珠宝营销策划书（什么样的珠宝营销活动才更有意义

本文目录

• 什么样的珠宝营销活动才更有意义
• 重庆有没有专门做珠宝品牌策划营销
• 珠宝销售可以阅读什么书籍提升自己的能力

什么样的珠宝营销活动才更有意义

什么样的珠宝营销活动才有意义？

珠宝不是生活必备品，可以说是奢侈品，但是价格有高有低，无论哪种种都是必须有余钱才能考虑消费～这是大前提！

这种奢侈品现在一般的打折促销对于费者来说基本可以免疫了～

如果你的店规模比较小的话，可以另辟蹊径，根据店面所在位置，客户锁定特殊人群，比如小区附近建议可以利用好各种节日（光棍节、情人节，520等等）重点针对中青年群体，比如学校附近则把消费者的方向主要转变为大学生和高中生主打轻奢/小资/情侣之类。

如果店面规模较大，那么应该在主流商圈，面对的客户基本也是相对高端的客户，轻松的活动可能不适合你的客户了，可以考虑vip服务，一客一人专项对接，要的就是这个氛围～

至于什么样的活动有意义，其实上面说的这么多，核心都是得考虑自己的客户群体，不同的客户有不同的需求，这是消费的本质～

重庆有没有专门做珠宝品牌策划营销

珠宝行业做新媒体品牌策划营销传播找五度营销就对了，是重庆的一家公司，服务过重庆很多大的珠宝品牌了，我之所以对它有所了解，还是因为之前我们公司与它家合作过，那个时候公司正打算全面的新媒体运营，让我找公司，后来合作一段时间以后感觉效果符合预期，挺好的

珠宝销售可以阅读什么书籍提升自己的能力

我没有珠宝销售的经验，从通识和理论上试着答一下。

首先，确定你销售的珠宝对象是谁，因为不同的市场需要的销售知识不一样。如果是面向大众的消费市场，主要分为女性自购，男士送礼，以及男女双方一起来买的情况。

面向大众的珠宝产品价格不是太高，注意消费心理学就行了。上面三种情况，买家的消费心理是非常不一样的，很微妙。除了通过实战积攒经验，要阅读大量的消费心理学，甚至心理学书籍，琢磨清楚珠宝消费行为背后的真实动机，才能够理论结合实际，获得较好的成长速度。

如果是面向少数人的奢侈珠宝，那对消费者人性的研究就成了重中之重。这时候听比说重要，动脑比动嘴重要，每一个细节都要把握好，还要跟买家一样淡定才行。

这个时候，阅读的书籍除了上面提到的心理学书籍，还要上升到社会学，哲学，认知科学等领域，因为通常这个层次的消费者，他的综合思维素质是相当不错的，你需要尽量拉近跟他的理论距离，才好交流。

对了，我还一直没提到专业书籍吧？奢侈品相关的，珠宝相关的，服饰搭配相关的，色彩学，时尚，生活方式甚至地理历史等等，都是这个专业的一个小方面。

还有跟自身外在素质相关的书籍需要学习，比如自己的穿衣搭配，谈吐，举止，微表情，沟通艺术，都是一门功课。

简单说，把自身的综合素质有计划地提高，结合深入钻研行业知识，耐心积累经验，多注意观察和总结，你就可以在珠宝行业站稳脚跟，厚积薄发。祝好运~

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