做销售人一般是什么人，有什么特点呢？销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制

本文目录

• 做销售人一般是什么人，有什么特点呢
• 销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制呢
• 你觉得销售人员真正的价值是什么
• 如何提升销售人员的基本素质
• 业务员底薪是固定的吗怎么才能涨工资
• 作为销售员应该具备哪些基本素质
• 做销售的最终出路在哪里
• 销售人员招聘标准有哪些
• 如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱
• 销售团队管理中常见的问题如何解决

做销售人一般是什么人，有什么特点呢

做销售的人是善于学习的人，是能吃苦能坚持的人。

1、善于学习：对于销售来说，善于学习的能力是第一位的，向些优秀的人去学习，理解别人的成功思路，学习别人的成功方法，哪怕是报个培训班或者去买一些学习资料来看，这些都是很珍贵、实操性很强的销售手法，所以在正式工作之前，花费一些精力去充实自己，进行前期投资工作都是很有必要的，这些都能帮助你在未来工作路上走得更远。

2、能吃苦能坚持的人：其实各行各业都很辛苦，不可能有高薪但是轻松的工作，而且就销售行业来说，不能只拿死工资，赚取额外的提成才是销售行业的生存之道，要花时间花精力去思考如何使产品推销出去，学会揣度顾客的心理，并且做一些市场调查。

但其实，销售也是普通人罢了，每个人都在为生活努力工作着，各行各业都一样。

销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制呢

成本高与否取决于其带来的价值！

任何一家企业无非

招人

育人

驭人

留人

整个概况太过庞大，主要看企业发展处于哪个阶段，不能太过于偏激角度看问题！对于初创公司来讲，底薪和提成都要高！为的是企业发展！

这个话题太大 ，写上上万字不一定写完，所以希望下次提问还是具体一些

你觉得销售人员真正的价值是什么

销售人员真正的价值在于成交。

俗话说，砍头的生意有人做，亏本的买卖没人干。市场经济条件下，几乎所有的经济活动要靠交易来完成，交易就少不了销售人员。销售人员的本质就在于通过缩小信息差，让市场要素合理流动。销售本身虽然不产生价值，但生产环节产生的价值最终要通过销售环节来实现。没有销售，产品做得再好，也实现不了价值。因此，销售人员的最终价值在于让交易达成，实现成交。

只有成交，才能让企业实现利润，销售人员本身也才能实现自身的价值，才能有更好的收入。

如何提升销售人员的基本素质

多谈几个女朋友。如果没这条件就养一只狗。

原因嘛，销售其实是对人性的洞察，客户千变万化，不变的是人性，

狗通人性，养好了你就知道它要什么。女朋友是人类的精灵，不同的女朋友个性不同，但是都爱那些积极向上的词语。

业务员底薪是固定的吗怎么才能涨工资

目前，我的侄儿在平安保险浦东分公司做销售（带11人团队电销车险），每月3w多收入，主要包括二部分：一是自己的岗位工资和业绩提成；二是团队业绩的提成。由此，不难看出，销售人员要提高收入，有二个途径，即提升自己的业绩，以及做团队领导享有团队总业绩的奖励。

个人能力永远是时代的金饭碗

• 时代在不断淘汰有学历的人，但永远不会淘汰有学习能力且乐于学习的人。销售岗位的要求相对较高，首先要业务人员掌握公司的文化理念、产品知识、价格构、典型案例，以及与客户交流沟通的艺术等。
• 业务人员与客户见面，必须要注重自己的形成，还要事先研究客户的需求和疑虑。交流中要适时穿插公司的内容，还要有佐证的材料让客户相信。
• 业务人员还要不断积累客户数据，并分类成：拒绝数据，交流数据，意向数据，成交数据和大客户数据等。每种类型的数据，如何交流？何时交流？交流什么？都要精心设计和安排。

当你能做好以上环节，你就会成为销售精英，那工资和奖金上涨是水到渠成！如果不断钻研和推敲，你会不断赢得客户的信任和支持，坐上销冠的宝座指日可待！

成为团队领导人，享有团队总业绩提成是增加收入的另一种途径。

• 当自己在行业内摸爬滚打，形成了自己的工作方式和特色后，尤其是自己的业绩要让人刮目相看。此时，就会不断有人向你学习，甚至把你作为榜样。
• 如果你成为团队领导人，把自己的成功经验复制给他们，从而使团队业绩不断上升。由于你培训管理团队付出了劳动，规范的公司在设计薪酬制度时，会给你相应的岗位工资和团队业绩提成。

现在你已清楚增加自己收入的路径，就看你愿不愿意改变自己了？任何一个销售冠军都是从最基层的业务员一步一步走过来的。祝你在成长路上，戒骄戒躁，拾足登级，努力向梦境靠近！

作为销售员应该具备哪些基本素质

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。头条君不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。头条君认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：

一、坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

二、坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

第一，有耐心。三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

第二，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

三、坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发短信、打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然

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