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一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程团队老大需要做啥
首先对于销售团队最重要的是为员工树立一根标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
要有目标的激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
要有授权的激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
要有尊重的激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
要有沟通的激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。 而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
要有信任的激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
企业应如何管理销售团队
销售是一个公司的利润出产地，也是弹性最大的地方，这个月可以做一个亿，我可以做100万，最重要的是你怎么管理。
一，销售团队将就狼性文化，狼性文化主要是指全连一杆枪的合作精神和无所畏惧的拼搏精神
二，必须要有合理的激励制度，做销售就是为了挣钱，必须要让他们有挣钱的欲望，才能把业绩做好，奖励制度合理，才能让大家信服，才会激励出更大的斗志，这样才能创造出更大的业绩
三，必须要有相应的处罚制度，完不成任务必须要处罚，要不然更容易失去斗志，不一定是钱，可以是方方面面，比如说跑步，或者开会的时候自己检讨等等
四，必须要有合理的规则，无规律不成方圆，没有规矩大家内耗比较严重，这样大家都不会服气，所以必须要有合理的规则
如何管理100人的销售团队
我认为销售团队且人数众多的销售团队的管理可以从以下几个方面入手：
1、分级设置管理者：
可以照兵哥哥的管理机制来画瓢。除了管理这百人的大领导，以下可以分级设立小的管理者。例如可以10人一小组，择优设立小组长，组长之上可择优设立两个小部长。这样的分级制度，不仅可以更好的培养小组成员之间的团队协作能力，更能激发各小组之间的良性竞争。当然，内部的领导也是需要综合考量、择优选取的。
2、目标驱动：
销售部门肯定会有业绩，对于业绩有目标才会有行动。每月设定合理的目标对于达成业绩有很好的帮助。利用目标来驱动销售人员更好的投身于工作。
3、晋升体系：
设置合理的晋升体系和目标驱动的目的相同，是为了激发销售人员的积极性。对于积极的有追求的员工，配合薪资以及奖惩机制回起到更好的效果。例如，位置越高薪资越高奖励越多。
4、奖惩机制（奖励可多，惩罚也得多）：
（1）奖励：奖励的可以是奖金或者奖品，同时也可将奖励计分纳入晋升体系，优中选优。员工之间设立什么新人奖啊，业绩王啊，之类的，类别可多；小组间也可设立业绩王小组啊之类的，奖励奖金，由小组支配作为小组团队建设的资金，培养其团队性。部门与部门之间可以有什么出国游机会啊，每年一次的就由业绩来，哪个好哪个去。
（2）惩罚：惩罚可以是钱，将此纳入公司的公共基金，做公司的团队建设资金或者作为公司的奖励资金。例如迟到惩罚，重大错误惩罚等等。也可以来一点儿小小的体罚，当然是在合法的情况下，作为小小的惩。
5、薪资体系：分级设立的领导自然而然的薪资必定会有差异，除开底薪，还可设立绩效奖金。配合奖惩机制的奖金会有更好的效果。
6、设立小组间、部门间竞争机制：
小组间部门间有竞争才能有向前的动力。在竞争的同时配合晋升机制和奖惩机制会起到更好的效果。这样团队的整体绩效才会更好。
如上，小小想法，欢迎各位评论以及补充
