开尔鸽业：细分垂直行业如何打造中国赛鸽第一品

 

欧赛斯服务成绩

品牌落地三年，开尔鸽业从行业二三名跃升至行业NO.1，收鸽数量年年创新高

说到竞技运动，很多人会想到田径、体操、球类、游泳等大众体育活动，事实上，中国还有很多小众运动，虽然少为人知，不经常见诸于媒体，却有着稳定的核心消费群体、超高的市场价值。赛鸽，正是这样一种竞翔运动。

据《新民周刊》2017年报道，中国是全世界最大的赛鸽市场，一年产值大约有1000亿元人民币。官方组织中国赛鸽协会拥有超过41万注册会员，从事赛鸽相关的工作人员达到一百多万人，占到全球的近十分之一。

作为一个典型的圈层运动，赛鸽行业的发展模式简单而稳定，鸽友可以把幼鸽交由公棚统一饲养培训，待鸽子参赛取得成绩后再和公棚按照比例共享奖金，也可以组团参加俱乐部比赛，取得成绩后再和俱乐部按照一定比例共享收入。

成立于2001年的开尔鸽业，经过二十多年的发展，已经成为在中国乃至世界鸽界都家喻户晓的知名品牌，无论在软实力还是硬件实力上，都达到了国际领先水平。但是，赛鸽界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱乐部有开创者等知名品牌，开尔鸽业虽有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。在竞争激烈的市场里，如何通过品牌升级，进一步提升行业地位，扩大市场份额，是开尔鸽业找到欧赛斯时迫切希望解决的问题。

欧赛斯对赛鸽行业和开尔鸽业进行全方位考察后，基于商业洞察，产生了四大核心判断：

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四大核心判断得到开尔鸽业的一致认同，基于此商业洞察，欧赛斯从品牌顶层战略、价值体系、品牌定位、超级记忆系统等方面，对开尔鸽业的品牌形象进行了全面升级。

一．“信“战略：核心价值点“信”

一般来讲，在垂直细分市场，客户最本质的核心痛点有且只有一个，只有抓住行业痛点才能对症下药，迅速起势。我们需要彻底搞清楚：赛鸽行业的痛点是什么？鸽友心智层面的痛点是什么？

欧赛斯认为，这个痛点就是“信”。

1信鸽之“信”：不死必归

坚毅、勇敢、忠诚，信鸽有一种不死必归的归巢精神，这种“信”精神是赛鸽运动的基础，也是打动鸽友内心原动力；

2行业之信：诚信经营是赛鸽行业生命线

公信力是赛鸽行业的生命线，赛鸽企业无信则不立，这个行业对于失信是零容忍的。而且赛鸽行业高度圈层化，鸽界任何重大新闻事件都会在短时间内迅速穿透整个鸽友圈，赛鸽企业任何一点不诚信行为都会被无限放大。

3鸽友之信：40万鸽友的信任是品牌发展立身之本

鸽友是一个特殊的消费群体，虽然规模不大，但质量极高、粘性极强。他们无论参加公棚、俱乐部，还是购买种鸽，都是基于信任。只要信任一个品牌，不仅自己会持续消费，还会向身边鸽友推荐，品牌忠诚度非常高。要得到鸽友的信任，就必须诚信经营、规范管理、严格自律，来不得一丁点的马虎。

鸽友痛点：

公棚：

怕公棚作弊：怕协议鸽，怕AB鸽，怕扫空环，怕收费站放飞距离不足等；

怕公棚输不起：收鸽羽数不足，实力不济，奖金发不出；

怕公棚养功不好：存栏羽数不足，赛事半途而废，或者奖金发不全。

俱乐部：怕作弊；怕实力不足；怕资金转移；怕奖金发不出；怕管理不善。

种鸽：怕血统作假；怕赛绩作假；怕假推荐

4文化之“信”：信是开尔鸽业可持续发展的文化基因

可持续发展需要有支撑可持续经营的文化基因，信文化就是开尔鸽业可持续经营的文化基因。“人无信不立，业无信则不兴”，将赛鸽的信文化与中国传统的信文化融为一体，升华开尔的企业文化，奠定企业可持续发展的基础。

可以这么说，“信”就是赛鸽行业这个垂直细分市场有且只有一个的唯一核心痛点和关键资源，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开一个信字。鸽友与俱乐部之间，鸽友与公棚之间，鸽友与鸽友相互之间，维系整个赛鸽行业生存的根本就是诚信，任何一个环节诚信的缺失都会导致企业在赛鸽方面的投入前功尽弃。

欧赛斯认为，只要让所有鸽友都知道开尔鸽业的核心是诚信，潜移默化地促进行业诚信文化的形成和诚信运作机制的建立，推动赛鸽行业健康可持续发展，自然就能润物细无声地建立开尔在赛鸽行业的影响力，成为整个赛鸽行业心智默认的第一品牌。

二．“六信“工程：品牌价值体系

根据以上品牌定位和战略判断，欧赛斯为开尔鸽业确立品牌核心价值“信”，并围绕“信”进行开尔赛鸽品牌的系统建设，打造六信工程。

爱心公棚【六信工程】：信理念-信管理-信技术-信机制-信专业-信公益

【信理念】①③②

信任比黄金重要。开尔爱心公棚坚守“信任比黄金更重要”的朴素信条，以专业养工，规范管理，透明机制，打造鸽友可信赖的爱心生态公棚。

【信管理】

管理严格的诚信公棚赛鸽平台：诚信透明管理、专业健康管理、规范化制度管理

【信技术】

开尔以科技力打造健康赛鸽生态：GPS技术，DNA基因采样、健康换气机制（生态棚建设、绿色呼吸系统打造）

【信机制】

硬核规程机制：硬核诚信规程、专业赛事保障机制

【信专业】

更专业的标准流程: 专业收鸽程序、专业入棚模式、专业养工、专业家飞、专业训放

【信公益】

每收一羽赛鸽，捐赠希望工程50元等，用爱心和行动践行慈善的真正含义。

开尔种鸽育种中心【六信工程】：信理念-信管理-信技术-信服务-信专业-品系

【信理念】

专业成就信赖。开尔育种中心掌握世界上前沿的种鸽育种技术，结合现代化智能管理手段，以专业成就鸽友对开尔种鸽的信赖，打造值得信赖的开尔铭血品系。

【信管理】

现代化智能管理体系：身份档案管理、健康管理、规范化制度管理等。

【信技术】

先进科技力保障血统真实：DNA技术支持、智能终端、自然采光技术

【信服务】

专业育种专家技术指导服务：知识讲座、技术指导、售后服务

【信专业】

专业育种缔造开尔铭血品系：开尔育种中心的育种专家，掌握世界上前沿的育种技术，旨在打造值得鸽友信赖的开尔铭血品系。

【信品系】

世界实战铭血家族圣殿：血统之珍-杨?欧瓦克、盖比、考夫曼、葛斯顿、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龙、台湾濑铭沧、利奥、等世界顶级血系。

鸽王之多：仟翼、新伟大号、亚里安诺、英雄、勇士、爱克、大白鲨、独行侠、葛洛莉亚、公主葛洛莉亚、483、484等KBDB、NPO等国内外世界鸽王尽收棚中。

开尔赛鸽俱乐部【六信工程】：信理念-管理-技术-服务-机制-实力

【信理念】

认真对待每一份信任：开尔俱乐部坚持“认真对待每一份信任”的服务标准，从日常生活的小事到工作的方方面面，深度服务好每一位鸽友。

【信管理】

严格管理护航诚信比赛：三公管理、规范化运营管理

【信技术】

先进科技保障赛事诚信：GPS技术，DNA基因采样、德国托瑞斯电子扫描系统、全天候视频监赛技术。

【信机制】

硬核规程机制：硬核诚信规程、专业赛事监督保障

【信服务】

全方位极致服务: 专业知识讲座、开尔管家专业服务。

【信实力】

开尔集团实力保障：开尔集团实力与开尔鸽业行业影响力，是开尔赛鸽俱乐部的基石。

打造“六信工程”作用和价值意义

1构建开尔“信”的生态内循环，爱心公棚、种鸽销售、赛鸽俱乐部三大业务板块能够互相支持，完成内循环；

2占领信鸽行业根本痛点“信”，将赛鸽品类与开尔品牌划等号，重新定义赛鸽行业，占领制高点，赢得解释权

3.建立起开尔品牌的思想领导力，打造值得鸽友信赖的赛鸽品牌

品牌定位由此确立：值得信赖的赛鸽平台

核心购买理由：开尔六信工程，360°诚信保障

三．语言钉：赛鸽信开尔

品牌定位和购买理由确立后 ，我们还需要一句简单但直接的语言钉，让鸽友一眼记住，听到忘不掉，并且易于传播，口口相传。

一句价值百万的广告语由此诞生：赛鸽信开尔

看起来简单的五个字，既是“信”战略的浓缩，对核心价值“信”的演绎，也是消费召唤和消费鼓动，不仅能够直接回答“开尔是谁”这个问题，也是开尔和其他品牌之间的差异化属性，更是客户的购买理由。

更重要的意义还在于，目前国内还没出台针对赛鸽行业的法律法规，整个行业基本处于自我修复状态，规则都是参与者自行制定。在这样一个行业诚信秩序尚未完全建立的时刻，“赛鸽信开尔”这句语言钉犹如暗夜中的明灯，能够立刻在行业和鸽友间树立标杆性影响力，招呼四面八方的鸽友向开尔聚集，认识开尔、认可开尔、相信开尔。

四.超级记忆系统

伟大的战略要有伟大的表现，欧赛斯从超级符号、品牌LOGO、品牌色彩、超级IP 、视觉锤（主KV）五大方面构建开尔鸽业的品牌超级记忆系统，对品牌形象进行全面升级

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