与银行合作有什么好的项目？寻找项目合作伙伴，都需要考虑哪些问

 

本文目录

• 与银行合作有什么好的项目
• 寻找项目合作伙伴，都需要考虑哪些问题
• 我有一个好的项目，苦于不知该如何下手，怎样找到合伙人
• 我有一个不错的项目，现在跟政府谈合作，如何找合伙人

与银行合作有什么好的项目

无论是与银行合作还是与其他的什么机构合作，只要是合作，肯定是要考虑合作方需要什么的终极问题。虽然我不能很明确的告诉你与银行合作有什么好项目，但我很清楚银行最需要的是什么。知道这一点也许对你有帮助。

银行需要什么？

很多人都认为银行需要利润，不停的向银行推荐信贷客户，让客户获得高额利差，但发现银行并不买账。还有人认为银行需要业绩，经常性的向银行兜售“时点存款”（在季度末或者年末向银行存入大额资金，通过帮银行完成任务而获得报酬。）其实这些都不是银行最需要的。

一、银行需要存款

存款是立行之本，没有存款也敢办银行的只有互联网银行或民营银行，纯靠资本金运作。无论和银行讨论什么项目，都不妨把这一点考虑进去，你会发现谈判变得很容易。谈贷款项目，可以谈保证金;谈支付业务，可以谈结算存款;谈保险业务，可以谈对公账户开立问题。

这种存款决不能是前面说的时点存款，这种存款不长久，而且是饮鸩止渴，解决不了根本问题。

二、银行需要稳健

利润可以不要，业务可以不做，风险一定不能有，这就是银行人的思维。可以这么说，就是一笔贷款不放，光靠吃老本，光靠同业拆借，银行也有的赚。在挑选跟银行合作的项目时，无论如何要把风险放在第一位，帮银行把所有涉及风险的问题都解决掉，不仅谈判会成功，项目后期也会少很多麻烦。

现在国家一直在提倡为小微企业减负，改善营商环境，鼓励银行为小微企业发放贷款，但不知道你发现没有，银行并不买账，在某些环节，该卡还是卡。这个真不能怪银行，因为对于银行来说，稳健经营才是放在第一位的。

三、银行需要获客

这一点主要是对于小银行来说的，大银行之所以比小银行发展的好，其中重要的原因就是大银行网点多，客户多，很容易实现规模增长。而小银行则经常会因为缺少客户而发愁，没有客户就谈不上经营，谈不上利润，谈不上发展。

我作为小银行产品经理，经常遇到有合作机构来谈合作。他们不是助贷，就是引流，甚至有的机构承诺百分百兜底（只要客户不还钱，合作机构就代偿，不让银行出一点风险）。但一问到c端客户的开户问题，他们都纷纷表示在我们银行开户有困难。只要是这种情况，我们一律不合作。没有客户，就没有未来。这个道理银行都懂，偏偏合作机构不懂。

存款是立行之本，风险重在维稳，获客才有未来，只重利润的机构不是银行粉。

寻找项目合作伙伴，都需要考虑哪些问题

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关于选择合伙人的重要性，真格基金创始人徐小平曾这样说过，他说：“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否“处于风口上”更重要。”

既然，合伙人对公司创业、发展如此重要，我们该如何选择合伙人呢？我在这里给大家提出选择合伙人的一些建议，供大家参考。

（1）志向远大，有抱负，有理想

新的时代，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。老鹰是老鹰，小鸡永远是小鸡。因为小鸡没有老鹰要飞向蓝天、遨游太空的远大志向，因此小鸡永远只能在地上跑，它永远飞不上蓝天。

如果，你选择了一个没有理想、没有抱负，一心只想着解决温饱问题就满足的人做了你的合伙人，那么你的创业，你的公司未来的发展一眼就看到头啦。因此，一定要选择拥有远大志向、远大理想的人作为你的合伙人，这是成大事者的必备。

（2）勇于实践而不是夸夸其谈

整天的夸夸其谈，谈的是天花乱坠，但是不去行动等于零，什么事也做不成。其实，有的事并不难，难的是你不去做，那再简单的事你也做不成。

（3）有奉献牺牲精神，舍得付出

创业是一个艰辛、持久、漫长的过程，需要合伙人之间精诚团结而且也需要合伙人拥有一颗奉献、牺牲，舍得付出的心，如果合伙人自私自利，只考虑收获，不考虑付出，那么创业就很难成功。

（4）价值观、理念高度一致

初创公司也好，发展、壮大公司也好，如果合伙人之间的价值观、发展理念存在重大分歧，那么合伙人之间的分道扬镳也就不远了，我想现实中这样的事例太多了。

《三国演义》中的关羽即使曹操给他丰厚的待遇，关羽仍要挂金封印离开曹操追随刘备，为什么呢？关羽的价值观和曹操完全不一样，在《三国演义》中关羽是信义、忠君爱国的化身，而曹操是奸诈、汉贼奸臣的化身，因此两人不可能走到一起，合作共事。

再看《西游记》三打白骨精一章中，孙悟空打死了白骨精变化的村姑、老婆婆和老爷爷，孙悟空认为除妖务尽，不打死妖怪，妖怪会兴风作浪，取经团队难以到达西天。

唐僧却认为，孙悟空你打死了这么多的人，不行善念，取得经书又有何用？

因此，唐僧和悟空在取经的理念上、价值观上产生了巨大的冲突，最终唐僧将孙悟空赶回了花果山，师徒二人分道扬镳。

由此，我们要看到，在选择合伙人时，合伙人价值观、理念高度一致是多么的重要，它关系着你的合伙人团队能不能合作下去的根基性问题。

（5）优劣互补、结构合理、各有专长

我还以《西游记》中唐僧带领的取经团队为例加以说明，在这个取经团队中，德者、能者、智者、劳者互相配合，相互促进，最终保障了取经大业的圆满完成。

唐僧---一个以普度众生，广播善缘为坚定理念的得道高僧，一只蚂蚁都不舍得伤害的德者。

孙悟空---会七十二般变化，火眼金睛能看穿妖魔鬼怪的伪装变化，一个筋斗十万八千里，是取经队伍中的能者。

猪八戒---取经队伍中的智者。

沙和尚---牵马挑担，烧火做饭、任劳任怨，取经团队中的劳者。

因此，我们可以看出在唐僧带领的取经团队，各成员优劣互补、各有所长，这是取经取得成功的很关键的一个原因。

因此，合伙人的组合也要做到优劣互补，用别人的长处弥补自己的不足，取长补短，最终达到1加1大于2的效果。

（6）宽容大度，彼此理解和信任

宽容是什么？宽容是一种理解,是一种体谅·,在茫茫人海中,合伙人能够走到一起,本身就是一种缘分，合伙人之间抱着一种信任、理解、宽容的态度对待你的合伙人，这样你们的合伙事业才能够走的长远，走得长久。彼此猜疑、互相拆台，合伙事业如何能够走下去呢？

（7）有一定的专业背景，在某个领域有所专长。

（8）易于沟通

合伙人之间要不断沟通，有什么事要说出来，不要让别人猜谜语，多沟通可以化解误会，消除猜疑，这样合伙事业才能不断前行。

（9）彼此坚定的支持对方

以上，我讲了公司选择合伙人的九项标准，大家在创业成立公司或者实施股权激励或者吸收新的合伙人加入公司时要综合全面把握，深刻理解上述九项原则的内涵，希望大家根据以上我讲的选择合伙人的标准选择出适合你自己的优秀的合伙人。

我有一个好的项目，苦于不知该如何下手，怎样找到合伙人

谢谢邀请:

你这个生意最好不要接手，因为来历不明，这个尾货有可能来自殡仪馆；或是捐赠品；或是街道放柜收的货品；或是小贩上门捡的。由于来历存在凝问，未经过消毒，整理，别人买了穿后得皮肤病，可是你赚的钱还不够赔钱，因为2-3元尾货是一个很好的借口，如果卖出去至少也能卖上50元一件的价格，可以算暴利，有人举报的话，你的本钱没了，还得赔上钱，既使是尾货，也不可能这么低的价格，如果卖给别人撕成碎布做拖把最合适，他们不会这么讲究。有些生意是可以做的，有的是不可以做的，切记肚子饿了就不择食。你这个尾货拿到非州或中东可以翻几倍的价格，但出不了口，因为检查太严格了。所以无论你怎么找合伙人，合伙人都不原意加入你的生意。如果有人加入，那就是纯属奸商或是脑袋有病的人，工商局就要严格检查，100%经不起检查的，别找合伙人了。

我有一个不错的项目，现在跟政府谈合作，如何找合伙人

谢谢邀请：

看起来你对自己的项目很自信，而且是正在与政

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