职场中人时常会有这样的困惑：我拿什么和别人竞争，我怎样才能从众多的应聘者中脱颖而出……对此，李开复有他独到的观点，他认为，要突出重围就要先学会推销自己，而推销自己的前提就是找准推销点。

李开复在写给中国学生的3封信中曾这样说：要想在现代企业中获得成功，就必须努力培养自己的主动意识。在工作中要敢于承担责任，主动为自己设定工作目标，主动突显自己，培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点……只有积极推销的人，才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功；只有善于展示自己的人，才能在工作中获得真正的机会。

李开复的话很有道理，现在社会竞争越来越激烈，如果我们不去很好地推销自己，我们就很容易埋没在职场大军之中。而推销自己就需要找到推销点，这个推销点就是自己的优势，究竟我们有哪些优势，哪些经验，哪些特长和技能……只有认清自己，找到自己的优势，我们才能进一步打造自己的推销点，将自己推销出去。

日本保险业泰斗原一平在27岁时开始他的推销生涯。最开始，他几乎没有成功的案例，也没有客户，他穷得连饭都吃不起，晚上只能露宿在公园。

有一天，他到一座山上向一位老和尚推销保险。等他推销完，老和尚平静地看着他，然后诚恳地说：“我听完了你的介绍，却丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，尤其像这样相对而坐的时候，一定要具备强烈的魅力，吸引对方关注你的自我推销，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”

原一平冷汗直流，向老和尚深鞠一躬，问：“大师，那请问我该怎么做呢？”

老和尚说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己关键是要先认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你在推销自己的时候，必须先认识自己，找到自己以及这个产品的优势。”

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“先认识自己？”

“是的，认识自己，看清楚自己是怎样的人，看清楚你的才能，你的缺陷，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

自此，原一平开始努力认识自己。他尝试过不同的行业，最后发现自己最擅长的还是做推销，于是他人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备强烈的魅力，吸引对方关注你的自我推销，如果你做不到这一点的话，将来就没有什么前途可言了。

努力改善自己，打造自己的优势，终于成为一代推销大师。

原一平能够找到自己的优势，并努力把它打造成推销点，因此取得了成功的第一步，也是最关键的一步。

如果我们想在职场中脱颖而出，也要像原一平那样找到自己的优势，打造自己的推销点。素质、潜能、特长、经验都是支撑我们在某个行业站住脚的资本，只要我们看清自己，找到优势，那么，把自己推销出去就不再是难题了。

怎样找到自己的优势？

【1】列表比较法。把自己获得的荣誉，以及工作履历一一列在一张纸上，再比较自己希望去到的行业和职位，通过比较发现自己在哪方面有缺失，找到自己最有优势的一面。

【2】深入挖掘法。把通过比较得到的结果再度挖掘，看自己的优势和期望值有多高，看能否抵消相对薄弱的环节。

【3】借鉴比较法。了解一些成功人士的事例，借鉴他们在面临选择时如何做到扬长避短，找到自己的优势和兴趣，推动事业的发展。

【4】参考比较法。参考身边人，也可以咨询身边了解你的人。要知道，最了解你的人有时未必是自己，而是关注你的人，通过他们找到你最擅长和最突出的一面。

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