竞争对手分析报告（写营销策划案怎么分析竞争对手需要注意哪些要点

本文目录

• 写营销策划案怎么分析竞争对手需要注意哪些要点
• 速卖通上怎么分析竞争对手
• 新手开淘宝店如何一步一步去市场分析和竞争对手分析

写营销策划案怎么分析竞争对手需要注意哪些要点

做好营销策划方案需要注意以下几点：

第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。

第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。

第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。

第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。

速卖通上怎么分析竞争对手

根据我司运营经验回答

对于竞争对手的分析，我们会从以下几个方面去分析。

第一、他的产品是否是和我们卖的产品完全一样，通过比较不同的卖点，找出自身的优势；

第二、产品的主图详情页属性标题等各种关于产品的信息都会做比较，尽可能的去做的比他更好（这个更好的理解是在他的基础上再做出一些顾客的需求）；

第三、分析他的直通车关键词，通过他的关键词出价的位置，我们也相应的卡到他的位置上去，做一个相应的竞争手段。

————裹媒跨境 速卖通官方代运营服务商

新手开淘宝店如何一步一步去市场分析和竞争对手分析

毫不夸张，身边好多想开始从事电商的朋友，满腔热血，一股干劲，一头扎入淘宝洪流，然后还不知道怎么回事就挂了。

一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大，而且他在合适的时候，做出了合适的选择

跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇，不是能力不重要，而且选择的因素占了80%

选择不对，能力没用！选择正确，你的能力才会产生作用！选择是前提。

可见，选对市场，已经成功了一半。道理都懂，还是不会分析？

那我们从以下几点来入手

首先用到一个工具：阿里指数。

比如说我们搜索连衣裙：

1、行业大盘：

可以看到采购的旺季，它所呈现的主要是一个淘宝的采购指数。

做市场，供求关系是比较重要的，通过数据呈现我们可以知道每天它的采购指数，如果数据是在上升的阶段，那么证明我们市场在慢慢进入到一个销售的旺季。

通过阿里指数我们可以分析出货源销售的季节性。

包括我们往下看，可以看到这个季度，你搜索的产品它相关的一些其他产品的采购情况。

阿里指数很人性化的为我们解读出了在最近30天连衣裙相关行业中，女式T恤在淘宝的需求量最大。

需求最大，意味着市场前景最大，成为爆款的潜力也就越大，这个时候，我们就可以做提前谋划！

2、属性细分

比如连衣裙，了解什么样的属性值在最近30天采购趋势是比较好的，数据呈现我们可以看到新款和时尚潮人的属性是比较畅销的。

这样能够方便我们选款。连衣裙价格采购的区间，可以帮助我们根据自身情况，控制采购或者生产成本。

3、采购商描述

关于采购商，当我们在做这个分析的时候，如果数据表明淘宝店主采购的越多，就证明这个行业潜力越大，如果非淘宝店主采购的约多，则说明这个行业还没到爆发的季节。

关于采购关联行业，我们开淘宝，不可能只卖一个产品。

这个时候我们就会去做一些关联性的营销。

4、阿里排行

阿里排行榜所呈现出来的数据和我们淘宝所呈现出来的数据是不一样的。

我们可以看到一个上升指数，上升指数所呈现出来的数据往往就是我们的蓝海市场，或者说是潜力款。

我们在做淘宝的时候一定要多分析里面的数据，老花在给很多学员做指导的时候，很多时候教他们去选款啊，催爆款啊，都是根据这个阿里指数里面的上升排行来分析的，

因为它会随着季节性的变化才会随之变化。

竞品分析

是对竞争对手数据的采集，能更大程度帮助我们把店铺做得更好当你懂得了利用数据去分析竞争对手，

那么你是很轻易的知道竞争对手是如何做起来的，他用的是什么手段，依靠的是哪一个渠道，只要你懂得分析，你就能知道。

数据分析步骤：确定目标需求—获取数据—整理和处理数据—分析数据和展现数据—撰写报告。

按照这个思路来给演示一个案例

一.确定目标需求

在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单的多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。

二.获取数据

获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。

从目标需求中，我们可以知道要去获取的数据，有竞争对手的访客数，流量渠道的来源，每天的销量情况，然后他的时间变化趋势是怎样的。

在获取这些数据的时候，你首先要知道的就是从哪里去获取这些数据，

这个其实不难，从生意参谋的商品店铺榜，以及竞争情报分析这里面基本上都可以获取到我们想要的数据。

比如，我想获取某个产品的数据，那么，你就可以直接复制这个宝贝的标题。

然后选择好类目，选择好店铺的信誉等级，把标题粘贴到搜索框，点击一下搜索，基本上就可以调出这个宝贝来了。

然后点击查看详情，就可以看到了具体的数据商品趋势里面可以看到该宝贝的销量趋势，
Top10流量来源，你就可以看到该宝贝的前十个流量渠道的流量情况。

Top10引流关键词就可以看到带来流量最多的前十个关键词的数据。

Top10成交关键词这里你而已看到该宝贝的成交最多的十个关键词数据。

你还可以看到该宝贝的关联购买情况。

例如，我们的目标是分析竞争对手是如何做起来的，

根据：销量=访客数*转化率，

我们需要分析的就是竞争对手的访客和转化率，访客又分为多种流量渠道，所以首先我们要分析的就是竞争对手的流量渠道。

既然是分析竞争对手做起来的情况，那么我们肯定就要从他刚开始有流量的那一天获取之后的数据。

比如这个款的宝贝，我们可以看出5月18号的时候他的流量基本都很少，所以我们之后的数据都复制出来放入到excel表格。

红色区域的根据你复制的数据实际填写，这个是自己手动填写，蓝色区域的就是复制生意参谋的数据粘贴就可以了。

把每一天的数据都这样获取下来。获取完数据之后接下里你就可以整理数据了，因为如果不整理的话，这么密密麻麻的数据你肯定是没办法很好的分析的。

三.整理数据

整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表

用鼠标在数据区域中的任何一个地方点击一下，然后点击插入—数据透视表，点击确定这个时候就会调出这样的一个表格把日期拖入到行，把访客拖入到值，这个时候就比刚刚要清晰明了了一些，。

当然，如果出现我上面这个表格一样的话也不太好，因为我们需要看的是每一天，不需要他汇总每一个月，这个时候你点击一下五月，然后右键，点击删除月这样就不再是月汇总了。

四.分析数据和展示数据

经过第二步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始的时候更加的整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把他变成图表的展示模式。

在数据区域的任何一个地方点击一下，然后点击插入，折线图，因为我们要分析的是他的趋势，所以折线图更加的适合一些。

这个时候就会跳出一个折线图了，从这个图标我们就能很直观的看到他的变化情况。

比如，从这个图表的时候我们就

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