文/游戏陀螺 案山子

中国和日本的手游市场被称为水土不服的两个市场，不过同时布局两个市场的也大有人在。此次游戏陀螺专访到走在出海前列的热酷CEO刘勇，选(oc是什么意思？oc是指原创角色，original character的缩写。oc还有更多方面的意思。)择从MOBA手游出海，他认为，MOBA一开始就可以瞄准全球，而且可以不靠渠道驱动，保障产品的生命周期。

MOBA一开始应该打全球市场

热酷之前曾经介绍过全球发行策略，热酷现在的全球打法是瞄准“塔尖”市场，也就是欧美、日本和中国，把塔尖市场做下来，其他市场也容易进入一些，因为“塔尖”市场对于这种最新的游戏的接受还是最高的。

而欧美注重策略性，喜欢动脑，中日韩喜欢RPG，这三个地区用户特性各不相同，但现在提到全球市场都比较吃香的类型，现在看是MOBA游戏。像《英雄联盟（LOL）》，不论是在欧美还是在韩国都非常火爆，既有策略属性，也有培育属性。MOBA作为大的类型，它在全球市场联动性都非常高，别的品类都很难做联动，但是这个类型可以。刘勇相信MOBA在PC端上的火爆也会出现在移动端上，因此从去年开始就在布局这个类型。

今年MOBA手游，可以说是下半年最大的趋势，腾讯4款，小米3款，网易、昆仑、巨人等各大厂商都在筹备，热酷也在这个潮流之中。

夹缝中求生存的MOBA：在产品上做减法，在题材上做加法

对于中小厂商来说，现在做MOBA手游无疑是四面楚歌，不过刘勇称，在这个阶段，还是一个产品的竞争，谁打通用户的需求，谁最重要。现在热酷主要从两个方面来和其他厂商抗衡：

1、做减法，做不累的MOBA。对于其他厂商选择的5V5，热酷选择了3V3的模式，这样一是适应屏幕大小，因为人的眼睛聚焦的地方是有限的，如果是在PC的大屏幕上，用户可以很快看到自己的朋友是什么角色，然后去掩护他或者其他操作，但你在手机上做不了。PC讲究的是精准打击，打击到哪个部位，然后看谁的速度更快，但在移动端瞬间实时对战中，其实是用不到这个东西的，用户更在乎的是对英雄的走位，只要把英雄的走位走好了，能躲开别人攻击的范围，在放大招的时候，能把敌人放到你的范围之内就行了。

二是3V3相比5V5稍微轻度，不论是技术要求、产品设计还是游戏的表现性和策略性，3V3和5V5有很大的差异，玩家玩起来不会那么累。

2，做加法，给MOBA加个题材。刘勇表示，最近有团队问他收不收MOBA？他说不要，后来人家说是二次元MOBA要吗？我觉得会看一看。在今天红海市场下，可能加一个题材啊，加一个关键词会好一点。

MOBA出海存在什么难题？

虽然MOBA是一个全球市场的类型，但还是比较谨慎的来做，一个市场一个市场的来攻破，像日本就没有玩MOBA的习惯。刘勇称，日本不流行LOL这类产品，因为日本的PC发达程度有待提升，不过他也会把MOBA移动版带去日本，会去看下市场反应，毕竟移动端这类产品还属于创新类的，无论是日本还是其他地区，也都有个早起的适应过程。

而韩国和中国的游戏历史一样，是PC端游发展起来的，LOL、DOTA等在韩国都非常成功。

刘勇提到，热酷打算先从韩国市场入手，再看看别的市场会怎么样，当然，韩国也有需要注意的地方。

1、韩国的很多游戏都不是以小服来划分，中国是以小服，两万一个。而在日本，看到的都是大服务器，大家都在同一个服务器里面玩。韩国，最早产生的游戏，最早做的手游也是一个大服务器，所以各国在服务器上有所差别。

2、日本用户跟韩国用户都很注重过程的，但韩国用户这一点会比较接近中国，很多中国游戏被洗了之后也很重视结果，但是很多用户本身还是很注重过程的。

3、日韩以及欧美都讲究游戏的公平性，它不以付费为荣，纯粹是用户自己想玩才付费，而中国则擅长挖坑，相对来说海外更注重游戏的公平性。

MOBA可以不靠渠道驱动

众所周知，在中国渠道为王，产品不抱渠道大腿很难生存下去，不过刘勇提到，MOBA类型属于产品驱动，而不是渠道驱动，不同于其他卡牌、RPG类游戏，只要渠道喜欢、付费率高，就会做的好，MOBA的生命周期很长，不着急看前3天或者前7天的付费情况，只要产品好，即便付费数据不是特别好，只要用户在里面玩的爽，迟早有一天用户量会上来。

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