产能过剩定制家具行业的产能过剩，不仅表现在大量的工厂、生产线过剩，还表现在终端流通渠道、卖场、店面的过剩。

我们以9大定制家居上市企业全国生产基地布局来看：

当然这些还不包括近年来表现非常强势的品牌，如诗尼曼家居、亚丹、伊仕利在湖北荆门均以300亩以上强势扩建基地。

拿300亩产业园来计算，可以达到超过10万方约20亿元以上产值，可以预见的是，定制家居二三线品牌动辄拿地200-500亩地，生产基地容易扩张，但是产能如何能在短短2年内从不到5亿元的体量，快速提升到年20多亿？

显然就会出现可以预料的产能过剩！

协会过剩除此之外，还有一种产能过剩，那就是相关的行业协会、展会、媒体，同样产能过剩。

定制家居区域化、个性化定制特点很明显，行业集中度不高，企业主体分散、数量庞大，为各类协会、展会、媒体等服务机构的发展提供了广阔的生存空间和土壤。

从行业协会来看，从国家到省、市、区，都有专业的家具类协会，比如各个城市的，省级的行业协会，包括建材协会、家居协会、装饰协会、设计协会、流通协会等等，这当中，许多协会的功能是重叠的，机构、会员、业务也是高度重合，即便略有侧重，也是大同小异。

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每一个协会成立的初衷都应该是美好的，可以充分发挥协会的信息、桥梁作用，引导会员企业更快更好地发展。然而，在实际运作中，许多行业协会，尤其是一些地方性的行业协会，由于协会规模小，会员数量少，缺乏专业的专职人员，因此，协会拥有的资源非常有限，基本上做不了多少事，将协会办成了授牌协会、评奖协会、开会协会。

展会过剩与定制家居相关的行业展会，就可以盘点出来很多关联展会。

比如仅仅在3月份，就有广州的广州家具展，广州定制家居展、杭州定制家居展、深圳家居展（精装住宅展）、还有上海建博会、北京建博会等;

4月份，有重庆建博会，5月份有上海厨卫展，6月初有成都建博会，7月份有广州建博会，9月份有上海家具展，12月还有广州设计周。

这些还没有列出来各个区域的展会，展会数量并不少，可谓是百花齐放，你方唱罢我登场。但就展会的质量、规模和影响力而言，屈指可数，导致展会行业产能很大，却又重复、过剩严重。

参展商对于单场展会的投入往往是数十万乃至上百万、数百万的投入，如果没有选择好目标展会，那么这样的投入无疑是一种浪费，在家居建材行业大多数厂商本身的营销预算就不高的情况下，这样的浪费是很可惜的。

如何选择好的展会？不论是品牌厂商还是经销商都是展会的重要观众，也是核心观众，但是展会往往扎堆，以3月份为例就有近十场家居行业大展在全国不同城市举办，是每个展会都看还是选择性的看呢？应该遵循下面的原则。

01|参展品牌表现

优秀的展会往往会有核心产业的上下游全供应链体系的不同厂商参展，颇有一站式配齐的感觉，不论是厂商还是经销商都能找到自己想看的品牌或品类。

拥有越多同等级或计划投资档次参展品牌的展会越值得一看，何解呢？同等级的参展商能看到最新的趋势和友商最佳状态，对于新一年的竞争方向会更加明确，计划投资档次的品牌越多则让投资者拥有越多的选择，货比三家下来的效果会是最好的。

02|展会区位

我们建议对于投资者来讲优先考虑更靠近自己的展会看展，为什么呢？因为在参展商决定参加这场展会的时候就有考虑到受众市场，甚至会为这个受众市场进行特别的政策倾向。

举个栗子，当新疆某展会开展时，投资者计划在新疆某城市投资，那么在这个新疆展会上应该就能选择到合适的品牌，起码能看到品牌方在这个区域的重视程度。

03|展会历史和前序表现

和参展商看展会历史有异曲同工的地方，理论上来讲开展年份越长的展会整体表现会越好，除了展会历史外，还应该综合考虑一下同一展会前几届的展示表现。

04|展会口碑

作为专业观众应该可以更多的打听一下身边的同行们该展会的口碑如何，面向的是何种观众群体，去年或往年的观感如何等，一场优秀的展会至少会让过半的目标受众认为值得一看。

文章综合转自陶瓷信息，家居邦，侵删

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