精准促销方案，应该这么

2023/7/11 5:22:14 ('互联网')

疫尽春已归，经济渐复苏，各行各业也看到了新的希望。但是面对经济复苏的势头，有人在布局，有人在提升，有人在找机遇，也有人在睡觉。在这万业待兴的时节，一份精准的促销方案定能让你获得先机，把握行业发展的窗口期。那么如何才能写出一份精准的促销方案呢？和湖南企发文化传媒有限公司一起来看看吧。

促销方案结构

一份精准的促销方案包含优惠方案、激励方案、推广方案、现场方案、工作推进表5大板块。

1、优惠方案：优惠方案主要是针对顾客制定的相应方案，主要是围绕进店、下单两大主题为设计原则，方案的制定逻辑主要为：顾客为什么要来—有便宜可占（进店礼品）、顾客为什么要定—有优惠（下定礼品、优惠套餐、折扣）、顾客为什么要现在定—稀缺性（限时限量）、如何吸引更多人下定—营造氛围（抽奖）。

2、激励方案：激励方案主要是针对员工制定的方案，让员工能够自主自发动起来，充满干劲！主要从过程、结果、个人、团队等多维度进行设定，当然，精准促销的激励方案重点需要在过程指标设定以及团队PK竞争上做文章，方式可多样化。

展开全文

3、推广方案：推广方案主要是宣传方案与方式，让顾客能够知道，了解！宣传方式有多种，包含电销、微信推广、外围广告宣传、小区扫楼等，这里湖南企发文化主要说下微信推广设计的原则，主要包含三个板块：我是谁、我发这个微信的目的是什么、我发的这个微信能给顾客带来什么样的好处。

4、现场方案：这里包含现场的流程以及现场的人员分工，责任到人，各个岗位都有人负责，每个人都清楚自己要干嘛，全部人都清楚每一步的流程是什么，这样才能有序地开展促销活动，让场面盛大、氛围浓烈！

5、工作推进表：活动开始前就要制定整个活动时间推进表，大家清楚每一天应该做什么，这样才能让每一天的工作有序，有效地推进整个活动的开展！

促销方案写作策略

一、促销最好有文化内涵

优秀的企业营销时会从卖产品的层面上升到卖文化的层面，所以促销活动设计时最好嫁接文化氛围，特别是在年末大节中，应充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与企业本身的经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术、文化与思想享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的品牌形象与企业形象。

比如今年中秋节，湖南企发文化为一个调味品企业策划设计了一个"幸福家庭厨艺大赛"活动，为配合这个促销活动还与电视台合作了一期以该公司花椒系列调味品为载体的"麻菜宴席"、"麻菜文化"的食文化电视短片，成功地演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的花椒食文化、麻文化与品牌形象，在促销活动和电视短剧中、不失时机不显山不露水地把该品牌的品牌内涵传达得惟妙惟肖。

二、促销要先弄清底牌

促销要先认清自己产品的生命周期和市场份额的含金量。当企业的产品处于不同的生命周期时，企业所采取的营销策略与促销战术是不一样的。在设计促销活动前一定要先检视一下自己的产品处于什么阶段，再根据产品市场特性制定相对应的方案。

三、要有的放矢——区格型促销，细分打击目标

在促销活动的谋篇布局时，更要考虑如何在促销的同时采取预防性措施，避免被竞争对手拖入恶性促销甚至促销价格战中去。最好的促销谋略是区格型促销战略——通过区格细分市场和区格产品来区隔促销活动，设计针对具体竞争对手的有准确打击目标的促销活动。而不是泛促销活动。

四、要着眼于得到长期客户

当促销活动结束时，销量就大幅回落，这是很多企业促销活动的一个现状。所以，在促销活动决策的思路上一定要充分考虑这点，一定要围绕获得长期客户而设计促销。针对长期忠诚客户，我们应建立起相应的忠诚顾客档案，构筑强大的市场防护壁垒。比如采用：凡连续多长时间一直购买XXX的客户，均可享受特殊优惠或者特别的福利；也可以利用消费积分等。

特别提示

1、针对各节日一定要提前做好准备，而不是等到节日快到了时再去做计划；如三八妇女节，至少要提前一个半月制定出妇女节促销方案，并准备好节日相应的物资；

2、每个促销计划，都需要做好分工与合理安排，并在活动开始前进行检测与跟进，跟进各部门工作开展情况；

3、活动结束后，要对活动进行评估总结，如活动销量情况、顾客对活动意见反馈、这次活动与前次相比较进步的是哪些方面，还需要完善的是哪些等等。这样才能有利于帮助下次的活动开展得更加好。

关于促销方案的写作技巧，便给大家介绍到这里了。看完整篇文章后的你，是不是有一种豁然开朗，胸有成竹的感觉？对了，在接下来的日子里，湖南企发文化传媒有限公司将会为大家分享更多不同文案的撰写技巧，大家记得一直关注我们哟！