一个全是新人的销售团队，主管应该怎样让他们提高业绩？怎样管理好销售团

本文目录

• 一个全是新人的销售团队，主管应该怎样让他们提高业绩
• 怎样管理好销售团队
• 如何能带领好一个年轻销售团队
• 怎么快速提升企业销售团队的整体业绩
• 做销售为什么要搞团队呢
• 问一下，我的公司想组建一个销售团队，做地推的，怎么招人我在58发的信息都没人投
• 作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩
• 如何搭建出一个好的销售团队
• 刚组建的一个销售团队，没资金，没人脉，这个团队该怎么成长
• 销售团队经常会遇到的问题有哪些

一个全是新人的销售团队，主管应该怎样让他们提高业绩

1.制定目标，分解任务。新手往往不知道自己干什么，销售团队因销售任务而存在。所以首先要制定团队的销售目标（公司也会给你任务），分解到每个销售员身上，让他们明确清晰的知道自己要做什么！销售动员会议是秘籍。

2.销售培训。销售新手会有3个方面的欠缺：（1）产品知识欠缺（2）销售能力不足（3）心态不主动积极。因此要进行销售培训：制定出产品手册和销售话术，让新手尽快熟悉产品和销售政策；进行销售技巧集训，并且以老带新；每天早会和晚会要开，每周要总结，让成绩突出的分享经验。

3.充分沟通。在销售过程中，新手会出现这样和那样的问题，作为领导，你要随时和他们沟通，了解每个人的问题和困难，给他们支持和帮助。

4.奖罚分明。对做得好的员工要奖励，对违规的员工要适当的处罚。原则是：多鼓励和奖励，对出格的人要及时敲打。另外要设立个人奖励和团队（小组）奖励，让他们自动自发！

这是我以前带销售团队的心得，希望对你有帮助！

怎样管理好销售团队

1，自身情绪要稳定。

2，言行要一致。

3，多和别人商量。

4，学会认可和赞赏。

5，保持快乐和积极的心态。

如何能带领好一个年轻销售团队

1、销售团队的培养策略：

• 培养团队成员的善恶思维、阴阳思维、内省思维，法治思维，奇正思维。

• 用黄金圈法则思考解决问题的方法：现有的问题是什么，为什么会有这些问题，解决问题的具体方法。

• 销售团队的领导一定要有用人的魄力，容人的胸怀和看事物的远见。

• 要激发团队的工作兴趣和热情，并坚定团队的决心和信心。

• 中国式销售培训3造：会造势-懂得借助资源，造场-能聚集团队能力，造梦-为团队创造梦想。

2、销售经理的困惑和处境

• 销售人员懒散疲惫

• 管理混乱

• 角色不清

• 执行力差

• 没有责任心和主动性

• 没有核心文化

3、销售团队的激励策略

• 要有榜样激励：在员工中树立榜样，以身作则起到带头作用。

• 要有目标激励：让员工参与到目标的制定中，用共同的目标引领团队。

• 要有授权激励：将有效授权与合理控制相结合，激发员工的工作热情。

• 要有尊重激励：尊重是做有效的零成本激励，责难员工时，懂得为员工留面子，尊重员工个性。

• 要有沟通的激励：完善的内部沟通机制，可以激发员热情，降低工作成本。

• 要有宽容的激励：要能容人之短，用人所长，善待“异己”，可快速“收拢”人心。

• 要有感情的激励：要能为员工撑腰，征服了“心”，才能控制住“身”。

• 要有竞争的激励：引导良性竞争，让员工永远处于竞争状态，用“危机感”激活团队潜能。

• 要有惩戒的激励：适时惩罚以表明原则立场，“惩罚”与“怀柔”更具激发效果。

怎么快速提升企业销售团队的整体业绩

销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。

一、什么是组织效能

首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：

1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。

2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；

3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；

4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。

按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。

因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。

二、提升销售团队整体业绩的主要方法

按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：

1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。

2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。

3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。

当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。

三、组织能力的提升方法

接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。

1、优化组织机制

可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。

同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。

2、人才队伍的优化

重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。

此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。

3、文化价值观的重塑

重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！