一个人要想有所成就，就必须找到一个适合自己的领域，然后成为这个领域的专家。

如果你熟悉很多领域，很多领域都不熟悉你，样样都不精通，最后连养活自己都很艰难。

动物是靠什么生存的呢？

动物是依靠自己的优势去生存的，比如老虎，如果没有了爪子，牙齿，就不能生存下去；鸟没有翅膀就不能飞翔，所有的动物都是依靠优势去生存的。

一个人是靠什么生存的呢？

人也是要依靠自己的优势去生存，才能更好地生存；企业也是如此，企业也只能用长处，才能生存下去。

最愚蠢的人就是拿着自己的短处跟别人的优势进行竞争，还没有开始你就已经输了。人只能依靠自己的优势去生存，才能赚到钱。

就像苏炳添是靠跑步成名发达的；李宁是依靠体操成名，然后搞了一个李宁的运动品牌发达的；老干妈是做了一瓶辣酱，从而卖到全世界的。所以，我们要了解自己，善用己长，集众之势，弱敌之心，釜底抽薪，则战无不胜。

每个人都有自己喜欢的东西，每个人都有自己擅长的事情。无奈的是，很多人因为生存的压力，为了生存，就找了一个糊口的工作，为了糊口而糊口，还美其名曰的说生活好难啊！

忙到连自己的梦想都丢失了，随着时间的流逝，因为没有专长，赚取的收入总是有限度的，收入越是有限，越是窘迫，越是不敢去想。把一个人最为珍贵的梦想都丢失了，成为一个只会找吃的动物一般，只是为了求生存而已！

生活艰难，生意难做，这是现实。但是，很多人只是知道艰难，就是不会去反思？为什么艰难？艰难在哪里？自己应该如何改变？如何才能扭转乾坤？你不思考，你不为自己考虑，那就没有人会为你考虑，结果就只能随波逐流。

打工怎么可能赚到钱呢？就算打工，也要做个高级的职业经理人啊。基层的人，怎么能赚到大钱呢？就算你做得再好，你帮公司赚了再多的钱，平台也是公司的，公司要拿走大头，留下给你的也只是汤汤水水而已！

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大部分的人都只是刚好够生存而已，就算你的收入再高，你也要承担房贷，车贷这些，根本不可能有存款，而且有了这些贷款以后，你的生活成本又加大了。

让你更加没有钱，让你的生存压力更大，让你更加不敢去想如何发展赚钱了，只能艰难地维持现状，为了生存而生存了。从此就走进了恶性循环，结果只能越来越糟糕！

万事开头难，难就难在没有收入，还得支出，如果支出有回报还好，就怕支出没有回报，这是很多人担心的。

其实，这就是人生的两个分水岭，成功的人，就算是怕，就算是恐惧，也硬着头皮上，有条件要上，没有条件，创造条件也要上，总之就是要上。这就是成功的人最重要的特质，这个阶段就是迷茫的，就是孤独的。

其实，只要准备充分，努力工作，哪有那么难。很多人就是困难还没有来，就被困难给吓倒了，还没有开始，事业就夭折在摇篮里了。

其实，每一个人都是成功的人，为什么说是成功的人呢？因为每个人都活着，活着就是一种成功，总有过人之处的，不然，就不可能在这个世界上活着了。

人无完人，活着就是一种成功，一定要自信起来！我们活着，就是因为我们有长处，所以，我们去创业，不管做什么，必须要发挥自己的长处，人是依靠长处生存的。

西方有个木桶理论，这个理论害了很多不明事理的人，说什么人的成就就是因为缺点，所以不能成功。所以，很多人就天天去弥补自己的缺点，如果这样去补缺点，那么，一辈子也补不完啊。就算补完了，对我们的成功又有什么用呢？这叫严重的投资回报不对等，是一个亏本的买卖。

龟兔赛跑这个故事，我是一直很疑惑的，乌龟就是在水里游水的，他怎么跑到岸上跟兔子比跑步呢？这就是典型的愚蠢，拿自己的短处跟别人的长处比，就算乌龟再怎么练习跑步，也跑不赢兔子啊，应该是叫兔子到水里跟乌龟比游水，这才是聪明！

我们只需要发挥我们的优势，练就自己的优势就可以了，其他的劣势，可以让有优势的人去弥补，只要能产出结果就可以。作为老板，我们应该把所有的精力都聚焦在自己的优势上，企业也是要把所有的力量都聚焦到优势上。

马云不懂互联网技术，他就叫懂的人去做就可以了，马云是个技术盲，每开发一个新的功能，他就去测试网站就行了，马云觉得可以，才可以，这也是发挥了马云的技术小白的优势啊！

马云擅长演讲，马云就到处搞演讲，还搞什么西湖论剑，一下子把阿里巴巴推向全国，一下子就扩大了阿里巴巴的知名度，这也是用他的优势！

他用英语也是优势，可以向全世界贩卖阿里巴巴，甚至跟普京，特朗普他们一起洽谈，这就是最大的传播优势。如果马云去搞互联网技术开发，去搞代码，还有今天的阿里巴巴吗？最多也只是一个技术员而已！

作为老板，无为才能无所不为，任何一个企业，都有很多专业的事情，产品开发需要专业的人，财务要专业的人，销售要专业的人，就连扫地的阿姨也是专业的。

最怕的就是，老板用不专业去插手专业的事情，这样能把事情做专业吗？事情不专业，能有好结果吗？所以，作为老板，要多给员工机会，让员工得到锻炼，员工只有在实际干的过程中，才能得到锻炼。

如果员工的能力提高了，这样才能把事情做得更好，企业才更加有前途！如果老板乱插手，不但事情搞不好，员工也没有一点成长，还搞到员工一点成就感都没有，搞到员工都失望！

老板就是多激励一点团队，多包容一点团队，多信任一点团队，多关心一点团队！他们的动力足够了，他们就会发挥各自的优势，这样企业的优势才能发挥得更好！

我们做企业，就是从自己的优势，然后打造企业的优势，从优势的地方切入，因为有优势，就足于一针顶破天，就会形成月晕效应，吸虹效应。慢慢就会吸纳庞大的资源，人才，也会慢慢发现其他的盈利点，企业就能迅速地做大。

就像俞敏洪一样，他是教英语的，他从英语切入，成了全世界教英语最赚钱的人！他的英语是最好的吗？不是！但他是最赚钱的。老干妈是从辣酱切入，从而把整个产业链都打通了，成了辣酱行业的龙头。马化腾是做技术开始的，腾讯是从QQ切入的，到现在的互联网帝国。

老板要从自己的优势开始出发，然后找人补足优势，把企业的优势做出来，然后激励大家，让大家动力十足，钱自然就赚到了。赚不到钱的原因就是因为没有自己的优势，在市场上可有可无，这就很惨了！

——本文节选于《商业干法》第一章节！

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