互联网巨头都烧了1000亿，社区团购为啥还是做不下

2020年，在疫情的催化下，社区团购突然成为黄金赛道，各路资金开始疯狂追逐这个新风口，互联网巨头几乎悉数下场抢夺这“最后一片洼地”。

其兴也勃，其亡也忽，不过一年多时间，社区团购的无序竞争引发政策强监管，资本上演大撤退，无钱续命的社区团购走向凋零：“老三团”倒闭了两家，曾喊出“无上限投入”的巨头开始逃离，更有一大批企业裁员、转型乃至破产。

有业内人士表示“2021年这个赛道至少烧了1000亿”。喧嚣之后，社区团购能否回归行业本质，走向理性发展之路？这期林工就给大家揭秘一下为什么“社区团购”做不下去。

一、为什么很多大平台的社区团购做不下去了呢？

为什么很多平台烧了这么钱，给予这么多的优惠补贴还是做不下去呢？

首先社区团购属于社群零售，在零售市场中所占份额很少，只是补充零售形式，所以想要依靠社群零售打败其他的零售模式是不可能的。因为只是补充形式，所以很难做大。这也是社区团购做不下去的原因。

除此之外，社区团购归类于社群零售，也就是属于零售的范畴。因此，想要做好社区团购，就必须懂零售，而不是单纯的用互联网思维来运营，这也是社区团购做不下去的主要原因。

想要在零售市场中生存下去并且做好，只有靠差异化的商品，没有差异化的产品，再多的补贴都只是补窟窿。在这一方面，盒马、拼多多的成功非常关键的一点就是在差异化的商品体系搭建方面做了很多的努力。

展开全文

二、从手段角度看社区团购

随着移动互联网的发展，基于移动社交方式的发展，逐渐产生了社区团购这种社群零售的模式。

那么，这种社群零售形式他到底会有多大的市场发展价值与商业空间？关键要看人们对这种移动社群社交方式的依赖程度。目前看，这种移动社交方式，他只是人们整个社交的组成部分之一，不会成为人们社交的全部。因此，基于移动社交产生的社群零售他只是会具备“一定的商业价值。

社群零售在整个零售市场中属于补充部分，相对而言市场份额会比较少，所以想要做社区团购应该有一定的基础，当做开拓市场的助力，而不是全部。简单来说，就是把社区团购当成卖货的手段是最合适的。

三、做好零售模式需要商品组合策略体系

想要做好零售，就必须有一套商品组合策略体系。在整个的商品组合体系中，要有高频商品、低频商品，要有主力商品、补充商品等。

另外稳定的顾客体系是做好零售的核心，也就是有固定的消费群体。不能用烧钱补贴那一套吸引用户，即便是你今天靠补贴把顾客抢来了，但是你后续怎么办。没有固定、活跃的消费群体是很难支撑下去的。

如果没有一个好的顾客运营体系，顾客流失是很快的，并且即便是你完成注册的顾客再多，如果没有活跃顾客、价值顾客的支撑，企业、平台的经营是很难持续的。

小编介绍：十年专注APP.五年开发经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。

点赞+关注+收藏林工，每天分享电商模式干货给你听。如果想进一步了解上面讲到的模式和细节，赶紧找林工资讯完整方案。同时你有卖货难、拓客难、引流难。欢迎评论区留言或私信林工，林工会根据你的实际情况给你介绍合适的商业模式。