近日，瀛和新年大课如约而至！作为大课的首场直播，当日的“业务合作篇”邀请到北京瀛和律师事务所管理合伙人董冬冬分享《时代动力与顺势而为——行业发展的十大趋势》。

分享伊始，董冬冬主任结合一组关键词，强调了“明天思维”的重要性，并认为“不知宏观者，无以谋微观；不知未来者，无以谋当下；不知世界者，无以谋中国——生活在这个时代，必须了解这个时代。”以激励律所管理者和律师们善用“明天思维”，来解决当下的问题和困境。

全球新旧交替、中国式现代化、高质量发展、提振民营经济、扩大内需计划、房地产存量时代……董冬冬主任简要解析了他对2023年基本政经外围环境的十大判断，并由此展开了对2023年律师行业环境的发展趋势预测。他表示，“一直以来，律师行业面临的是市场竞争与政策风险的双重考验。2023年，律师行业的健康合规发展将更受关注、数字化、智能化等新经济会出现黑马，创新是必由之路……大中台时代，律所一体化演进路径将由易到难：品牌一体化、产权一体化、管理的职业化、业务的一体化、分配的一体化，将逐渐走进深水区。”

作为本次分享的重点内容，董冬冬主任鼓励律师同行跨越周期，从不确定性里找到确定性，从“三年卧倒”到“匍匐前进”，以正确姿势对待内外部的机遇与挑战，并针对律所管理者和青年律师各提出10项发展建议，贡献了一场金句频出、价值颇丰的分享——

顺势而为：给律所主任的十大建议

1、找到认知与价值观底层逻辑一致的人共同奋斗

2、科学产权顶层设计能力，人聚财聚，财散人聚

3、产品思维能力，任何一个模块都可以做成产品。产品学术化，做透一个细分领域，差异化

4、搭班子能力，用好年轻人，50%时间做教练，借势合伙人

5、增加对环境的敏锐度，形成市场洞察力，效率与安全并重

6、不断学习与提升个人知识结构，持续输出

7、平台化布局搭建能力。对抗不确定性与非对称性风险

8、品牌塑造能力。IP内容与私域流量

9、社会活动网络编制能力。建设五种人脉平台

10、由管理到运营的转变，激发与影响

长期主义：给青年律师的十大建议

1、从“T”字形到“井”字型律师转换，找到差异化的细分生态位

2、从承办到前中后台的建设，率先打造可规模化推广的产品

3、打造个人内容IP，通过各种方式攫取更多流量，打破非对称性风险

4、加入一个优秀团队，打造有攻击性的巡洋舰团队而非航母

5、完成数字化：四个在线推动业务

6、要关注平台运营对于自己的流量导入

7、增强业务交易流量，交叉销售

8、跟对老师，提升认知，掌握方法，不走弯路

9、越弱越要学会优先解决别人的问题

10、创新发展，寻求突破，比如让自己变成国际化人才

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