从我个人看来,房产销售的周期是非常长的,一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢?
从这个角度来看的话,我们经营客户的目的就很明显了,就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢?
一、客户对销售顾问认同,把销售顾问当朋友,不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好,不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可,认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意,愿意把好的感觉分享出去。
那么我们方法也将基于这几点来总结:
1、急客户之所急,想客户之所想,虽然一分钱一分货,但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源,仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求,比如学区什么的。
2、采用顾问式销售模式,给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高,但一定要高的有道理,让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上,那你一定要想办法为他节省时间,让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘,那你也要定要告诉他,我们收费高是因为我们选择多,比婚姻都更牢固的一辈子的房子,值得你精挑细选。
4、个人修养,不多讲。
以上是我的一些个人看法,篇幅所限,欢迎关注点赞,留言交流,互相学习,我是一位职场创作者。
现实社会的今天,无论干什么工作,都很难,特别是岗从学校毕业高中学生,和大中专学生,虽然学了些知识,没有对口的工作岗位,使这些人,即不能发挥个人的才能,也没有一定基础的社会经验。
提昌社会政府多办些,企业培训知能学习班,让那些岗比业的学生,到校短期实习,再去工作也徐比今天的你,会强的多。
建议你在手机互联网,下载一个企业莒错知能的板块,学习学习,更好地掌握应运知能的过程,和手段营销的重要技木。
比如说先论好一个良好的广告,上面写我楼盘今天优惠,每年方米优惠人民币一分钱,即不引响公司的声益,也引起大众的注意,然后就有了客户,抓住客户心里,对阵下药,攻破客户内心防线,直致达成协议。谢谢!
敬邀!题主你好!你卖房,让我来给你找买房客户,把这么麻烦的事儿交给我,既操心又犯难,朋友实话告诉你吧,我给你找不着,因为现在我所属的地方,房子价格是有,但是有价无市!要想市场价出售,很难,我家亲戚现有楼房出售,都打算卖三年了,还没有卖出去,其中的原因很多,所以想找买房的客户不是件容易的事儿。如果到处都是买房人,那售楼人员早发财了,不好意思,我是无能为力,帮不到你,请见谅!我的回答完毕!(谢悟空!谢阅)??!
感谢邀请,由于疫情的房地产销售目前进入一个瓶颈期。所以线上拓客就尤为重要了。
第一、重视全民经纪人。在正常时期,全民经纪人一直不温不火,因为开发商限制首次到访和登记,所以佣金很难获得。但是现在有很多二手房经纪人员在家闲置,他们手中有很多客户可以进行拓展。
第二、重视自媒体,尤其是短视频。现在很多自媒体能够通过算法,把优质内容推送给感兴趣的人。所以用好自媒体,比如头条号、百家号、企鹅号、抖音、快手号。
第三、做信息流广告,这是最简单粗暴的方式。
第四,社群营销。组织一群同行业,或者购房者,分享房地产知识等有价值的内容,发展二级销售。
简单跟您说说常规性拓客的5点,供您参考:
1、商圈派单
工作定义:根据客户地图,派单人员以派发单片,加简短介绍,直接传递项目
信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为,是一种推广聚
客的手段,关注度、约客看房是拓客目标,是最常用、到达率最高的推广方式。
由于客流量大,通常不留电。
拓客地点:商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单
场所特征:人流量大,人群结构复杂,难以锁定目标客户
2、社区覆盖
拓客对象:业主
动作要领:态度诚恳,亲切和蔼,不必过于追求速度
说辞要求:介绍项目卖点,突出优惠打折信息和活动信息,邀请客户看房,并提供看房便利
执行关键:社区选择、文件证明
3、商场巡展
工作定义:根据客户地图,可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等,租借位
置,设置展位展示项目进行巡展,销售人员现场推介项目,接受咨
询登记
拓客地点:集中于百货、大卖场、购物中心等,是中高端项目可用的直销方法 u
场所特征:集中封闭式空间,人流量大
4、展会爆破
工作定义:利用展会中客流量大的特点,采取集中拓客的方式,一般采用派单加看房车带访的方式。 展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。
拓客地点:展会指房展、车展、装修展等各类行业内上下游展会,重点是房展会。展会内外场都可以进行拓客,除了通常展会内场摊位之间通道外,还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。
场所特征:集中封闭式空间,人流量大,人群结构复杂
5、油站夹报
拓客对象:车主
动作要领:车主加油等候时递送资料,态度和蔼
说辞要求:递送资料时先表明身份,一句话介绍项目,邀请客户来电或到访,说明深入介绍由专门置业顾问完成。
执行关键:打通油站负责人环节
首先不知道你是在什么地卖房子,是一手房销售还是二手房销售,我大概分析下找客户的方式吧,
1、可以上网络找客户,比如搜房,安居客,58同城,还有就是建议去房产论坛,本地论坛,房产板块多宣传宣传,在有就是朋友介绍,或者是老客户介绍,
2、下边就是对客户进行筛选了,刚需的客户一定要及时的跟进,有实力的客户,要多重视,让客户享受到应该有的优惠,
3、营造良好的个人的口碑,在圈子里让大家买就会想到你,
希望这些可以帮助你,如果还是不行,你可以跟你们公司的老销售,销冠多交流下,
房地产销售人员找客户的方法有12种之多。但,适合自己的、适用于自己所在楼盘的方法并不多。
从没客户的菜鸟到客户多到接待不完请按下列方法操作——
姓名:
年龄:
电话: