只赚外国人的钱，年营收超1560亿，中国跨境电商SHEIN要IPO了

 

这是一个大航海的时代！

国内互联网流量见顶的当下，出海成为了巨头们奋勇争先的选择。

就是在这样一条竞争激烈的跨境电商赛道上，有一个低调的玩家SHEIN（中译希音）意外崛起，短时间内居然成长为了撼动亚马逊般的存在，被“Z世代”捧之为消费神话！

但是你敢相信，SHEIN是一家成立于中国南京的公司，国内的消费者甚至很少知道这家企业，但在全球独角兽排行榜上，SHEIN却以4000亿人民币估值上榜全球独角兽排行榜，仅次于抖音、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe，位列全球第五名。

用“大音希声，大象无形”来形容SHEIN再形象不过，之前一直默默无闻，在短短不到两年的时间里，SHEIN的估值一路狂奔，涨了差不多 10 倍，高达1000亿美元！

最值得一提的是，“只做外国人生意”的SHEIN去年卖了227亿美元（约1562亿元），估值超过了H&M和Zara的总和，连续四年盈利的SHEIN要IPO了！

在巨头争相出海的时代，为征服全球的神秘中国独角兽SHEIN喝彩！

壹

十年寒窗无人问，一举成名天下知！

来自中国的跨境电商SHEIN 火了，你敢想象，在美国，一家成立于中国南京的公司，居然成了仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站，甚至于在高收入女性的青少年组，SHEIN的受欢迎程度远远超过了亚马逊。

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大家都知道，亚马逊之于美国人，就好像淘宝天猫之于中国人。

这些年来，亚马逊牢牢占据美国大众的购物访问站点榜首，“买东西，去亚马”已然成为一句俚语。

相关数据显示，SHEIN是2022年全球下载量最大的购物应用程序，全球流量还在飙升。

要知道，这家成立了10年的公司，之前一直默默无闻，直到2年前SHEIN才开始发力，估值也一路狂奔，从百亿美元涨到了1000亿美元。

当然，这也跟SHEIN自己的飞速增长速度不无关系。

2016 年，SHEIN的销售额约40亿元，2018年已经突破百亿，2019年更是达到了200亿元，2022年，SHEIN的营收高达1560亿元！

“只赚外国人的钱”，低调而神秘的SHEIN，不知不觉间已然成为中国出口跨境电商的代表性企业！

如今握足了筹码的SHEIN，终于不再低调，主动走到聚光灯下，要IPO了！

据金融时报等消息，SHEIN团队在一份面向投资者的演示稿中披露，SHEIN已连续四年实现盈利，2022年利润达到7亿美元（合约人民币48亿元）。

SHEIN目前正在寻求2023年内上市！

贰

SHEIN今年要上市了！

其实，从2020年开始，SHEIN就多次传出即将IPO的消息，前不久，SHEIN再次被曝出计划于今年IPO的消息，这似乎是最接近真相的一次。

SHEIN团队一向低调，对于营收数据，尤其是利润数据，往往讳莫如深。

如今，雪球滚大了，也要上市了，SHEIN终于大方地正式披露了营收、利润数据。

不得不说，“只做外国人生意”的SHEIN交出了一份不错的成绩单：公司2022年收入为227亿美元，同比增长52.8%；GMV约为300亿美元，同比增长50%；净利润达7亿美元，同比下降36%。

虽然相比2021年11亿美元的利润，2022年SHEIN的表现有所下滑，但其高管团队对于未来依旧充满信心：SHEIN计划在2025年实现585亿美元的营收。

这一数字相当于将2022年227亿美元的营收翻了一倍有余，且超过了另两家零售巨头H&M和Zara此前年销售额的总和。

更有甚者，SHEIN还预计，2025年平台总GMV将达806亿美元，较去年增长174%。

如果换做其他公司，外界或许还会质疑这一目标不切实际。但对于SHEIN而言，它确实有达成预期的底气。

作为目前最炙手可热的跨境电商独角兽，SHEIN一路走来早就创造了诸多神话。

这个主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌，于2013年6月完成A轮融资，彼时估值为500万美元，到2022年4月完成F轮融资，用了9年时间把估值翻了2万倍，达到1000亿美元。而2020年时它的估值也才百亿美金而已。

在出海电商领域，SHEIN一直是闷声赚钱的代表！

2015-2020年CAGR（复合年均增长率）高达189%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长也进一步提速，增速高达300%，实现收入约100亿美元。

从这一趋势来看，SHEIN想在2025年实现585亿美元营收、806亿美元GMV，这似乎也并非天方夜谭！

叁

去年，《福布斯》发布“2022中国内地富豪榜名单”，38岁山东年轻富豪许仰天以一个新人身份超越王兴、刘强东，排在第25位，而他的财富值达到了100亿美元。

而许仰天身后，正是那家“只做外国人生意”的中国神秘跨境电商品牌SHEIN。

提起许仰天，不得不佩服这个80后，他是个没有高学历、背景的普通人，没有“前辈”王兴那样的富豪爸爸，没有刘强东那样的一流学府背书，白手起家缔造了“年轻一代创业神话”。

“大音希声，大象无形”！创办于南京的SHEIN，中文名字是“希音”；

作为一家在中国成立线上快时尚零售商，99%的中国人，没有在SHEIN上购买过一件衣服，甚至没听说过它的大名。

2007年，许仰天从大学毕业后，加入了一家数字营销公司。次年，其就在南京创办了一家跨境电商公司。借由跨境电商这股“东风”，利用国内外的信息差和资源差，许仰天向海外出售婚纱，成功起家。

2014年，Sheinside成立，主打互联网服装销售。后来在公司的不断扩张中Shelnside更名为SHEIN，并先后收购了ROMWE、Makemechic等公司。

擅长SEO的许仰天，利用流量趋势，SHEIN在海外众多快消品中迅速崛起。当然过程中，许仰天创造了一些有意思的“玩法”。

他找到社交平台时尚博主，让他们帮着SHEIN带货。这个思路很像今天的直播带货，借助时尚博主，SHEIN抓住了欧美年轻人的“胃口”。

很快，“流量吸引+低价策略”让SHEIN成为了欧美新晋快时尚品牌！

肆

与国内很多创业者不一样的是，许仰天讨厌“讲故事”，至少在SHEIN成长为巨头前，他不打算显露锋芒。

最后成就了这个征服全球的神秘中国独角兽，估值超4000亿，结果国内消费者却鲜有人知。

当然，资本的力量也不可忽视！

企查查APP显示，2013年开始，SHEIN共引入6轮融资。去年4月，那笔超10亿美元融资，让SHEIN再也藏不住自己的“体量”，全球“顶流”VC/PE红杉中国、泛大西洋资本等投资机构加持下，SHEIN罕见般拿到了1000亿美元估值，惊掉了国内外电商巨头的下巴。

不过，在外界看来顺风顺水的SHEIN，近期出现了“疲态”：

一是被曝出在即将IPO的前夜寻求新一轮融资，估值为640亿美元，较高峰期跌去三分之一；

二是在2020年之前，SHEIN连续8年营收增速超100%，2022年首次出现营收增速下滑、利润下跌的情况。

与此同时，近日拼多多跨境电商平台Temu在美国超级碗比赛中投放了广告，用“低价”在SHEIN的核心市场抢夺用户的野心昭然若揭。

偏偏在此时，拼多多跨境电商平台Temu也横空出世，重点也包括服饰类，投资金额也比较大，给了SHEIN在人才和供应商方面等很大压力。

两虎相争，必有一伤啊！

在经济下行和行业竞争加剧的大环境下，SHEIN售价和成本基本固定，供应链模式没有太大突破，新市场拓展遭遇难题，SHEIN高速发展的节奏将遭遇挑战，如何突出重围似乎成为眼前更重要的课题。

但不得不说的是，SHEIN在国外市场的成功毋庸置疑。一个朴素的道理是，横跨欧美，穿越大洋，没有消费者不喜欢低价，没有人能拒绝设计感。

诚然，当来自中国的快时尚选手SHEIN在价格上以利刃直逼对手的底线时，对其质量的质疑和设计抄袭的声讨，几乎从未停止。

但这场战争的进程，一定比想象中精彩。至少以SHEIN为代表的阶段性胜利，给中国的出海品牌提供了一个新的思路。

不是只有高大上观感的品牌才能在海外站稳脚跟，时间造就的奢侈品文化差距可以暂时搁置。在新的节点上去打造中国独创的品牌和电商模式，也不失为一种可能！

参考资料：

《SHEIN凭什么征服了美国的年轻人？》，吴怼怼

《SHEIN准备上市 ，已经连续四年盈利》，电商头条

《征服全球的神秘中国独角兽，突然没了2475亿》，投资家

《SHEIN：估值1000亿美元，全球第三大独角兽是如何炼成的？》，高维学堂

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