销售十个技巧（销售小白，没有人脉没有人带的情况下，如何更快成长

 

本文目录

• 销售小白，没有人脉没有人带的情况下，如何更快成长
• 怎么做才能让销售人员不为抢客户而发生争吵呢
• 销售技巧可以分几个角度来看
• 不会销售的人，如何做好销售

销售小白，没有人脉没有人带的情况下，如何更快成长

销售是个门槛低，高挑战的行业，人人都可以做销售，但是能成功的人都是少数。都说销售不是人做的事，是人才做的事。所有有句话叫做“不做总统，就干销售”。事实上，很多老板都是干销售起家的，比如马云，刘强东，董明珠都做过销售。

天下最难的两件事是：

第一，把自己的想法放进别人的脑袋；

第二，把别人的钱财装进自己的口袋。

不幸的是，销售员做的就是这两件最难的事情。

因此，一个销售小白，如果没有人带，大概率只有一种结果，就是“销售销售，越销越瘦”，别人年薪百万，自己不如乞丐要饭。最有钱的是销售，身无分文的也是销售。

对于一个从事销售小白，又没有人带领，如何才在在销售这个行业快速成长，成为销售冠军，甚至是年薪百万的Topsales呢？

根据我做销售10多年的总结心路，总结十六个字：

“读万卷书，行万里路，名师指路”

1.读万卷书

我最开始做销售时，我的经理就告诉我，如果选择做销售，就必须要成为一个“杂学家”，不要求上知天文，但必须要下知地理；特别是在深圳，是个移民城市，客户来自全国各地，如果你对人文地理很熟,就容易和客户聊到一处,打成一片。销售是和人打交道，和人相关的一切，都必须有所了解，客户开什么车，兴趣爱好，喜好的品牌，着穿搭配，甚至到香水气味，你越了解，越能和对方有共同语言，越有可能成功销售。

这些还远远不够，销售心理学，销售行为学，沟通技巧，谈判心理，说服话术，礼仪规范等等这些都要在行。

而这些，对于一个销售新人而言，最快的方式是看书学习。这是基础。

2.

行万里路

知识是没有价值的，只有运用知识才是有价值。所以古人说：“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”。

行万里路，指的是把学到的知识，走出去去运用，每天打电话约见客户，拜访客户，跟客户沟通聊天，看看能不能做到“说话让客户喜欢，聊天让客户兴奋，做人让客户想念”。

学以致用，只有边学边用边总结。才能提高自己的综合能力，每天总结：哪些需要改进，哪些需要加强，这样就会不断地提升进步。

3.名师指路

有句话叫做“名师出高徒”，最快速提升能力的方法就是去请教老师，多出去参加一些销售技能的培训，这是成长最快的方式。投资自己的大脑是最划算的，也是回报最高的。

还可以请教同行的“名师”，三人行必有我师，只要是做得比自己优秀的都可以学习。但很多新人会有这种抱怨，刚进公司，只有简单的产品培训，没有厉害的高手带着做。千万不要有这种心态，否则只会害了自己。

正确的方式是，如何让（名师）高手愿意教自己。别人没有义务来教你，教不教都说得过去，所以对于新人而言，在做事之前要先学会做人，嘴要甜一点，腿要勤一些，小事要多做些。当你处理好同事的关系，得到别人的认可时，高手指点你个一两招，你就会少走很多弯路，就会提升得很快。

上面只是个人的心得，欢迎一起学习交流。我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎关注我的头条，里面有更实用的销售方法和技巧。

怎么做才能让销售人员不为抢客户而发生争吵呢

“抢”客户主要是利益原因引起的。

首先要有规范的政策来避免此类问题的发生,比如合理的片区划分,crm的录入，以及严格的奖罚制度;其次,销售人员的个人素质的培养也很关键,最好是在招聘的时候就能够在这方面有所重视,后期的培养不能丢.部门内部良好的风气的培养,就是所谓的企业文化,也是蛮重要的.作为领导,责任很大呦.可以私下来沟通呀。

其实单纯的片区划分也不是最好的方法，每个人的能力风格都不同，一个销售员搞定不了的客户，别的销售员就可能搞定了！所以要从根本上的客户管理和业绩考核出发！多人一起搞定的客户，那不叫抢，那应该叫做合作！要想自己的人生走得更远，首先得具有高瞻远瞩战略的眼光。

销售技巧可以分几个角度来看

感谢能回答您的问题。

技巧可以从以下几个角度来看。

• 沟通技巧。销售最主要的就是对话能力，包括面对面、电话、文字等等。这种能力没有绝对的高低之分，关键就是能灵活切换工作与生活，擅长使用肢体动作和图片，能够听出客户潜台词等等。总之，能让客户敞开心扉、畅所欲言的过程就是一场成功的沟通。

• 数据分析技巧。这是高阶销售必备的一种能力，只掌握单一客户的分析方法不足以支撑长久的工作。数据分析包含意向率，成交率，成交成本，成交周期，平均单价等等。一般来说，分析得越细致，业绩也更好。注意，罗列数据不等于分析数据，关键在于找到问题解决问题。

• 市场调研技巧。知己知彼百战百胜，这是商业准则，了解大趋势能有效改善自己的模式，节奏等等。一次成功的市场调研比成交一个两个客户收获要大的多。
• 培养技巧。很多人不重视培养问题，其实自己强不是真的强，而是能教会别人跟你一样强才是关键。对你升职加薪也有帮助的！

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以上就是我的观点，行业不同也对销售技巧要求不同，再就是横向发展纵向发展的问题了。关注@职场大刘 更多职场轶事等你发现！

不会销售的人，如何做好销售

感谢邀请、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。

今天分享做好销售的一种场景：促销。

促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：

1、借力

2、增加附加值

3、放大成品特征

4、赠品

5、主题促销

6、时令

7、奖励

8、拼单、免费试用

9、定价、满就送

10、限定式

11、另类促销

12、纪念式

13、组合拳

福利时间

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