第11篇《干洗店案例》如何免费洗衣，还月入十几万的收

我们都知道传统的干洗店就是靠洗衣赚到手工费，一般不会有什么衍生产品的服务和售后。

而广西南宁我们接手的这家店，从没有顾客到每天排队拿衣服，我们只做了几个步骤。

第一：广告语“新店开业酬宾 1元洗衣”这是为了做好引流。小喇叭一放，这一招把周边小区很多人都吸引过来了。所谓1元洗衣很有吸引力，并不是所有的衣服加1起就1元，而是每个人只享受1件1元洗衣的权力，且前提是必须是会员。很多人会说那1元洗衣要亏死，其实是错误的想法，没有谁真的就给1元钱，洗一件衣服，很少很少，大多数人干洗都会有好几件衣服同时去洗，所以其它衣服一旦收费，利润就上来了。

第二步:办理会员，那么如何办理会员，交300元办理洗衣店的会员，今天可以享受1元洗衣1件（任意款式都是1元）且这个300元，今天开业还可以额外的在送你双倍的价值，等同于会获得600元价值会员卡，卡里余额有600元。等同于后期洗衣打了5折，这样无任如何，客户都是赚了的，不会吃亏。300换600，我之前文章有提到过，消费者不喜欢便宜东西，只是喜欢占便宜而已，1年时间拥有了1万多会员。

第三步:如何做到每天有人进店，就在于如何长期的留住客户，客户愿意进门，会员卡里余额是600元，因为我们都知道，一次干洗一件衣服可能也就几十块钱。要想一次性把600元全部花完，必须要洗足够多的物品。因为是送了300元，设置每次最多只能抵扣充值的10%,也就是30元，这样就一下子锁定顾客需上门10次。

第四步：建我立一个会员平台，让所有洗衣服办卡的客户1万多人，都进入到平台，几乎90%都是这小区周边的居民，有了数据之后，就可以跟更多人合作。找到理发店，水果店，餐饮店，蔬菜店想不想让自己的店铺每天跟这1万个家庭产生火花。大家都是无法拒绝的，我的要求就是我跟你免费打广告，你跟我免费的提供对应的价值服务。（理发店每月可提供10个名额的免费理发，水果店也可提供免费的水果，蛋糕店每月也提供3个免费的蛋糕等）然后又把这些免费提供的服务用抽奖的方式兑换给办卡的会员，所以环环相扣。

总结：有的时候不管你做什么，首先你要足够吸引顾客的产品。然后为客户提供超出你本能的服务价值和体验，从而产生良性循环，点击关注，让你生意少走弯路

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