只要产品选得好，利润就一定高？不要太理想化了

一款产品能否推广起来，跟产品本身能否满足消费者的需求有直接关系，这也是圈内名言“七分靠选品，三分靠运营”的由来，那么好的产品就一定能做起来吗？

答案显然是否定的，除非产品在市面上真的无可替代，但是绝大多数卖家的产品都没有这么强的竞争力，所以真实情况是，卖家运营水平的高低，往往会在很大程度上影响产品的最终结果。

我这里会用一个案例，来讲解一个产品在选品环节没有出错的情况下，listing书写质量对产品流量、转化和销量的影响。

这是一款女士短靴，上架一周之后就发现存在严重问题 —— 点击率特别低，只有0.2%，订单更是一个都没有，那么我们如何从运营的层面来解决呢？

1.检查listing质量是否存在问题。比如标题、关键词栏、主图、价格，以及5点描述等元素，寻找问题根源并且尝试进行解决。

2.检查产品的广告是否存在问题。分析广告报告中的数据，重点是检查带来点击的关键词。我这里发现关键词报告中的消耗预算的词很不集中，而且很多词的点击率都很低。

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排名最高的fringe boots（流苏靴）和fringe boots for women（女性流苏靴）都是大词，代表的是某一种类型的鞋子，并不能准确地匹配客户的需求，因为流苏靴还分为平底、高跟、长筒等等多种类型。另外还出现了women calf boots（女士小腿靴）为代表的的关键词，跟产品之间也存在很大的偏差。

随后我还对产品的主图做了优化，大家可以认真检查和对比优化前后的区别。

首先是颜色和明暗程度的微调，使鞋子起来更有质感。其次是鞋底和鞋面的连接处，原图因为在拍摄时，相机距离产品太近，拍到了一些胶水的痕迹，很有可能会给消费者留下产品存在瑕疵、加工粗糙等不好的第一印象，而主图在经过优化之后，会让产品的用料和工艺看起来更加上乘。

除此之外，我还对产品的标题和关键词栏进行了检查和优化。大家从图中可以看出，原标题写得比较简单，埋词也比较少，而我通过对产品重新做了关键词反查，找到了Moccasin Boots这个词，并且将其作为核心词来打造我们的listing和标题。

优化之后的第一周，listing的点击率有所提升，但是订单依然是零。这其实是一种很正常的现象，毕竟亚马逊在收录了我们的产品之后，都会适当的给一些曝光，并且根据增加曝光之后的点击和转化，来决定究竟是给予更多曝光，还是打上垃圾产品的标签，停止增加曝光。

如果我们对listing做出了调整、想要揭掉垃圾产品的标签，通常需要2到3周的时间、保持一周比一周的数据更好，才能被亚马逊的系统算法重新识别为优质产品，当然曝光也会逐渐恢复正常，所以调整后的第一周，数据有所提升，算是暂时达到了我的目的。

优化之后的第二周，listing的点击率开始下滑，但是出了一个订单，而且CPC的费用也从0.8美金降到了0.77美金。

点击的次数比较高，一共有136次，但其中有43次点击是由“女性靴子”和“靴子女性”两个关键词贡献的，而且还有一些与产品不匹配的关键词，比如“小腿靴”。面对这种全新的问题，我针对大词做了精确否定，针对不匹配的关键词做了词组否定。

Listing优化后的第三周，各项数据终于出现了较为明显的好转。点击率直接做到了0.81，订单量也有9个。

与此同时，CPC也在继续下降，已经来到了0.6美金。不难看出，当我剔除无效点击后，listing的数据开始明显的进行了改善，这也就是所谓的飞轮效应。产品数据表现良好，亚马逊平台就会认为值得给予更多流量，如果在给予更多的流量之后，数据表现仍然良好，那么就会继续再给流量，产品慢慢的就能做起来了。

在经过长期的优化之后，我发现这个产品的数据能够持续稳定下来，并且且转化率还挺高。

由于当时早期评论人还没有关闭，所以我们打开了早期评论人和vine测评，同时开始补货和推排名，它的整体的点击率也挺好，广告ACOS也控得比较好，一个新品在没有任何review的情况下，可以做到20%多的ACOS基本上就不亏钱了，充分说明这个产品是值得打造的。

我想通过这个案例给大家传达的观点是，我们做亚马逊、运营一款产品，决定我们能否赚钱的因素，除了选品还有多。如果我们站在企业的角度来看，可能还有供应链、资金、团队等等，大家一定要正确看待，并且尽量把每一个环节、每一个维度的工作做好。

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