团营收达40亿美元。

要在非洲大陆经商离不开丹格特。

投资界大佬、凯雷集团的联合创始人大卫·鲁宾斯坦说：“他的名字在非洲有很大的影响力，任何想在非洲做生意的人都知道丹格特。

2014年，华尔街之王史蒂夫·施瓦茨曼成立了一支50亿美元的基金，向非洲扩展资本版图。施瓦茨曼之所以敢出手，是因为找到了丹格特。他直言“我们知道，在非洲经营并不像在许多其他地方那样容易，你必须拥有一个非常强大的当地合作伙伴，而我们足够幸运地找到了丹格特，他做得非常出色”。

他的成功还引起了美国政府的注意，早将其列为“在尼日利亚需要认识的一位商人。

丹格特母亲的祖辈曾是西非首富，外公和父亲都是出色的商人。尽管是含着金汤匙出生的，但他却说：“出身于富裕家庭并不能自动获得致富许可证，我从未见过任何尼日利亚人真正从遗产中赚钱”。

他的成就，更多来自一次次的商业冒险。

1977年，丹格特找到抚养他长大的外公，一开口就要借50万奈拉（当时约合3000美元）。这在当时这不是一个小数目，但外公还是给了。

从小耳濡目染，丹格特很早就产生了创业的兴趣，小学时他就向同学销售糖果。向外公借钱，是因为这个刚走出校园的年轻人，看上了一门生意。

那一年，第二届全球黑人和非洲艺术文化节花落尼日利亚最大的城市拉各斯。作为文化节配套的一部分，尼日利亚政府要修建一个大型住宅区和多功能剧院。而随着内战的结束，尼日利亚政府把大量的石油收入投入到基础设施建设，正大量兴建住宅和校园。

两条信息放在一起，丹格特赌定水泥市场大有可为。他从叔叔那里得到了一张水泥进口许可证，做起了“倒爷”，每天买下4辆货车的水泥，再以更高价格卖掉，三个月就把借外祖父的钱还清了。

1981年，他正式成立了丹格特公司，决心干出一番事业来，但大环境突然变了。

经历70年代油价飙升后，80年代石油价格不断下跌，尼日利亚消减了基础设施的投入，时代的一粒灰落到了丹格特头上，公司业务急转直下。

在寻找出路的同时，丹格特也意识到，公司要做大做强，不能只靠单一业务，必须要多元化。但要进入哪些行业？丹格特一时举棋不定。经过调研他发现，作为生活必需品的粮油行业很少受经济周期的影响。

他不再固守水泥行业，果断转向糖和面粉业。货比三家后，他决定从巴西进口糖，从泰国进口大米，因为价格更为便宜。

性价比还不是丹格特打开市场的唯一手段，丹格特的另一大杀招是渠道。他在全国各地建立了分销网络，这确保了比竞争对手更快交货。在生意最好的时候，一天净利润就能达到1万美元。

但对于出生在首富之家的丹格特来说，这些买卖，也只是小打小闹，沿着这条路跑下去，顶多能成个百万富翁，丹格特要做的是大生意，成为大企业家。

1994年，丹格特跑到巴西寻找新机会，被那里的工业化程度震撼了，他参访的一家公司竟然能生产503种不同的产品。反观尼日利亚，制造业基础薄弱，即便是糖、盐、面粉等生活必需品还依赖进口。

丹格特决心跳过中间商，直接搞生产，既能推动本土制造业的发展，利润空间也会更大。随后，丹格特在尼日利亚建了面粉厂、炼糖厂、制盐厂。丹格特的策略是：用更多的业务，增加公司的抵御风险的能力。而每进入一个行业，丹格特就是大手笔。

“我们不想在任何事情中得到第二名，只想当第一名。最坏情况下，我们也可以是第二名但预计要成为第一名”，丹格特曾表示。

1999年创建的丹格特面粉公司，最初只是一家简单的磨坊，产能只有十几万吨，但随后几年，丹格特将产能扩大了8倍，2000年，丹格特成立了丹格特糖业公司，一成立就很快将年产量扩大至144万吨。

凭着过去的销售渠道和规模带来的低价优势，带着丹格特包装的产品迅速打开了市场。2007年、2008年，丹格特制糖企业和面粉企业先后上市，营收分别达到了2.7亿美元和4.5亿美元。

但真正让他财富起飞的还是老本行——水泥，以及炼油业务。

2003年，丹格特遇到了大麻烦。

彼时，丹格特正在尼日利亚科吉州兴建一座水泥厂，产能为500万吨。

当地土质坚硬，地基到底要打多深成为前期施工的关键，丹格特派出的专家团队，给了他一个笃定的答案——两米就够了，所有的图纸就是基于此设计。为了赶进度，丹格特没有进行全面评估，就开工了。

厂房四周的墙都快要建好了，施工团队才告诉丹格特：地基太浅了。已经投进数百万美元，丹格特无暇抱怨，赶快让施工团队修改设计图纸。

结果让丹格特大吃一惊，工厂必须新增1000个桩，而尼日利亚没有足够用来打桩的钻机，必须要从国外进口。加上各种建设费用，资金缺口一下扩大到5亿美元。

雪上加霜的是，尼日利亚政府承诺要修建一条天然气管道为该地区供电，但一直没有实现。丹格特的工厂要想顺利运营，这条管道也需要他自己来建，需要的资金就更多了。

看着工人们忙的汗流浃背，丹格特却急的焦头烂额。尼日利亚银的各大银行不敢提供这笔贷款，因为风险太大了。

但丹格特不想认输，随着尼日利亚基础设施建设规模逐渐扩大，水泥需求量也在增加。国内所有的水泥厂产能加起来却不到200万吨，仅能满足尼日利亚水泥需求量的23.5%。

2002年，为鼓励本地企业生产水泥，尼日利亚政府开始对进口水泥进行管制，这让丹格特下定决心，将水泥产能搞起来。

关键时刻，丹格特找到世界银行旗下的国际金融公司牵头提供了一笔4.79亿美元贷款，他自己又掏出3.19亿美元，这几乎是他全部家当。为此，他卖掉了大量海外房产，投入项目中。

“我知道如果这个项目失败了，公司可能就完了”。事后他回忆道。

丹格特赌赢了，2007年该厂顺利竣工，此后丹格特不断在非洲扩展水泥版图。而水泥业务的成功，把丹格特集团带向了一个新高度。到2010年，丹格特水泥营收就达13亿美元，这让集团还清了所有外债，并开始积累现金。

和其他非洲富豪把大部分钱存在银行里不同的是，丹格特一直将企业经营所得的大部分利润重新投资于扩大业务。在他看来，经营企业就必须要有进取心，赌得大才能赢得远。

2013年，丹格特再次豪赌，投资90亿美元建设非洲大陆最大的炼油厂。丹格特有一个计划，他要将目前的财富扩大五倍以上、跻身全球富豪前五名，而炼油厂便是他实现这一目标的途径之一。

尼日利亚的石油储量高达372亿桶，位居世界第十，当地很多富豪是靠石油起家。但丹格特一直对石油行业敬而远之，因为石油一直是腐败的滋生地，“我们不想成为贪污的一部分”，他曾说。

尽管90%的出口收入靠石油，但由于制造业落后，尼日利亚人用的燃油大多要靠进口。看着公司积攒的庞大现金流，丹格特动摇了，他决定打破这一局面。

“我们在2015年预算接下来几年的收入时，再考虑我们在化肥方面的投资，依然剩下几十亿美元，唯一容许我们有如此大的投资金额自然是石油和燃气企业”，他曾表示。

2016年，炼油厂开工建设，或在2023年下半年正式投产，丹格特预计这将使公司在未来两年内的营收达到300亿美元。有机构预测，到时丹格特身价有望升至300亿美元，将再创黑人富豪的财富纪录。

2012年4月，尼日利亚中部城市奥巴贾纳来了一批特殊的客人。客人中最显眼的便是时任尼日利亚总统古德勒克·乔纳森

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