得物，是如何在高速互联网时代脱颖而出，发展为国潮先锋的？这篇文章将从行业分析、竞品分析、用户价值分析、商业价值分析、产品迭代分析、产品结构分析以及运营方向围绕社区以及电商核心方式来展开讲述，推荐对产品运营、得物感兴趣的童鞋阅读。

得物，是如何在高速互联网时代脱颖而出，发展为国潮先锋的？这篇文章将从行业分析、竞品分析、用户价值分析、商业价值分析、产品迭代分析、产品结构分析以及运营方向围绕社区以及电商核心方式来展开讲述，推荐对产品运营、得物感兴趣的童鞋阅读。

新华网联合得物 App 发布了 2022 年《国潮品牌年轻消费洞察报告》，以年轻消费者最为聚集的“得物 App”为研究样本，通过国潮行业透视、品牌案例剖析、年轻消费趋势等三大维度，新时尚、新文化、新科技、新生活、新过节等五大场景进行数据发布和分析。

报告显示，随着国民经济和民族文化自信的提升，“国潮”上升为一股主流的消费热潮和风尚。对比十年前，国潮热度增长超 5 倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，相较国外品牌选择偏好度高 72%。而在国潮消费中，90 后、00 后成为绝对主力，贡献了74%的国潮消费，在得物 App，这一比例更高达 87%。

大家可能会好奇，得物为什么会这么快脱颖而出，在这个互联网高速发展的时代能够成为“国潮”的代言人，甚至是潮流电商首屈一指的存在。本文试以分析得物产品崛起的过程，来对整个潮流电商的行业的运转逻辑进行一定的分析。

本文将从行业分析、竞品分析、用户价值分析、商业价值分析、产品迭代分析、产品结构分析以及运营方向围绕社区以及电商核心方式展开。

一、行业分析

潮流电商是一种运营社区内容，在社区内分享潮鞋、潮玩、时装等潮流内容，将潮流爱好者、潮流品牌方聚集到社区，为交易提供中介服务，实现社区流量和服务变现的平台模式。

那潮流电商行业是在什么发展背景下会成为近几年的宠儿呢？接下来我们用 PEST 模型以及波特五力模型中得上下游分析来进一步窥探一下这个行业形式。

1. 政策（Politics）

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2017 年 09 月 11 日《工业电子商务发展三年行动计划》提出对于采购，营销以及平台建设的支持，对于工业电子商务应用进一步的普及以及深化。

2018 年 01 月 23 日《国务院办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》提出对于电子商务快递服务体系的平台建设的完善，利于建设电子商务标准，数据资源共享以及供应链建设。

2018 年 12 月 01 日《关于完善跨境电子商务零售进口监督有关工作的通知》中提出各部门协作的责任划分名确制度，规范行业发展，提升整个行业的稳定发展。

2019 年 01 月 01 日《电商法》提出禁止电子商务经营者默认搭售、大数据杀熟、刷单、刷好评、擅自改差评等行为，规范市场主体行为，明确市场的运行规则。

2020 年 03 月：《GB/T35273-2020 信息安全技术个人信息安全规范》要求个人信息控制者在组织内部指定个人信息保护主要负责人，建立个人信息保护的工作机构及其负责人，明确工作职责，在产品和服务的生命周期中考虑个人信息安全保护要求；技术方面提出了去标识化”、“匿名化”、“加密等技术防护手段。

2020 年 11 月：《个人信息保护法》(草案)对“违法处理个人信息”和”处理个人信息未按照规定采取必要的安全保护措施等违法行为作出明确的处罚规定，提高处罚金额，加大对违法行为的处罚力度，切实维护个人信息安全。

2021 年 06 月：《数据安全法》对企业提出制定安全规范、加强行业自律和指导会员加强数据安全保护的要求；指出数据安全与发展重点：明确数据安全制度建设要点，对属于管制事项的数据依法实施出口管制；政务数据安全开发要点。

从各项政策中我们可以看出，电子商务平台在高速发展的时期，国家对于电子商务是持着鼓励大力发展的态度，对于物流，基础设施等都有相关扶持，但是在行业高速发展的时期出现的相关乱象也是做到一定的规范化建设。

2. 经济(Economic)

目前，我国消费市场运行总体呈平稳增长态势，2018 年我国社会消费品零售总额为 38.1 万亿元。在供给侧改革的深化与国家政策的积极引导下，我国消费模式不断推陈出新，消费升级趋势明显将释放出巨大潜力，消费市场仍呈强劲发展势头。

其中 2022 年 10 月 11 日《党的十八大以来经济社会发展成就系列报告之十九》指出，2021 年全国居民人均可支配收入 35128 元，比 2012 年的 16510 元增加 18618 元，累计名义增长112.8%，年均名义增长 8.8%，扣除价格因素，累计实际增长 78.0%，年均实际增长 6.6%。

居民收入增长与经济增长基本同步，2013—2021年居民人均可支配收入年均实际增速快于人均国内生产总值增速0.5个百分点。

人均可支配收入增加推动潮流社区行业市场规模增长。据中国国家统计局数据，2016-2020 年中国全国居民人均可支配收入逐年增长，由 2016 年的 2.4 万元增长到 2020 年的 3.2 万元，年均增长率为 5.6%合理假设人均可支配收入中 5%用于潮流市场消费，以新世代人群规模为 3.3 亿人（95后），潮流市场渗透率为 10% (0.33 亿人为测算基础，测得各年潮流市场消费金额（市场规模）。

由此可见，国民日益增长的物资文化需求刺激了市场的增长，同时刺激了潮流电商领域的发展。

3. 社会(Social)

近年来，中国批新消费品牌快速崛起，众多新品牌凭借国潮、时尚等元素强势圈粉。新消费品牌崛起的背后，除了源于品牌商借助于短视频、直播、搜索平台等媒介渠道和多样化的形式提高品牌知名度以外，多数消费者也会因为对品牌的好奇心通过搜索引擎建立对品牌进步的认知， 从而引发新的消费需求。

人们对品牌的认可度也越来越日益高涨。其中，AJ 和泡泡马特一度被顶上新浪热搜，这也体现了各大品牌在消费者眼中的地位变化。

围绕着相关话题热度，国内出现很多类似《中国新说唱》、《潮流合伙人》等相关影视综艺作品，将各种潮流文化带给新时代人群。同时随着更多明星进入潮牌相关领域，拥有明星光环的他们引领众多粉丝投身潮流的怀抱中。

4. 技术(Technological)

在互联网的时代背景下，随着新技术的发展，大数据时代当下，为了能够快速适应消费者的不断变化，提高品牌的市场竞争力，品牌的运营策略需要数据的支撑。

服务商通过有效的系统工具对数据进行整合，定期的跟踪分析数据，同时将数据应用于品牌建设与多元渠道布局，帮品牌商分析品类、区域、目标客群等，及时捕捉消费者需求偏好，结合大数据为品牌建设与多渠道策略提供依据，降低品牌试错成本，提升决策效率。

这样更加精准的定位到目标群体，通过社区等模式利于用户间的传播，扩大潮流电商的品牌效应，从而扩大目标用户范围。

随着时代的发展，各潮流电商平台也更加关注品牌、平台以及消费者需求的变化，为各个领域提供了端到端的一站式整体解决方案，同时不断加大对创新与技术研发的前瞻性投入，提供新技术产品工具。

2020 年 04 月得物 App 上线 “AR 虚拟试穿”功能，由于贴合度、真实性等达到““像素级”还原，用户即便不出门用户也能体验到沉浸式的购物乐趣，在极大程度上加快用户的购买决策，进一步促进线上消费行为。

新技术在一定程度上，不光为各大品牌商和各大潮流电商提供了服务便利和基础设施的建设，也在某些方便各便利的服务了消费者，让消费者更准确的找到自身的消费需求。

5. 总结

出生于 1980 年-1994 年的 Y 世代和出生于 1995 年-2009 年的 Z 世代是当前消费市场常被提及的人群。根据国家统计局公布的数据，从人口规模来看，Y 世代人群数量达到 3.15 亿，而 Z 世代人群为 2.33 亿。

从消费规模来看，Y 世代的年消费规模达到 6.68 万亿元，Z 世代达到 4.94 万亿元。当前 Y 世代仍是消费市场的主力军，但 Z 世代已经开始在某些领域引领着消费趋势的变化，随着 Z 世代步入职场，收入逐步提升，他们将成为未来消费市场的有力增长点。

购买国潮品牌，垂直类潮流电商在 Z 世代中更受欢迎，垂直类潮流电商购买国潮品牌的 Z 世代占比略多于 Y 世代，垂直类潮流电商在 Z 世代中更受欢迎。

2016-2020 年，潮流市场规模由 396.0 亿元逐年增长至 528.0 亿元，年均复合增长率为 7.5%中国潮流市场规模 2025 年有望达到 703.9 亿元，2021-2025 年年均复合增长率达 6.0%。潮玩、三坑服饰和潮鞋等细分潮流领域乘势增长。潮玩、三坑和潮鞋的主要目标客户群体都是新世代人群。

随着新世代人群消费能力提升和社会话语权提高，潮流文化将迎来新的发展机会，潮流行业也将会走向繁荣。

总体而言，无论是政策、经济，还是社会和技术层面，都推动了潮流电商行业的高速发展。