销售的三个核心点（如何开发并销售公司核心产品

本文目录

• 如何开发并销售公司核心产品
• 做房产销售这一行怎么样
• 销售的三项核心工作客户是什么
• 给客户讲解全屋定制时最核心的几个点是什么客户最关心的核心点先后次序是什么

如何开发并销售公司核心产品

不管是做什么销售，都是有方法的。很多人以为销售就是靠忽悠，靠能说，其实这是片面的，不客观的。

笔者做过多年的销售，分享一点自己的经验，希望对你有所帮助。

1、搜集信息

在公司上班时，大部分时间都花在邀约客户，跟客户沟通上面了。所以搜集信息的任务，只能靠下班时间做。

不但要搜集自己产品的信息，对研发、生产、发展、制造等信息也要搜集好，销售是一门体现综合能力的工作，不只是产品解说员。

2、请教老同事

找到公司之前的开单记录，看哪3个行业或者人群的成交率最高，我们今后就重点进攻这块。

找老同事和领导请教，学习他们的经验和推销技巧。

3、卖点和话术

对自己的产品核心卖点一定要提炼出来，变成自己的话，要做到倒背如流。对于客户经常会问到的10大问题，需要提前准备好应答话术。

有句话叫，没有准备就是准备失败，用在销售员身上再合适不过了。

跟客户介绍产品的时候，开始几句话一定要反复锤炼，吸引到客户的注意力，引起他们的兴趣。

如果一开口不能吸引住，后面很难继续谈下去。

4、不要抱怨

在遇到销售受阻的时候，一定要冷静，不要只顾着抱怨。

多想想解决办法，是不是人情没做好？是不是客户对我信任还不够？是不是没找到决策人？

然后一个个分析原因，找出原因后，去解决掉就行了，销售就是解决问题的过程。

只是，有时候是解决自己的问题，有时候是帮助客户解决问题。

5、学会借力

对于快要成交的客户，可以借力领导的帮助开单。

毕竟领导的经验更加丰富，不但能帮你成交，还能学习到实战技巧，怎么想都是你赚了。

6、随时总结

不管最终客户成交了还是没成交，我们都要做个总结。

成交的客户，找出做得好的地方以后继续用，不好的地方改进。

没成交的客户，找出原因所在，为什么没成交，避免下次犯同样的错误。

总结

综上所述，销售能力的提升不是一天就能完成的，需要日积月累，通过大量的实战练习才有切身体会。

相信做好以上6点，开发并销售公司核心产品是没问题的。运用之后根据反馈不断优化和调整，你的销售能力自然也会快速提升！

我是李舟，10年实战经验，每天分享3~5条干货。

欢迎关注、留言交流哦！

做房产销售这一行怎么样

1.你所在的城市人口决定了房产的经济的发展！如果城市ok，那就放手去做！但是销售不要只停留在话术，销售技巧，这个表象的层面上！销售最终的目的是成交！成交之前是不是要先解决信任的问题！就是培育，培育之前应该是不是有一个空间！比如就和谈恋爱的一样，你得找个地方吧，空间之前是不是解决客户问题，顾客找你，可能是有疑惑，而做为销售顾问，我们应该解决顾客的疑惑，就比如顾客想去买一件衣服，是什么原因让他买一件衣服呢，是天冷了？还是前两天买的衣服不喜欢了？还是顾客要去参加一个重要的聚会，得需要一件体面的衣服！未来营销的关键词

粉丝经济

朋友圈经济

社群电商

B端社群营销

C端社群营销

口碑传播

裂变传播

场景化

IP化

个性化

希望可以帮助到你！

销售的三项核心工作客户是什么

销售的三项核心工作用户包括：销售员自己，新客户，老客户。

销售的最高境界就是自我销售。

一个最高级的销售就是那种完全靠个人魅力就能吸引客户无条件签单的人。这样的人很厉害，但是要成为这样的人需要慢慢修炼。

任何高级的销售人员必定是那种勤奋钻研话术，认真研究产品，仔细揣摩用户心理的人。当别人朝九晚五按时上下班的时候，你在加班熬夜专业业务，当别人得过且过拿着基本工资的时候，你放弃了周末时间四处奔波。只要具备这样的精神，才会有可能在团队中脱颖而出。

靠一时的油嘴滑舌也许同样能取得不错的成绩，签下不少单子，但是长久来看，肯定是不行的。只有在真正站在客户的立场上，才能打动他们的心。

任何工作做到极致都需要坚持不懈的精神。一个好的销售决不能三天打鱼两天晒网。

老客户，这是每个销售最重要的核心客户。

很多顶级的销售大部分的业务并不是开发新客户，而是将大部分的精力放在了维护老客户身上。

老客户带来的不单单是经济效益，更多的是口碑影响，靠着老客户的转介绍，比去寻找一个新客户付出的精力和时间成本要小很多，成功率也高很多。

新客户，是第三个核心客户，这是每一个初级销售必须接触的客户。

从一个陌生的客户变成老客户，最能考验销售的口才能力情商等多方面综合素质。

综上所述，努力提升个人魅力，时刻获取新客户，认真维护老客户，你就能成为顶级销售。

给客户讲解全屋定制时最核心的几个点是什么客户最关心的核心点先后次序是什么

核心点有二。第一，风格统一。比如风格定位是欧式，那就整体设计成欧式。第二，体现风格也就是体现欧洲文化的风格。那么什么是欧洲文化的风格。古典，高雅，奢华，哥特式，文艺复兴式，罗马式等选一种适合自己的风格定位。

完成核心的先后顺序。第一，画图纸，或电脑先完成整体设计图，或有动态效果图更佳。第二，选择材料装修。第三，选择家具和油画窗帘等。

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！