多地启动春节“促销” ，住房消费现暖

21世纪经济报道记者 张敏 实习生 胡暄悦 北京报道

“鼓励房地产企业在各项目售楼处开展‘春节不打烊’活动，结合春节主题开展丰富多彩的购房活动，推出送家电、装修等购房‘新春大礼包’促销活动，让消费者温馨过节、暖心过节。”

2023年1月初，江苏盐城出台《关于促进春节期间消费持续恢复的政策意见》，采取多种措施促进餐饮、购物、家电、文旅等十个方面的消费。在促进住房消费方面，盐城延长了原有的购房补贴政策期限，并推出多项针对春节期间住房消费的专项措施，为返乡置业创造条件。这些措施的叠加，使盐城的购房门槛进一步下降，并成为春节期间对购房者最“友好”的城市之一。

盐城只是近期启动“春节促销”的众多城市之一。随着返乡高峰的到来，很多城市推出各类住房优惠措施，促进住房消费。同时，部分房企也启动了价格折让、赠送礼品等措施，试图提高春节假期的销售业绩。

这些措施也给今年的春节楼市带来一丝暖意。根据机构统计，春节期间，虽然新房市场的整体交易规模有所下降，但部分城市、部分项目仍然取得了不错的销售业绩，三四线城市的返乡置业有一定热度。二手房市场则整体升温，带看量和成交量均有所提高。

春节并非传统的住房消费旺季，但其量、价变化仍有一定的风向标意义。对比过去几年的春节假期成交量，2023年的春节楼市并不算火爆，但考虑到市场已经历了较长时间的低位运行，这些亮点仍能给人带来一些乐观情绪。

“返乡置业”仍有热度

和盐城类似，很多城市都在春节前夕提前布局住房消费措施，并针对春节期间的住房消费特点，推出了一些“假日特供”的促销手段。

1月以来，江西南昌红谷滩区、新建区、青云谱区、南昌县、安义县等5个县区开展了迎新春购房补贴，推出包括购房补贴、契税消费、发放电子消费券在内的多项措施。江西赣州也推出了新春房地产促销活动，不少项目推出返乡礼、来访礼、参与礼、抽奖礼，部分楼盘推出了折扣优惠、特价房、送车位等优惠措施。

四川省岳池县举办了2023年房地产交易会，对春节期间购买新建商品住宅的前1000名的购房者，给予每套2万元现金补贴。春节前夕，山东菏泽、江苏徐州对此前的住房优惠政策进行了延期，菏泽市的多个区县还开展了春节房地产展销会。

在二线城市，成都多个楼盘售楼部开启了春节“七天不打烊”活动，推出包括购房优惠券、特价房、全线房源折扣、赠送物业费等活动。春节期间，合肥的不少楼盘也未打烊，部分楼盘推出到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴等促销活动。太原的不少楼盘也在春节期间“加班营业”。

值得注意的是，2022年以来，不少城市已经推出了一系列购房优惠措施。经过春节优惠的叠加，这些城市的购房门槛进一步降低。菏泽某房地产从业者向21世纪经济报道表示，当前购房的首付、利率都是近些年最低的，部分项目的价格较此前有所下调，对于部分首套购房者来说，花十万左右的首付即可买到100平方米以上的房子。

该人士表示，春节期间，其所在项目的成交情况并不及2020年之前，但仍然高于预期的水平。在认购中，返乡置业占据了较大比例。

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多家机构的调查显示，今年春节期间，三四线城市的新房交易热度普遍高于一二线城市。其中，返乡置业成为支撑市场的重要力量，前期积压需求的延迟性释放也不可忽视。

部分二线城市的交易情况也较为乐观。据中指研究院的统计，2023年春节假期期间，成都成交新房1.41万平方米，较去年春节假期增长了25%；与过去四年（2019年到2022年）的平均水平相比，增幅也达到25%。同期，合肥成交新房0.85万平方米，较2022年春节假期增长80%。

但需要指出的是，这些“亮点”主要出现在促销力度较大的城市，且在中国房地产市场中仍占据少数。总体来看，开发商的推盘积极性并不高。大力推盘的项目中，不少项目的到访量颇高，但成交转化率仍然偏低，使得春节期间的新房成交量有所下降，这也说明市场信心及购买力并未完全恢复。

根据中指研究院的数据，2023年春节期间，11个代表城市新房成交规模保持低位，较去年春节假期下降约21%，恢复至疫情前春节（2019年）的75%。

易居克而瑞指出，年前降首付、降利率等密集利好政策叠加似乎并未在春节楼市激起太大的浪花，除了少数二三线城市房企仍保持较高的推盘热情之外，多数城市推盘积极性不高，核心一二线城市项目去化表现不及三四线城市。

市场预期逐渐改观

与新房市场相比，春节期间的二手房交易表现出了更强的韧性。贝壳研究院的统计显示，今年春节期间，50个监测城市的二手房带看量较2022年春节期间提升28%，成交量则提升了57%。

其中，成都、重庆二手房带看活跃度比去年春节分别提升1.5倍和1倍。珠三角重点城市市场启动之势也较为明显，惠州、东莞及佛山的带看量较去年同期翻倍，深圳增幅也达86%。成交方面，京津冀重点城市延续了去年12月的回升态势，截至1月27日，北京、廊坊、天津、石家庄的成交量已经超过去年12月全月成交水平。而在以往，春节所在的月份通常是成交低点。

我爱我家北京惠新门店的业务员小刘表示，从去年11月开始，其所在门店的咨询量和带看量就有所增长。疫情防控政策优化后，到店询问量明显提高。春节假期期间，其接待客户的数量虽然低于平时，但作为假期，仍然较为忙碌。

贝壳研究院的统计还显示，之前房价深度下跌的城市出现了弱回升。与2022年最后一周相比，春节假期期间，“珠三角的中山、佛山二手房价格分别上涨0.9%和0.6%，深圳周度二手房价格指数自1月以来持续走平，京津冀区域重点城市如北京、廊坊环比上涨0.6%，石家庄、天津也企稳微扬。”

值得注意的是，与新房消费相比，二手房交易获得的政策支持力度相对较小。这也体现出二手房市场的内生动力更为强劲，预期也更为乐观。

分析人士普遍认为，去年以来，一系列稳楼市政策出台，既切实对供需两端提供了支持，又释放出积极的信号，在潜移默化中改善市场预期。

据不完全统计，2022年，全国共有超过200个城市出台了各类稳楼市措施，力度和频次均堪称空前。进入2023年，各类稳楼市政策继续推出，很多城市延续了原有的支持性政策。中央层面，2022年末的中央经济工作会议重申“房住不炒”，并提出，扎实做好“保交楼、保民生、保稳定”各项工作，支持刚性和改善性住房需求。此后，央行、银保监会、住建部等相关部门也针对房地产市场做出了积极表态。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示，经过较长时间的调整，2023年或将是房地产重启的一年，相信在政策的支持下行业将重回正常运行轨道。短期来看，供需两端政策将继续加快落实，一二线城市住房需求旺盛，有望率先迎来市场复苏，楼市“小阳春”或将在少数城市出现。

贝壳研究院也表示，从二手房的先行指标来看，预计2023年一季度市场会保持复苏的势头，珠三角及京津冀重点城市表现好于其他城市群。

但从中长期来看，市场复苏的前景仍然存在一些不确定性。有分析人士指出，在棚改退潮的大背景下，返乡置业过后，三四线城市能否持续升温，仍存疑问。同时，前期积压的需求释放后，市场会不会出现后继乏力，仍然有待时间给出答案。

贝壳研究院则对未来感到乐观，该机构表示，随着人们从不确定情绪中走出来，收入预期有所恢复，会从过去预防性储蓄转变为追求财富增长。在人口和就业进一步向大城市集聚的趋势下，核心城市的房产依然具有不可替代的价值。

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