开一家建材店需要多少钱建材店又如何做推广？我公司是做建材的，同行都上了央视广告，我也想上，央视广告怎样

本文目录

• 开一家建材店需要多少钱建材店又如何做推广
• 我公司是做建材的，同行都上了央视广告，我也想上，央视广告怎样上
• 建材行业的户外广告怎么样投放
• 为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告
• 你觉得承包高铁机场的广告位对家居建材企业有用吗
• 家里做建材生意的，现在通过电视广告对公司宣传好像效果也不太好了呢，还有什么别的渠道吗
• 为什么机场、火车站、高速路边的广告大多是门窗、地板瓷砖、卫浴等建材广告
• 高铁站，机场，大部都是建材商广告，是这个行业要洗牌了您对目前整个行怎么看
• 家居建材行业应该怎么做品牌宣传
• 为什么火车站的家居建材广告较多

开一家建材店需要多少钱建材店又如何做推广

今天工作较忙，早上回答一半没来得及完善，说说我对建材店的了解，以及相关的推广方式，希望对你有用。

开店

开建材店的成本是比较高的，如果是代理某个知名品牌小则几十万，多则上百万，这还不是最重要的，重要的是你要有一个库房，存储大量的现货，而且更重要的是要有一定的资金供你周转，以便在淡季厂家促销的时候吃进低价货，旺季时销售增加利润。我细化的说一下：

第一，资金最好多一些，尽量有自己的库房，如果实力允许的话，尽量直接与厂家沟通代理或供货的价格。

第二，如果自己对这行不是很了解的话，不建议开店，你必须要先给人家打工一段时间，了解行情之后再干，这是最基本的。如果接受能力快、选择的门店较忙的话，1年左右能算入门，建材这行业的水太深了，不是行内人如果入行风险很大的。

第三，资金流千万不能断，因为资金流断裂之后，可能会导致某些商品的库存不足，淡季还好，一旦在旺季断货，给你造成的损失是无可估量的。

第四，账期，尽量与厂家或上家谈账期，这样有助于你节约成本，而且这样你还可以将建材赊给“包工头”“装潢商店”的店主们，会给你招揽很多顾客。至于如何操作、评估风险，那就看自己的能力了。

题外话：如果自己不懂建材，之前的职业没有接触过，我劝你不要入行。但如果自己资金充足，且有试错成本，还是可以尝试的。干建材起码要对建材质量、价格、行情、市场需求有一定的了解才可以，不然很容易被坑。

下面再来说说关于推广的事

我师兄弟就是干建材、装潢、建筑出身的，从大学毕业后已经干了近12年，我分享一些我了解的方式，如下：

第一，与贷款结合，现在的贷款业务涉及的领域比较广，很多家庭没有装修的钱，是会申请装修贷款的，而建材是装修需要的材料之一，如果你有这方面的资源，实际上可以让贷款机构置顶你家建材放款，具体怎么操作就看你了。

第二，与装修工人、包工头合作，一般的合作方式是返点，这也是很多建材店的套路，道理也很简单，就是工人领着业主、甲方爸爸上门购买材料，你给他们返点，返点一般在5%~10%左右，如果利润高可以适当增加。

第三，与装潢店合作，这种合作的方式与工人、包工头不太一样，这种会存在账期，就是可以赊给装潢公司，但前提是装潢公司使用的所有材料都必须从你这走。支付一部分订金，然后按照工程进度结算给你尾款。这么做的好处有三，一是省去装潢公司进货的问题，二是让你的“尾货，积压库存”有了销路，三是能分担经济压力，建材流转越快，你们两方就越赚钱。

第四，小广告、传单，如果经常去小区逛的话，一些装潢公司接到活之后会在小区显眼位置拉条幅，而你其实可以与装潢公司合作的，要求在底下加一趟小字，XX材料由某某建材店提供，只要装修出来的房子效果好。左邻右舍看了满意，出于好奇都会去你的店逛一下，至于能不能留住人就看个人能力了。

题外话：建材店的经营是有一定门槛的，起码在提成、奋勇、回扣上要会算账，而且很多料的质量、薄厚、价格都是有说法的，如果是门外汉真的不建议干。

另外，开动脑筋吧，这行讲究个互惠互利，切记抱着“赚一笔就跑，坑一个是一个”的态度经营建材店。以上就是我的个人见解，希望对你有些帮助。

我公司是做建材的，同行都上了央视广告，我也想上，央视广告怎样上

央视的收视率大家都是非常清楚的.只是我想说的是,看见同行做了广告自己羡慕这个理解.但有没有考虑过自己的产品适不适合,自己能不能承受.央视的广告费用不是普通的贵.有没有做过调查过投入与产出能否成比例.慎思.

建材行业的户外广告怎么样投放

建材行业目前仍然是一个持续增长的行业，其利润率超过其它传统的行业，大量户外广告的投放，说明了有实力的大品牌意欲提高市场占有率，建材行业要回归到消费者层面，从目标人群出发，并结合当地区域情况，进行广告投放和相关思考。

1.从目标人群动向定位置

要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。

根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。

当然有的地贴效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

2.从目标人群兴趣定形式

想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都不会扫。那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。在一个区域里，要保持区域广告形式和画面的统一性，便于让消费者能够有印象的累积。

3.从目标人群记忆特点定内容

广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说，位置远的、面积大的适合做品牌形象。消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想有太多的话想对消费者说，消费者是没有精力在短时间内了解那么多的。能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天2粒”，“1：1：1”。要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。

户外广告的预先思考和调研非常重要。对特定领域的消费者要琢磨清楚，再下手。否则到头来，付出的努力打水漂了。

为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告

有很多原因，比如跟风投放；建材品牌富裕起来，有资金投放；人流量大，投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章，原因分析得很详细了。

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

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