优秀的销售，差距从来不在业务上。你说呢

过去优秀的销售，差距其实不在业务，而在他们习惯和顾客拉家常。

逢年过年给老主顾打个电话，送个小礼物。有的从事这方面工作久的销售，甚至是全程和客户一起成长。客户什么时候结的婚，生了小孩，满月酒，孩子读书，上学，参加工作，找对象等等他全知道。这样的销售怎么会卖不出去货，赚不到钱？

而以前不过是全凭勤奋，有心，用烂笔头记下来的。

优秀的销售，差距从来不在业务上。你说呢？

现在手机，电脑早都替你做好提醒了，你只要用就可以了。还有货物的摆放更是有讲究，

很多财经高校，商学院，都有类似研究表明，不同利润，价格的商品，摆放在不同的位置，大多数时候多用一句话就能增加销售成交率和利润。比如众所周知的星巴克明明是卖咖啡的，为什么会摆几瓶价格很贵的矿泉水？只要你去点喝的，工作人员就会说，要不要+2元升大杯？肯德基，麦当劳都类似操作，多加1元，2元，或5元，不仅销量增倍，利润更高。而且客户吃不完打包，包装也有精美设计，拿出去既美观实用，又相当于免费的二次营销。这样人传人的口碑宣传，可比在大街上一通发传单，被人随手丢进垃圾袋有效多了。

优秀的销售，差距从来不在业务上。你说呢？

其实只要稍作观察，就能发现，优秀的销售，差距从来不在业务上。而是在细节用心。

你说呢？想和大公司竞争，这才是公司的核心竞争力

小微企业是近两年两会高频出现的代表。

对于初创企业来说，作为我们经济的重要性组成部分，比起成熟的大企业来说，你觉得什么是一个公司最核心的竞争力？

想和大公司竞争，这才是公司的核心竞争力

有人说的钱，产品，技术，团队，但我觉得单独甚至组合这些和大公司相比都比不过。

尤其大公司业务成熟，员工保障全面，小公司不稳定，风险高，要身兼数职。

关键在于人。所以小公司需要多花钱才吸引人才。

但这样就够吗？

想和大公司竞争，这才是公司的核心竞争力

现在的竞争说到底就是产品和人的竞争。因为产品别人记住你，因为有人才能有好产品。

所以招人是一家企业的重中之重。

人才能不能来，能不能待得住，这里面的要靠的是团队，是福利，是文化，但这些所有的关键首先在于老板。

曾经老板说要开你，让人害怕，无所适从的时代结束了。现在不仅老板开你，你不害怕。甚至你还会主动选择老板。

科技的发展，互联网可以帮助我们更清晰地认识世界，也助推了我们的能力。

想和大公司竞争，这才是公司的核心竞争力

每每在微博热搜上看到因为业绩不达标，逼着员工吃朝天椒、吃生泥鳅，下跪互扇耳光的老板，我就会摇头。

这样有用吗？问题能解决吗？反思不仅是员工的事，也是领导的事。市场，客户，产品，流程，管理，执行，哪里有问题都要及时改进。如果这些问题视而不见，你逼死一个员工有什么用？就算你自己干到累死也逃不过“木桶原理”。

什么是管理？相信每个人都有不同的理解。但终归都是通过他人来达成目标。用最少的代价做成最大的收益，考验产品是否有温度，能否激发团队。简单概括，管理即人品。这样的管理手法真是损人不利己。所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。说的不过如此。

想和大公司竞争，这才是公司的核心竞争力

只有当老板具备尊重和信任，也就是有人品，有人格魅力，才能吸引住人才。

用MBA商学院的案例说，就是老板愿不愿意尊重下属，愿不愿意提携后辈，愿不愿意分享指点后辈。研究表明，无论是什么行业，笑到最后的永远是愿意“给予”的老板。

面对难题一起想办法，不断复盘总结经验教训。小胜靠智，大胜靠德。得道多助失道寡助，就是这个意思。

你说呢？

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