当今如果说到创业，永远绕不开一个话题：“模式”。

非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”；初级创业者往往最关注的的是“行业”；而高级创业者最关心的永远是“模式”。

为什么？

因为一旦模式选错，即是行业选得再好也没用。

模式拆开来谈，大概可以分为两类，一个是“商业模式”，一个是“盈利模式”。

商业模式中包含了盈利模式。

今天，我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。

关于商业模式的问题，其实有很多的经典书籍都有过论述。

《商业模式全史》、《商业模式新生代》、《重构商业模式》、《客户价值主张》，甚至还有一本书一口气论述了100多种商业模式，其中的核心依然是盈利模式。咱们就简单粗暴一些。

盈利模式，总体来说主要分为八大种：

1. 产品盈利——以卖的最便宜为根本。比如，之前格力与奥克斯之争，再如之前小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔，直接抗衡中性笔大佬晨光……你会发现，市场永远倾向于最便宜的商家，这是最基本的商业规律。

再比如，日本的优衣库，瑞典的宜家，美国的沃尔玛……各个老板都是首富。具体怎么才能卖的更便宜，我们之后会在商业模式的讨论中细说。

一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品，那说白了，就是比谁卖的更便宜。

比如现在国内的券商竞争，在费率几乎完全透明，服务趋向同质化的时代，如果想硬性争取市场份额，那低佣策略是不二之选。

2. 品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值；想尽办法卖的更贵。

比如，LV，GUCCI，爱马仕……这样的品牌太多了。基本上可以理解为，买品牌送一个产品，买的是情怀、是情感、是精神。往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河，需要时间，和庞大的市场预算做铺垫。

以往广告4A公司，传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。如果是白手起家，无本创客，可以先略过这一盈利点，也因为会死的很惨，没人买你的账。

3. 模式盈利——隐形盈利，把看得见的钱都分出去，赚背后看不见的钱。

目前基本上互联网公司全都是这个套路，懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情，基本上全都是将原本的主业免费，先抓住流量，形成垄断后，通过后端收费来进行收割。

比如，在所有杀毒软件都收费的情况下，突然杀出来一个永久免费的360，但通过广告商投广告来收费；再比如，在所有手机比谁配置好，卖的贵的时候，突然杀出来一个小米，成本价卖给你。但是他垄断的是流量，后端不断收费。你买回家了一台很便宜的小米电视，会发现每个想看的电影都需要额外收费，说白了，更像是一台小米POS机。

其实目前的互联网券商也是这个套路，先赢再求利。

4. 系统盈利——把该花钱的让别人去干，但钱都在我这里。

比如，很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装，但高利润的部分全都在自己手里。很多科技厂商，包括苹果也是这样。

他们是不会花高额的价格投资于厂房的。系统盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同业者。

5. 资源盈利——说白了就是垄断盈利。

对上游，进行资源垄断。对下游，进行渠道垄断。对互联网，进行用户垄断。这块，就全都归你了。

比如，搜索引擎界的百度，比如社交软件界的腾讯，比如电商界的阿里，比如白酒界的茅台。

6. 收租盈利——专利盈利。这个很好理解，主要包括：技术、版权、电影、歌曲、图片等等。比如，视觉中国…… 算了不说了。

总之，收租盈利是一种很高端的赢利方式，因为它完全被动化(打卡是什么意思？签到，打卡原指上班考勤签到，在网络中传播后，衍生意思为看过留名，就相当于签到的意思一样，好像是一个日常的行为，表示自己知道了、看过了、今天来过了，对自己的行为做出记录。)。

7. 金融盈利——主要就是杠杆盈利。

以钱生钱，从无到有的游戏。

在企业资产足以使用高杠杆的时候，可以进行金融盈利。比如，现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了，阿里、京东、腾讯、360等等，甚至一些非法的搞房租借贷的，其实这都属于金融盈利。

8. 国家盈利——生态。一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。

其实，互联网公司都是照着这个方向去的。比如腾讯，你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……同理，其他互联网公司，都是这个路子。

对于一个创业者来说，以上八大盈利模式，是可以综合使用的。但无论如何都一定要想好，你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。

千万别把目光只停留在产品或服务上，否则一旦做大了就是个死。或者更准确地说，盈利模式不创新，就根本做不大。

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