摘要：熟悉国外法，很重要部分是熟悉美国法、包括熟悉其律师制度。美国的大型律所（Big Law）有两种代表性模式：以Cravath为代表的传统的“锦标淘汰赛”模式，和以BHFS为代表的“有机发展”模式，各有优缺，对中国律师事务所走向世界都有其启示和借鉴作用；深入了解美国律师的计费费率、计费时间等因素组成的律所收费“杠杆模式”，既有助于了解美国律师也按时间收费的原理，也有助于了解律师事务所“逆向型商业”的商业本质；在组织形式上，美国律所从GP（一般合伙）到vereins（律所联盟）的演变，对我国律所的规模化发展也是一面镜子；由律师业务的本质决定，美国律所的薪酬模式，从多元化模式集中到两种占统治地位的模式。通过对美国律师事务所以上商业模式的了解，中国律师在从事涉美业务中，要更好地帮助客户遴选美国律师并有效合作，除了学会挑选与客户需求匹配的专业律师之外，还要重视海外华人律师“健康顾问”的作用，及时准确地为客户推荐合适的专业细分领域的律师。
自由贸易港建设为涉外法律业务提供了一片艳阳天，律师提高涉外法律服务水平、不断熟悉外国法义不容辞。当前，熟悉国外法主要就是熟悉美国法、包括熟悉其律师制度[注1]。笔者2017年在美国取得了JD学位和律师资格后，曾经在纽约Katten Muchin Rosenman LLP（凯腾）律师事务跟随著名律师Gary DeWaal[注2]先生做了较深入的律师实习，对Katten这样的一流律所[注3]有了直观了解；后来又在纽约与数位本土和亚裔律师合作，成立了一个以移民和公司法业务为主的小型律师事务所（LLP），期间持续关注律师事务所制度上的经验。本文主要介绍笔者对美国律师事务所的商业模式、组织形式和薪酬模式的研究，并对如何遴选美国律师并有效合作谈一点看法。
一
美国大型律所（Big Law）的两种代表性模式
(一) 以Cravath律师事务所为代表的传统模式[注4]
Cravath成立于1819年，自2016年连续4年在Vault Guide的Top 100 Law Firms榜单的最有声望的律所中排名专门介绍自己的业务领域、每个领域的排名，还会有每个律师教育和从业背景的介绍，在选择律师时可以作为参考。
(二) 不能指望一个华人律师负责所有的事务
华人注重私人渊源和联系。很多新移民、甚至不少国内的公司，出于语言等因素，到美国后习惯于把所有法律事务委托一个华人律师负责。这种做法不应该说错误，但我认为华人律师更多扮演的是类似于健康顾问的角色，除了他能力所能及的业务（例如华人律师较多从事的移民、婚姻法、房产交易、普通刑案等）之外，一个负责任的华人律师应该更多地结合客户具体需求、运用自己的法律培训和人际网络，向客户推荐专业律师。
以我个人的体会为例，在美国执业期间，我从事的是移民和房产过户业务，但我也有意识地参加律师协会和校友会组织的其它业务领域的社交活动，并有意与其中不同领域的校友、老师等专业律师保持联系，以便在中国客户有其它领域法律需求时能够及时推荐合适的律师。目前，我们的涉外团队在与国浩在美办事处密切沟通的同时，也与擅长资本市场和金融市场的Katten律师事务所（纽约）、擅长政府调查和管制的Lippes Mathias（布法罗）等美国一线律师事务所，以及擅长商业合同和尽职调查的成美律师事务所（纽约曼哈顿）、擅长刑事辩护的纽约明理律师事务所（纽约法拉盛），擅长侵权法的洪立武律师（新泽西）等华人律师建立了可靠有效的联系。
(三) 要教育客户信任和尊重美国律师
美国的律师是一个自我管理、强调个人规制的行业，其专业地位得到社会公认，整体上讲是严格自律、依靠专业主义生存的。国内的律师从事法律服务业，地位有了很大提高，但不可否认的是还是有不少客户认为自己是“消费者”，有甲方思维，甚至会颐指气使。客户的这一习惯如果带到与美国律师的合作中，往往会碰壁，甚至被拒绝代理。有的中国公司因为不能跟律所有效配合，因此影响业务进展，甚至在行业中留下不好的名声。
作者简介
宗 晴
国浩南宁办公室资深顾问
业务领域：涉外法律业务、公司与合规、知识产权、民商事纠纷
zongqing@grandall.com.cn
注释：
[1] 目前国内在这方面的探讨，还局限于美国律师资格的取得、业务范围、纪律与惩戒制度等方面。
[2] Gary DeWaal先生是该所的特别顾问、金融市场管制委员会主席，为大型机构和私人客户服务多年，尤其擅长期货领域的诉讼、AML、金融犯罪预防、合规等业务，曾多次来华演讲。参见https://www.linkedin.com/in/gary-dewaal-75153a15
[3] Katten是一家以公司商法和诉讼业务为主的大型律所，创立于1974年，在纽约、芝加哥、华盛顿、达拉斯、休斯敦等美国主要城市和伦敦、上海设有办公室，律师总数超过700人，雇员约1500人。Katten在多个领域排名领先，见https://katten.com/webfiles/files/Katten_Awards_and_Rankings_FINAL.pdf
[4]https://www.businessinsider.in/home/the-20-most-prestigious-law-firms-in-america/slidelist/21147044.cms
[5] 这一比例的逻辑有两个，一是合伙人的社会与文化资本 + Associates的劳动资本，二是需求侧上的逻辑----法律对大公司的监管越来越复杂，大公司法律业务基本等于大量paperwork(文书工作)，必定需要大量的associate律师完成
[6] See http://blogs.findlaw.com/strategist/2017/08/ex-big-law-coo-explains-how-law-firms-fail-at- business.html
[7] https://smallbusiness.chron.com/advantages-llp-over-llc-law-firm-51699.html
[8] 如一个合伙人在免费的pro bono上花费大量精力，或者出版了专著、案例教材，会在小时津贴中有所体现。
[9] 背景知识：美国没有硬性规定的退休年龄，而是通过所能领取的不同比例的养老金来规制退休年龄，鼓励推迟退休。62岁之前不算退休，领取不到养老金；62岁算是提前退休，只能领取70%养老金；65岁是正常退休，领取100%养老金；65岁以后退休，领取的养老金会更高，比如70岁退休大概可以领到132%的养老金。一般估计，美国65岁至75岁人群中有25%的人仍在继续工作。
[10] https://www.clio.com/resources/legal- trends/2018-report/
参考文献：
[1]John M. Westcott, Jr.,Dividing The Pie: Law Firm Compensation Systems, Thomson Reuters, 2015, 9-35, 37-48.
[2]David Wilkins, Reconceiving the Tournament of Lawyers: Tracking, Seeding, and Information Control in the Internal Labor Markets of Elite Law Firms, 1998/11/01, Virginia Law Review.
[3]John S. Dzienkowski, THE FUTURE OF BIG LAW: ALTERNATIVE LEGAL SERVICE PROVIDERS TO CORPORATE CLIENTS, FORDHAM LAW REVIEW Vol. 82.
[4]Dimitra Kessenides, A Step-by-Step Guide to Law Firm Success: Rise Up, https://www.lawcrossing.com/article/9/A-Step-by-Step-Guide-to-Law-Firm-Success-Rise-Up/
本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请点击一键举报
扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！
