一个做销售的朋友,每天特别忙,工作几年了。有次聊天,随口问了一句:有没有自己一套成熟的销售知识体系了?
她楞了下:啥体系?做销售嘛,每天不就是那套话术反复给客户讲呗。
嗯,我点了点头,多问了句:上次分享给你那个讲销售的课程,去听了吗,据说挺实战的。
她有点抱怨的说到:哎,哪有时间哟,每天下班累成狗,没时间学。
我接过她的话题:做销售的一般对营销、品牌、心理学这些应该都要了解一些,你平时看得多嘛?
她估计有点烦了,说:光谈客户都累死了,哪有时间再去看这些不相干的!
换作平时,可能会像过来人一样,装下逼,说点鸡汤的话。不过我也知道,这都是自讨无趣,就识趣的闭嘴了。
失败从来不是成功之母,只会让你更失败
1、功夫在诗外
一个人只是从工作过程中学习,那么这种单一的学习方式,必然导致它对成长的边际贡献越来越低。
现在年轻,可以天天外面跑客户,等你40岁了,还要出去跑?跟20岁的年轻人一起竞争?
就像一个卖房子的销售,不只是知道房产知识就行了,布局、风水、时政、设计啥的都得了解才行啊。不然你跟客户聊什么?
如果你每天忙到没时间学习,那么你每一天的工作,都是在消耗存量。毕竟存量是有限的,总有被掏空的时候,关键还是看增量环节。
2、大佬的鸡汤
在一次活动中,有人问了马云一个有意思的问题。
要实现你这样的成功,应该注意什么?
马云是这样回答的:坦率讲,我从来就没想到过会有今天,我回想当年,碰到的每一个长者都给了我很多帮助,而且很多人、很多公司都拒绝了我,差不多30多个公司,你想有24个人去应聘肯德基的工作,有23个被录取了,只有我没有被录取。
像我和我的表兄弟一块去一个四星级酒店去应聘,等了几个小时后,他被录取了,但我没有,所以看着,我说你简直没希望了。
我后来成了老师,我大学毕业之后在一个大学里当了6年的老师,在第5年的时候,我被学生评为最优秀的教师,所以我就想,我教给学生的一切都是从书里学来的,我如果花10年时间走出校门有一些经历,不管是成功还是失败都没关系,我再回来继续当老师。
我最初创立阿里巴巴就是这个想法,我从来没有想过我会富有,有没想过我们会成功,也没预料到我们会存续18年,但是我们做到了。
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我们今天唯一应该做的就是分享经验,特别是分享我们犯过的错误。
我的想法是,请各位记住,如果你想成功的话,要从其他人的错误当中学习,不要从成功当中去学习,不要去听那些成功的故事,因为成功的背后有很多原因。
前面讲了半天,最后一段才是重点。我们应该多学习别人的失败经验?
失败从来不是成功之母,只会让你更失败
3、经验陷阱
就像马云说的,要多去学习别人失败的经验,避免今后犯同样的错误。之前一直没想明白,为什么犯错的经验,这样有用。
最近好像有点理解了,毕竟大多数还是失败的时刻多,所以别人失败的经验可以安慰自己,让心理平衡点。
有了这样的习惯之后,在做选择的时候,总爱去问别人的意见,特别是看起来很有经验的人。
你以前没接触过股票,有点盈余后准备去投资,去问了一个之前炒股多年的人,他告诉你,股票市场就是割韭菜的,千万别去。但你又看到很多人说自己靠股票赚了大钱。
你该相信谁?
很多时候,我们看起来是在学习失败经验,其实记住的就是失败结果而已。
经验是能内化的,变成你自己知识的一部分。
不能转化的人,都是认定一个结果而已,就像别人告诉你股票不赚钱,你就信了。到底是股票不赚钱,还是他买的股票不赚钱,这中间可相差十万八千里。
分享个身边的事。
长期关注我们的应该知道,最近不是在搞优品大学嘛。人人优品是一个电商平台,我们帮平台上的商家和会员做培训。类似淘宝大学。
发现很多人,之前估计被骗过,毕竟很多跑路的平台,特别是资金盘之类的。现在一旦涉及分销的,就直接否定,说是违法的。
通常这类人,害怕被骗,也是最容易被骗的。看问题太片面了,也不去深入了解就下结论,不骗你骗谁啊亲!
失败的经验我们要去了解,增加下见识也好,但真正想做成点事,一定是学习成功经验。
失败从来不是成功之母,只会让你更失败
4、成功法则
电影《1942》里,张国立饰演的东家,说了这么一句话:“只要活着到陕西,给我十年,我还是地主。”
精辟啊,太精辟了。这才是说出了本质,石油大王洛克菲勒说:把我丢在沙漠,只要有驼队经过,一样可以重启商业帝国。
如果有一天,老天要清零你的所有财富和能力,只许留下一样东西,你的选择是什么?
聪明?勤奋?自律?善良?人脉?知识?健康?
它们都很重要,但却不够好。
都不足以支撑从一无所有,到拿回一切。如果只让留下一样东西,我选它:成功经验。
只有成功过,才知道如何再次成功。没钱没资源没背景的人,还有机会成功吗?
一个只有背影没有背景,贫寒家庭出生的普通人,又不想一辈子呆在原来的阶层,怎样才能逆袭成功,开始自己的人生,为下一代提供更高的起点?
1、相同的出生,不同的命运
有两颗相同的种子一起被抛到了地里。
一颗这样想:我得把根扎进泥土,努力地往上长,要走过春夏秋冬,要看到更多美丽的风景。
是,它努力地向上生长。在一个金黄色的秋天,它变成了很多颗成熟的种子。
另一颗却这样想:我若是向上长,可能会碰到坚硬的岩石;我若是向下扎根,可能会伤着自己脆弱的神经;我若长出幼芽,可能会被蜗牛吃掉;若开花结果,可能会被小孩连根拔起,还是躺在这里舒服、安全。
于是,它瑟缩在土里。一天,一只觅食的公鸡走来,三啄两啄,便将它啄到肚子里了
在慨叹两颗种子迥然不同的命运时,我们惊讶地发现一个简单的道理:越是想安于现状,越不能安于现状,因为各种偶然的因素会使你的周围充满风险
相反,坚定地树立奋发向上的信念,敢于冒险,敢于承受岁月风风雨雨的人,就一定能拥抱令人羡慕的成功。
对于没钱没资源没背景的草根来说,只要做好两点,一样可以收获精彩的人生。
没钱没资源没背景的人,还有机会成功吗?
2、人多就是钱
如果你足够幸运,目前才20出头,趁年轻,一定要奔向北上广深一线城市去,最次也得去二线城市省会,千万不要在四五线小城市长期停留。
这种小地方,普通人一辈子都翻不了身。
为啥?
大家都知道,小地方的人,做什么事情都是靠错综复杂的关系,如果你的父辈没积累太多人脉,留给你的机会太渺茫了。
还有就是资源太少,你能想到的所有好资源,比如银行、矿产、税局、建筑工程、黄金地域网吧等),会被当地传统权贵富人的二代迅速占领。
那种与世无争的幸福生活,是他们上一代奋斗出来的,你在这里竞争不过他们,也没什么财富空间好让你竞争的。
而人口集中的大城市,机会就多,而且相对来说比较公平,只要你有足够能力,完全能实现朝为田舍郎,暮登天子堂的愿望。
就连要饭的乞丐都知道在人流旺的地方要钱,赚得更多。
在大城市,不要身上只有三千块钱就不敢去学习进步,你本来就一无所有,有三千跟有三万区别大吗?
要在学习上拼命投入,只去学习实际有用的,进入一个细分市场,努力认识细分市场上比你强的人,你向他每付出一千块的学费,都必定能收回10倍的回报。
北上广深各种小圈子,各种培训太多了,虽然也有很多是忽悠的,但也有实战型的牛人,你逮到一个人,逮到一次机会,就可以发家了。
就算再穷,也没背景,至少你还年轻。
没钱没资源没背景的人,还有机会成功吗?
3、选择新兴行业
有句话是这样说的:不要去发达国家赚钱,也不要去穷国赚钱,要赚钱,就去高速发展中的国家。
无论穷国还是富国,财富都已经大致固定,流动是很困难的。
但新兴国家或者行业,财富流动是很迅速的,而且处在一个增量分配的过程,你这时候进去,不会伤害到任何人的利益,你能抢到多少,全都是你的。
很多人有点小钱了,就喜欢去开个餐饮店,服装店,这就是落后的思维。
不是说不能去做了,而是对你这种没资源和行业经验的人来说,成功率实在是低得可怜,大多数都是为房东打工而已。
年轻人的出路在哪里?
必须掀桌子,换个赛道。
90年代开工厂,00年代去挖矿,10年代互联网。
一定要多关注新生事物,不要抱以鄙夷和不屑,任何一次新事物都有可能是发财的机会。
淘宝刚出来时,流量红利期,开一家火一家,消费者比商家还多。
微信刚出来时,进群不限制,加人不限制,简直是捡钱。
微信公众号兴起时,每天当搬运工也能吸引一大波关注。
我们对待新生
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