娃哈哈营销策划方案（品牌营销策划怎么做，才更有价值

本文目录

• 品牌营销策划怎么做，才更有价值
• 许光汉取代王力宏成为娃哈哈新代言人，你还会买娃哈哈吗
• 营销方式出现了问题该怎么办

品牌营销策划怎么做，才更有价值

谢谢邀请。

这个问题过于宽泛了，我只能回归本源，从最基本的方面来回答。实际上，这个问题拆开来看，就是：品牌、营销、策划，三个关键词。这三个事情，如何做好，做得有价值？

第一，品牌。用三个字来讲，就是“个性化”。通俗地说，做品牌如做人，如果一个人要想脱颖而出，就必须突出个性，在某个方面具有与众不同之处、并取得成就，言行举止皆如此。由此及彼，做品牌也是如此，要凸显自己与竞争对手的差异点、个性之处，并通过所有品牌接触点，与客户互动，让客户接受、体验到自己品牌的个性、价值与魅力。用专业术语就包括：品牌规划、品牌设计、品牌管理、品牌推广、品牌体验等几大部分的工作，这个比较复杂，有机会可以深入沟通。

第二，营销。用三个字来说，就是“目标化”。即一切市场活动，皆源于目标客户、针对目标客户、让目标客户买单。这要回归菲利浦.科特勒先生的4P，即产品、价格、渠道、促进销售。有人说，现在都已经4C、6P、12P了，而且进入了移动互联网时代。我告诉你，那都是哗众取宠，看看就行了。最终还是要回到营销学基础的4P：产品要解决目标客户的痛点问题，价格要符合目标客户的预期，渠道、终端要便于目标客户购买，促进销售的方式方法，要完成临门一脚、目标客户买单。

第三，策划。这是比较本土化的说法，有人把它翻译成英文planning，就是计划。所以，我认为策划是不能与品牌、营销并列的。策划就是策略和计划，即做任何事情之前，要先有策略、再有计划。那么品牌、营销策划呢？显然，就是在做具体品牌、营销之前要有计划。实际上，这是多余的说法————品牌规划已经包含了策略和计划的部分，营销的Ｓ-T-P-4P作业体系，即“市场细分-目标市场确定-定位-4P”，也已经包含了策略和计划的部分。

最后，做个总结，品牌与营销虽然有交叉和重叠之处，但仍然存在明显不同，希望不要混杂在一起，否则会比较混乱。个人建议：不要看太多所谓“专家”那些花里胡哨的东西，做任何事情都要回归本源，才不会走偏，才真正的有价值。

许光汉取代王力宏成为娃哈哈新代言人，你还会买娃哈哈吗

90后许光汉取代王力宏成为娃哈哈新代言人，很好啊！与时俱进嘛！新人代言，可以焕发品牌新活力。

首先，没有一成不变的代言人。当年皮尔斯布鲁斯南代言欧米茄的时候，全世界人民都认为他是唯一适合欧米茄的代言人。

而时至今日，欧米茄的代言人已经换了又换，而这许多年间，欧米茄的品牌影响力和销量也在稳步前进。

明星和产品是相互促进的，尤其一个新产品，需要明星来提高知名度。但一个成熟的品牌，不会因为代言人就影响销量。

就比如，大家都说某某的代言不适合，但德芙一直也卖得不错哈～

所以，不用担心娃哈哈因为换了代言人营销销量的问题了。

营销方式出现了问题该怎么办

感恩悟空邀请，首先营销出问题，我们要分析，你采取的是什么样的营销方式？

如果你没有说明清楚你的营销方式，没有办法负责任的给你专业解答！

但如果要做好的营销，必须关注以下几个问题：

一、产品品质

如果你的产品品质不够好，在厉害的员工也很难把它卖出去！所以我们首先研究产品的品质是否足够好，对顾客的帮助是否足够大！如果这个产品本身有问题，营销做的再好也很难长久！

比如：苹果、三星、中石油、中石化类似企业

苹果手机、三星手机，因为把产品做到极致！几乎不需要营销都能卖的很好，哪怕你把苹果专卖店的店员换成买菜阿姨，业绩一样不会差。因为产品已经设计到无懈可击！顾客看到就想购买！

那中石油，中石化，是属于垄断类产品，如果你有这种产品，自然不需要营销，产品都会销量很好！

二、产品的卖点是否十足！

产品卖点如果不够突出，显然很难销售出去，因为对比同类产品，同类公司，你丝毫没有竞争力可言，那业务员再厉害也很难卖！所以研究我们的产品卖点是什么？最好是独特卖点，只有你有别人没有的，那通常卖点有几种方式呈现！

1、价格

如果价格是你的优势，你就打价格战，但通常我们不建议如此，价格战的代价非常大。除非你是沃尔玛、家乐福这类的公司，有足够多的客户资源和粉丝体量！能够从上游拿到价格的政策，否则，价格战，多败俱伤！

2、服务

你的服务是否有行业优势，比如“海底捞”就靠服务取胜！

3、价值

你的产品有什么样的价值是只有你有别人没有。比如“OPPO R11，前后2000万，拍照更清晰”

4、附加值

是否有足够多足够有诱惑力的赠品！比如买房送奔驰！

所以综上所述，你先总结以上几个问题，好好思考！也可以关注我。12年营销经验，专注营销领域，为“娃哈哈集团”“金嗓子集团”及多家上市准上市公司策划营销方案！

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