贵州初好：“产”有链走出大山见“世面

走进水城经开区辖内的贵州初好农业科技开发有限公司（以下简称贵州初好）生产车间，只见自动化生产线忙个不停，杀菌、罐装……经过10多道工序后，原汁等产品源源不断通过传送带抵达包装车间，又通过物流输送到全国各地，让人感受到了“农”字号的勃勃生机。

在贵州初好看来，只有不断延伸产业链条，深挖多元价值，才能把特色产业的“小买卖”做成“大生意”。深谙此道，诞生于脱贫攻坚，茁壮于农业现代化，初好借梯登高，将一颗刺梨“吃干榨净”，走新路、开新局、创一流。

在刺梨产地，贵州初好践行初心使命，按照应收尽收、应收快收、即收即榨三个原则上门，以3元/斤的全省最高保底收购单价向老百姓收购刺梨鲜果，且这个“良心价”延续了好几年。3元的价格，2022年累计收购鲜果14802.6吨。

2022年，通过鲜果收购直接带动农户获1480.26万元采摘务工费，直接兑现8881万元鲜果收购资金，实现分红资金53.5万元；带动初好公司季节性用工100余人，间接带动就业4000余人次，为乡村振兴注入“源头活水”。

“种植与加工是‘孪生兄弟’，老百姓在地里种出‘新滋味’，厂里赋予‘新身价’，缺一不可。”贵州初好农业科技开发有限公司党委书记、董事长钱品介绍，初好公司不仅“消化”了水城区出产的全部刺梨鲜果，还根据市场需求，研发生产出刺梨气泡水、刺梨原浆、初好口服液等多款产品，做精“原字号”“食字号”，通过延长刺梨产业链，打通产业链上下游，带动刺梨种植户增收致富。

深耕线上线下渠道，建立“直播＋电商”的线上发展模式，通过建设“初好电商运营中心”及投放抖音等大型电商平台渠道，将“直播带货”与“线上覆盖”相结合，全力拓展线上销售渠道，让产品有了“好去处”，换取“真金白银”。

在全国华南市场等八大区域市场，贵州初好以爆款单品作为主攻方向、以点带面作为战略核心，把主打产品快速流入现有的高铁、高速及多家大型商超等线下渠道。同时，以重点布局国内一线城市，通过一线城市向二、三线城市纵深的战略方针，全方位发挥主打产品的辐射带动作用，助推全品类的销量增长。

值得一提的是，贵州初好成功承办了“527经销商联谊会”“715电商运营启动会”“818刺梨收购启动仪式”，参与“全球食品饮料论坛”“贵州刺梨健康中国行”等大型活动，让初好产品“走出大山见世面”，快速实现“黔货出山”。

贵州初好不断突破自我，从订单收购和深加工“两条腿”走路的发展战略，最终“落脚点”放在产业链中的核心环节，实现产业发展的成功“软着陆”。通过线上线下的结合，依托贵州刺梨大数据中心，解决供应端产品的资源问题，并且打通了数字化服务乡村振兴的全链路，让一颗刺梨实现了价值最大化。

历经5年，贵州初好坚持以“不忘初心，一路向好”的理念统揽全局，坚定不移贯彻企业“初心”文化。事实证明，贵州初好以刺梨产业助推乡村振兴纵深推进，在“链”字上下功夫，展现全局多彩，让土特产换来“金效益”。

目前，贵州初好形成了线上平台全覆盖，高铁、高速引领覆盖全国的线下销售模式。截至目前，累计产值3.5亿元、累计完成销售额2.3亿元。未来，还要向“健字号”“妆字号”产品进军，在不同品类“赛道”打出初好风采。

贵州日报天眼新闻记者 谢勇勇

编辑 鲁媛

二审 刘定珲

三审 孙勤

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