提高销售的10种方法（怎么才能提升团队的销售能力

本文目录

• 怎么才能提升团队的销售能力
• 哪些销售手段让你拍手叫绝
• 如何提高销售公司的利润
• 销售人员如何做到10秒内吸引客户
• 销售怎样才能抓住顾客的心里，怎样才能不让顾客搞价都有哪些方法
• 疫情期间，有哪些方法可以提升销售业绩
• 门店经营提升销售的办法有哪些
• 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的

怎么才能提升团队的销售能力

老鬼也算带领过上百人的销售团队，或许能给朋友一些参考。

要最大化提升销售团队的销售能力、业绩，需要从几个方面同时发力——

一、“数字化”目标的不断强化与灌输

虽然各个企业，都会给销售团队分配明确的销售业绩目标或任务。甚至将任务拆分到了个人。但是，人是“健忘”的，有惰性的。因此，需要我们经常性的、利用各种场合、各种形式，来强化、灌输，让每个人形成数字化的压力与动力。

具体的表现形式，当然就很多了。可以是业绩比赛每日看板，可以是每日/每周工作会议中的说明，可以是一对一沟通时的潜移默化灌输……..

总之，没有清晰的数字化，员工的动力、自驱力往往会打折扣。

二、员工销售进程的时时跟踪与沟通

一句冷血的话：管理者之所以有存在的必要，就是因为员工需要有人来“管理”、帮组、支持。不能指望员工全部能够自动自发、干劲儿十足。

在为团队成员设计、制定了清晰的数字化业绩目标基础上，必须要对员工的工作进展、动态做及时性的跟进。对于他工作中的问题、难点、心态等等各个方面做及时沟通、互动，掌握第一手信息，给予及时性帮助、指导。

这是保证每个员工保持战斗力，获得各种能量的源泉。

作为管理者，别指望当“大爷”！等着什么事情都得员工主动向你汇报，认为他们不汇报就是他们的问题。——这种观念，会害死你的！因为，最终团队的业绩，是要由你来承担最终责任的！

三、员工理念、技能、思路、方法的给予与支撑

团队管理者，重要的责任就是培养、训练员工，让员工在销售理念、思路、方法、技能等方面不断提升。这也是销售业绩达成必不可少的要素。想采用放养的方式、每天只给点儿鸡汤，就让员工达成业绩，有点儿玄吧？（老鬼对那些拿员工当炮灰的组织、机构，这里不做置评）。

“培训”是一个管理者必须具备的能力。这种培训，不见得是采用讲课方式进行。可以采用一对一实际问题分享、讲解的方式推进。毕竟我们不是专职培训师。当然，作为团队管理者，有责任向自己的直属领导、公司相关部门反馈，寻求公司的力量来培养、训练员工的销售技能。

四、作为管理者，协同拜访的必要性

在自己所负责的销售团队中，在必要的时候，可以与自己的团队成员进行协同拜访。一方面，可以帮助员工找到工作中的失误、不足，帮助团队成员开发客户；另一方面，也可以对团队的销售情况、重点客户的动向等进行掌握。

五、及时性的激励、奖励、荣誉的给予

销售团队，是思想最为活跃的人群，也是最容易产生思想与情绪波动的人群。因此，及时性的给予激励、奖励、荣誉、认可非常重要。

根据具体问题，可以采用一对一的方式，也可以采用公开的方式。这需要我们根据事件、事务的性质来做判断。

六、帮助团队成员争取更多的有利于销售的政策、工具制备

作为团队的管理者，要有一种强烈的意识：为团队争取更多的销售便利性。即使了解销售工具、资料是否需要创新、增加，销售政策是否需要重新做调整、微调、完善。

及时做好与上级领导的沟通、协调。为自己的团队创造更好的条件！

七、团队负责人的资源整合能力

作为销售团队的负责人，需要的是在各种服务支撑方面做好资源的协调与储备。与公司内部支持、支援型部门搞好关系，是非常有必要的。和自己的直属领导乃至公司重要部门、岗位的领导的及时性沟通、协调，创造有利的销售环境与条件，也是必须要做的。

以上七点供大家参考。

也欢迎大家私信、留言，针对您工作中的实际问题留言。老鬼会整理相关话题并做针对性分享。

越多分享，越多收获！

哪些销售手段让你拍手叫绝

家乡小镇的一家实体店，卖电位磁疗仪的，老贵，一台19800元。

店家的销售方案很先进，叫体验式营销，

店铺规定每天早上7点到10点，下午14点到17点，提供10台免费体验的机子供人体验。你想啊，将近2万的设备可以每天免费体验，会有什么效果？一群大妈每天准时的在那排队，其中包括我妈！现场的服务很好，老人家使用了之后效果的确也很好，用我妈的话说就是：好几年没睡得这么好了！

然后重点来了，免费体验一个月后，元旦的促销档期，推出20台促销，价格是9800元，结果原定三天的的促销第一天就卖断货了。买到手的知道后都很庆幸很开心，其中包括咱妈！

这个手段厉害的地方就是在客户心中先建立产品的价值，再以低于价值的价格成交。

如果这群大妈没体验过产品的好处，你给她3800元她们都会嫌贵。

然后，这个产品我去网上搜了一下也就值个3000左右，但是我一点都不后悔，因为老妈用了之后身体好了，值！

如何提高销售公司的利润

要提高利润是一件让人头痛的事情，这3个思路和方法可以给您参考。

1，提高公司产品的售价。

提高产品售价，产品的利润率就上来了，公司的利润自然就增加了。

当然要提高产品的售价，也要考虑到客户是否能接受。所以我们得想着办法去升级产品，例如提升产品的质量，增加产品的售后和附加服务，通过产品价值的提升来提高售价。而不是直接提高售价。直接提高售价会让客户反感，甚至把客户送给了竞争对手。

用通俗易懂的例子来说明：一碗白粥的材料成本为0.5元，如果直接拿去卖，正常情况就只能卖个1.5元，毛利润为1元。但是，如果你往白粥加1元的瘦肉和青菜，可以卖到6元，利润就有4.5元了。如果往0.5元白粥加3元成本的几个花甲几条鲜虾，你也可以卖到10元一碗。这就是附加东西对提高价格的重要性。要提高得让客户可以接受，也不影响你的销量。

在产品面，升级产品，改良包装，增加检验认证，增加售后服务等，都可以帮助提升价格，从而总体上增加公司的利润。

2，扩大公司的规模和体量。

公司的利润一直提不上了来的时候，可以适当优化扩大业务团队的规模，怎么扩大的呢？

首先，找出优秀的销售，总结优秀销售的方法和特点，从而总结出一套能规模培养、筛选优秀员工的方法。根据这个可复制的方法，去招聘、培训、考核、激励，从而培养出更多的优秀销售。业务团队规模变化 ，优秀的销售人数也要增加。也就是：厉害的销售比以前更多了！这样，总的业绩提高了，利润自然也提高了。

当然，我们追求的是优秀销售的增加，从而得到利润增加的结果。而不是盲目的扩大，人变多了结果业绩却起不了，这样就适得其反了。

3，用更加合理的激励方法来刺激销售团队。

要想销售状态和斗志更好，做出更高的业绩，从而提高利润。就要给到销售更好的发展空间和收入提升空间。

要想狼有狼性，得给它肉吃！一味的节流如果没有效果，就要大胆创新的增加奖励激励。

给销售量化工作，目标化考核。并且给予发展空间的考核，和有竞争力的奖金奖励。这些都要明确起来，而且言出必行！打造出一支有冲劲，不满足，能追求更多业绩的团队。

要提高公司的利润，不要用固化的思维，老是使用开源节流这两把斧。得把公司关键的影响业绩利润的核心问题找

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