我们新加入的伙伴们，刚进来的时候会感到比较茫然，不知道该怎样去做，如何开始呢？下面我们就来学习如何开始这一课。今天我们来到这里的共同目的，就是让我们如何能赚到钱，当然赚钱要建立在一个好产品的基础上，我们的产品好这是大家有目共睹的。赚钱不仅可以买房子买汽车，最主要的是人对无知的未来有一种恐惧，易生不安全感，钱是解决这种恐惧的唯一工具，孩子送到好的幼儿园，家人生病，孩子将来送到好的学校读书，培养孩子的兴趣、爱好等等，这些都需要钱，最好是源源不断的收。那么我们食用菌事业就可以满足你这些需求，我们的系统总裁吴齐南先生用他多年的经验告诉我们，只要我们完成下面四个简单的动作，我们的事业不但可以开始上路，并且可以直达目的地。哪四个简单的动作呢？第一：服用产品：直销是把柜台延伸到客户的家里，而不是经销商的家里，那我是经销商，你让我买产品，是不是公司都把产品卖给经销商了呢？不是的，公司没有规定你一定要服用产品，我只是告诉大家一个理念，我们的事业是透过这个产品来赚钱的。我们的产品不是一般的营养品，也不是洗涤品，更不是化妆品，它是解决目前医院里面治不了的病，而我们的产品有效，那么大家想一个概念，医院里都治不了的病，我们来给他治，我们又不是医生，谈何容易啊？但是，你要是吃了一种东西，或者看了一场电影，你只需要把你吃的东西或者看电影的感觉告诉别人，那是不是会让别人对你吃的东西或者看的电影更有感觉呢？所以，服用产品，对患者来说是为了健康，对经销商来说，除了自身健康之外，还有非常重要的一条，就是让你找到一种感觉，一种可以分享的感觉，如果自己没有吃，这种感觉是找不到的，产品在身上起效的这个过程是任何人给不了你的，你只要把吃的这种感觉分享出来就可以了。如果你没有吃，在把产品推荐给别人时，骗对方说自己吃了，你是销售不出去的，因为你的肢体语言会告诉对方你没有吃。因为我们在销售的过程中，我们的语言和我们的语言逻辑组织思维，包括逻辑性和产品理论，只占35%，而65%是你的肢体语言感染了对方。说来说去，也就是自信心，所以吴齐南先生说了这样一句话：“还没有一个不服用产品的人，可以把这个事业做大做强，除非他是天才。”吴齐南先生也是服用产品以后才做的。服用产品的目的，是借着服用产品的过程来认同产品，肯定产品。我们刚一进入这个事业，首先怀疑的就是产品的效果到底怎么样？能不能治病？最直接认同、肯定的方式就是自己服用。通过自己服用产品，解决了我们对产品到底有没有效果的怀疑，我们也了解了产品的活性，了解了它比中药快，比西药治本。与西药不同，西药治病是掐断你的神经链，是一个抑制、控制、替代的过程，而且部分西药还会带来药源性疾病。而我们的产品是调理五脏的，是修复病变细胞，恢复脏器功能的，因为人都是细胞构成的，人有病都是因为细胞产生了病变。王玉老师说过这样一句话，只要是细胞构成的吃我们的产品都有效。所以服用产品了解产品的功效，可以使我们建立自信心，对产品有信心，对事业才会有信心。中国人做生意讲究的是口碑，什么是口碑？顾客说一句比老板说十句还管用，口碑相传这也是食用菌食用菌事业的起点。第一套产品我们卖的是人格，自己不确定效果，根本没有勇气销售，老担心别人吃了没有效果怎么办？所以通过自己服用，不但知道了产品的效果有多好，知道了产品的市场有多大。最重要的是让我们的人格魅力不打折扣。同时服用产品还能使我们团队形成一个持续的复制，我们这个事业是一个复制的事业，服用产品也是这样，如果服用产品，确定产品效果，对这个事业就有信心，更加坚定干好这个事业的决心，同时为赚钱打下一个坚实的基础。我们的团队才会快速发展，如果进公司你不服用产品，你推荐的下属也会上仿下效，他也不服用产品，我们这个事业就无法开展下去。新经销商认同了产品以后，我们便可以开始第二个动作：二、列名册名册就是我们的人才库，列名册不需要投资，也不需要太多的时间，可是许多人都不明白列名册的重要性。例如：一件丢在床上的衣服，你希望一把抓起，然后这件衣服呈现出有条理的样子，抓哪里？抓领子，除了抓领子，你抓任何一部分都不会呈现出有条理的样子。列名册是抓领子，是我们的提纲要领。名册一列好，整个事业的蓝图就呈现出来了。我们公司的重点在人，名册的重点在人，列名册就是重点。当我们坐下来列名册时，你就会有开始做事业的感觉，而我们的资本便是你的人际关系，列名册就相当于你拿出资金。列名册的时候有一个重要的原则，不要事先判断你打算推荐的对象，（也就是不要事先给他算卦）列名册时按对方的姓名、性别、年龄、职业、健康状况、经济状况、住址、电话等写清楚。名册列好后，要分成两类，一类是顾客，一类是经销商，他们又各分为三类：①宁死不吃的人 ①观念落后的人a有强烈的企图心b诚实、勤奋c利他型d有高度的自制力1、顾客 ②一般人 2、经销商 ②一般人③急需产品的人③人才顾客的第一类是宁死不吃的人，宁愿死在医院里，也不吃我们的产品，说来说去也就是不相信我们的产品。经销商的第一类是观念落后的人，观念比较落后，思想跟不上时代。不容易接受新鲜事物，现在还说保险是传销的人。顾客的第三类是急需产品的人，中西医都看了没有什么好办法，病带在身上又非常的难受，像银发族等。经销商的第三类是人才，他要具备四个特点：第一个：有强烈的企图心的人，不满足于现状，有挣钱的欲望，非常想改变现状。第二个：诚实、勤奋的人，诚实的人一般口碑比较好，人缘也比较好。我们这里有十课，需要你去学，去掌握，所以要具备勤奋这点。第三个：利他型的人，这个人品要心地善良，无论做什么事都从他人利益出发，为他人着想。第四个：有高度自制力的人，我们这个事业是以家庭聚会模式运作的，家庭聚会是制胜的法宝，聚会时一不点名不考勤，二不罚款，有的人别人一叫打牌手就痒了，一说逛街就去了，什么时候能想起食用菌事业？我们这个事业是用时间堆积起来的财富，靠的就是自制力。在这里列出了第一种人，第三种人，少了第二种人，那么第二种人是什么人呢？就是一般人。名册列好后，我们发现第一种人、第三种人比较少，第二种人比较多，我们该从哪儿做起呢？例如，一个刚从驾校拿了驾照的人，你说他是拿宝马车来练还是拿破车来练呢？当然是拿破车来练，刮破一点也无所谓，要是宝马车刮一点点就特别的心疼。我们这个事业也是一样，很多人进入公司就会被淘汰，往往就是在这个地方出现了问题，我们了解了这个事业之后，就会找我们最好的朋友，就对朋友说：医院治不了的病我们都能治，不投资还能挣大钱。朋友怎样说你？说你神经病，你不知道被谁骗了，或者说你不知道被谁洗脑了，因为啥您这食品能治病，你知道什么是直销，什么是传销吗？就这几句话，你就会被打倒，因为一个没有受过困难和挫折的人，在遭受了第四次拒绝后，很难走向第五次，大多数人在第四次就被淘汰了。我们那些成功的上属老师告诉我们，名册一(桃花仙人是谁？唐寅，《桃花庵歌》是诗人唐寅创作的一首七言古诗。诗中诗人以桃花仙人自喻，以“老死花酒间”与“鞠躬车马前”分别代指两种截然不同的生活方式，又以富贵与贫贱的各有所失，形成鲜明强烈的对比，表现了自己平凡真实中带有庸俗消极一面的真实内心，带有愤世嫉俗之意气。)列好，不要去找第二种人和第三种人，我们先找第一种人，有些朋友肯定会问，第一种人不吃也不做，我们找他干什么？王玉老师说得好，他们不吃也不做我们就找他来练，他吃了做了也是我们白捡的，不吃不做我们也没有任何的挫折。像第一类人他不吃也不做，问题也特别多，比如：你们的产品好为什么不进医院？你们的食品为什么能治病？等等。第一种人你练过几个之后，慢慢你会发现，他们提的问题你基本上会说了。然后再去找第二种人，这时你会发现你的沟通能力已提高，而且还会发现哪句放在前面说好，哪句放在后面说好。一般就会形成二八定律，也就是说你沟通10个人就会有2个进入。第三类人就是人才，人才是可遇不可求的， 不是我们能够解决的，所以我们要借助上属老师的力，当上属老师来开会的时候，我们把他邀约过来，让上属老师帮我们沟通。如果你不列名册你就不知道他属于哪一种人。你就会眉毛胡子一把抓。名册它不是一次性完成的，需要我们不断的去添加补充，比如（你在给陌生人沟通几次后，可以把对方的号码要过来，回家添在名册上），名册列的越好越认真，我们这个事业做得越大越强。名册列好后，你就有投入事业的感觉。我们就开始第三个动作零售。三、零售零售占整个事业的30%~50%，直销是以销售为基础开始的，没有销售就没有利益可言，其实我们这里的零售很有意思，就是将好的产品与好朋友分享，其实也就是将好的产品简单推荐给有需要的朋友或亲戚，问题是他们需要吗？他们当然需要，只要他们有呼吸就需要用我们的产品来维护他们的健康。但是我们在出去零售的时候，还要掌握一些技巧和方法。比如，当第一次见到一个病人，摸清他的病情以后，我们可以这样告诉他，我听说你这个病现在能治好，我的一个朋友***都治好了，回头我给你问问，看他吃的啥药，当你再次见到病人的时候，我们可以告诉他，我给你问了，他好像吃一个什么高科技生物制药。我也不太懂，哪天你有空我陪你一起去问问他。（不要太热情，一定要为对方着想）。一个糖尿病患者的时候，你可以说，糖尿病分Ⅰ型和II型，Ⅰ型糖尿病是胰岛素依赖型属重病型，Ⅱ型糖尿病属胰岛素分泌不足型，属轻病者。你如果把这两种病情说反了，你把产品说的再好，别人也不会吃。所以我们一定要掌握一些知识，要运用自如，比如我们产品的成分是真菌多糖，多糖、核酸、蛋白质是共同构成生命活动的高分子物质。平时，我们从粮食中摄取的淀粉称淀粉多糖。它又称α型多糖，它进入人体后，很快被分解为葡萄糖，它对人体只能起到提供能量增长肢体的作用，而真菌多糖属β型多糖，它进入人体后不能被分解，吸收后直接与细胞膜上的受体相结合，从而产生广