本文目录
- 如何带好销售团队
- 怎么快速提升企业销售团队的整体业绩
- 作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩
- 做销售为什么要搞团队呢
- 怎样管理好销售团队
- 一个全是新人的销售团队，主管应该怎样让他们提高业绩
- 销售团队经常会遇到的问题有哪些
- 如何搭建出一个好的销售团队
- 刚组建的一个销售团队，没资金，没人脉，这个团队该怎么成长
- 问一下，我的公司想组建一个销售团队，做地推的，怎么招人我在58发的信息都没人投
如何带好销售团队
销售团队，这就是一个集体，大家拧成一股绳，团结就是力量。
既然是一个团队，就要资源共享，相互信任、相互沟通，不要个人英雄主义，要靠集体的力量。其中一个人的成功，要把成功经验拿来分享给大家，让大家共同学习、揣摩、分析，大家共同进步，这样的团队才是有力量的团队，这样的团队才能把市场做大、做强。
一个团队的领导、领头羊，首先要做到资源共享，把自己成功的经验无保留的分享给大家，在和谐、配合默契的团队环境下，引领团队向着更好的销售业绩努力拼搏。
怎么快速提升企业销售团队的整体业绩
销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。
一、什么是组织效能
首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：
1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。
2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；
3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；
4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。
按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。
因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。
二、提升销售团队整体业绩的主要方法
按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：
1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。
2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。
3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。
当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。
三、组织能力的提升方法
接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。
1、优化组织机制
可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。
同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。
2、人才队伍的优化
重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。
此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。
3、文化价值观的重塑
重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执行力、狼性文化、结果导向等文化价值观，让员工具有更高的意愿和更强的意识达成目标，从而达到改善业绩的目的。
以上就是提升销售团队整体业绩的思路和方法，简而言之，就是从产品、服务流程和效率、组织能力三个维度来推进。
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作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩
你好，我是福娃，感谢邀请。我带过猎头团队，猎头其实也跟销售一样，都是完成业绩，靠提成来吃饭的。我把我带队的一些经验分享给你，希望能够对你有所帮助。
团队想要创造更多的业绩，这里面有个非常重要的思维。那就是“鸡蛋不要放在一个篮子里”，它跟要想获得更多的鱼，需要在不同的地方下网是一个道理。
什么意思呢，业绩别指望一个人来出，渠道别指望一个渠道，方法别指望一种方法，客户别指望一个客户，思维别定位在一种思维......同样的，你也不要因为自己是销售经理，把创造更多的业绩当成是自己一个人的事。
1、首先我们来看：业绩别指望一个人来出
即便你们公司就你一个销售经理，你就带一个人，你也不要把业绩指望在一个人身上，你和另外一个人指望谁都不行。做好分工、让每个人都在自己的位置上发挥出最大的潜能，这是呈现好业绩的基础。
你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下属就没有人管，没人管他也许就很难提升。你指望下属，下属可能没有你能力强，那他单个创造好业绩的可能性就小。所以业绩指标要分摊到每个人头上，包含你自己。
之所以自己也要做业绩，这是因为你自己一旦不做业绩，你就无形中成了编外人员，你慢慢的就会脱离市场，这样做领导，下属会越来越不认可你，现在很多总经理，自己也都做业务做销售，就是这个道理。你可以设置指标比下属低，或者持平这都没关系，因为你需要花很多时间和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做业绩。
举个例子，这个月团队有人请假了，我也能顶个坑出些业绩。销冠这个月表现不佳，其他人后起直追，这个月后起直追的人就成了销冠。说的就是这个道理：业绩别指望一个人来出。
2、渠道别指望一个渠道
举个例子，比如你以前通过发传单获客、你千万不要盯着发传单，要多想着去做个线上活动？去搞个微信营销？去做个线上直播？去商场做个宣传?去公众号做个传播？去建个公司网站？去脉脉上找些资源？
总之，渠道千万别单一，要想做好销售，渠道一定要多去做实验，最终找出效果比较好的，长期运营下去。运营效果一旦不好了，还要思变，思变则通。
就比如我们做猎头来说吧，我们之所以能够找到人，是因为我们猎聘的渠道有很多，像无忧精英、智联卓聘、脉脉、领英、猎聘、BOSS直聘、进入相关专业群等等，我们会使用非常多的渠道来找人。渠道别指望一个渠道。
3、方法别指望一种方法
找到了客户，比如我原来的方法是直接去拜访，谈合作。但是不是所有客户都有时间接待你的拜访呢，一定不是，那我们就要想想通过其他办法建立联系。如通过发邮件、加微信、打电话、转介绍、发短信、先认识他们家里人......等等，总之就是方法别指望一种方法，多去想办法。办法总比问题多。
给你举个例子：
早年，我和我当时的男朋友（现在的先生）我们装修房子，第一家装修公司销售呢，估计是想着装修嘛，也算大事，肯定男的说得算啊，因此去看房的过程中，基本没与我互动过，这个销售就一直追着我家先生一个人说，讲他们的装修有多好，致使我呢，全程下来没有发现他们有什么好。
接着我们又去了第二家公司，这
