我做医药代表几年,外企没有去过,大部分都是本国的一些企业,刚做医药代表是13时候,到现在刚换了一家新的公司,中间我换了四家了。最初是一个贵州的一家中药企业,相信有一些人家的孩子应该都吃过这个药(肺力咳),医院卖的药价格不是我们定的,我们只是推销,就跟商场卖东西一样,我们也需要用一些方法去销售这个药品,要不然医生怎么知道,所以带金是很常见的一种方法,这个金额的话一般是厂家定的,我们留一部分,医院,配送商业都有,那些抹黑医药代表的,是不对的,每个行业特别是在中国都有一定的灰色地代,理解就行。
在说医药代表这个职业,是会一直存在的,前景也是不错的,比较大的公司,比如外企,工资方面刚入职的都是5k已上的,外企一般模式都一样的,在一个想进本国药企,那么你有外企经验的话,是很好进,待遇也不是不差的,说不定还能当个小地区经理,
给现在想做医药代表的意见:如果是在校大学生可以应聘外企的实习生,如果有经验,年轻的先去去外企,,如果有条件,可以自己找品种做,
从事了16年这个行业,也待过了3家医药企业,现在在西北最大的医药流通公司派昂医药继续任职。用最认真的态度回答这个问题,也算对这么些年工作经验的总结。
还是先回答题主的问题,干什么?医药代表,在派昂公司叫做业务员,有的公司叫作产品专员,归根结底其实还是是医药销售,干什么的目的只有一个,就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好,会涉及一些专业的药学专业,比如给药店推介新品,帮助药店做好销售。
医药代表这个职业的特点大致如下吧
医药代表的收获:
写在前面
随着医改的持续深入推进,公立医院薪酬制度改革、医疗服务价格改革等一系列举措的实施,医药代表这一职业将会要求越来越专业,准入门槛也必然会越来越高!
一段时间内,医药代表这个职业不会消失,特别是对临床医生有帮助的医药代表,会受到优待,对于不合规、不专业的代表,可能将被直接淘汰!
从“2名医药代表违规拜访被带走”谈起
据传,事件发生在南昌大学第一附属医院,该院2021年9月份就带走过“一批”医药代表。医药代表被带走后,得拍个个人照片以及身份证照片,记录一下厂家信息,以及负责人姓名、电话,留备约谈用;如果医药代表不配合,就直接查包、查手机。
南昌大学第一附属医院,2名医药代表违规拜访被带走
近日,类似的事件也发生在江苏淮安,某外企代表未经报备和允许,擅自进入该院病区向患者推销药品,被医院红头文件通报,该外企区域经理被约谈,公司至少3个产品被停3个月。
江苏洪泽区人民医院相关文件
何因造成了医药代表成为了众矢之的?
简述医药代表的前世今生
1920年
医药代表起源于瑞士汽巴公司(CIBA),缘于医生对新药了解少,需要专业人员指导诊所医生使用。
1988年
以西安杨森为代表的合资药企将医药代表引入中国。此后,随着跨国药企纷纷登陆中国,本土药企爆发式增长,大量仿制药上市。当时的药品定价制度不完善、法律法规不健全,推销过程中的违法违规现象不断出现,越来越多的医药代表采用了“带金销售”,他们每天的主要工作就是“拜访”医生,可以正大光明进出医院。
一时间,医药代表整个行业风生水起!
医药代表职业的发展变迁
2013年
跨国药企葛兰素史克(中国)公司涉嫌商业腐败大案在媒体上曝光后,曾有不少媒体大力抨击医药代表,认为是他们抬高了药价、赚“黑心钱”。自此,医药代表进出医院如“过街老鼠”,很多医院的医疗场所甚至贴出了“禁止医药代表进入诊区”的字样。
严禁医药代表进入诊区
2015年
《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》出版,将“医药代表”纳入新职业,并定义为“代表药品生产企业,从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”,医药代表的职业首次公开确认。《大典》对医药代表工作内容的界定是:制订医药产品推广计划和方案;向医务人员传递医药产品相关信息;协助医务人员合理用药;收集、反馈药品临床使用情况。特别强调了医药代表在药物使用方面的专业地位,淡化了药物的销售属性。在废除“以药补医”“以药养医”的医改政策下,医药代表的“新定义”更加符合政策导向。
2016年
时任三明市委常委、宣传部长、医改领导小组组长的詹积富公开表态:“如果全国300万的医药代表大军不消失,不转行,老百姓不可能不吃冤枉药,不开冤枉刀,不花冤枉钱!”
相关媒体报道
自此,医药行业的巨变以及医药代表的未来,成了医药行业业内人士热议的话题。也就是2016年,“圣诞夜”过后,很多跨国药企在中国市场相继裁员传闻,包括罗氏、赛诺菲美华美、优时比、葛兰素史克