超市低价促销产品如何盈利？促销商品有哪几种选

本文目录

• 超市低价促销产品如何盈利
• 促销商品有哪几种选择
• 超市如何找出真正适合的促销商品

超市低价促销产品如何盈利

去超市购物，每天都会看到超市推出几款低价产品的促销活动，而且这些促销产品的价格常常会低到让人产生疑惑：如此价格的打折促销，还怎么盈利？

我也是经营超市的，每天也会推出几款低价产品的促销活动，虽然这些促销产品在直接看到的销售价格上是不能盈利的，但是，每天做这样的活动却能在看不到的间接上让超市产生盈利，而且，间接能使超市产生的盈利方式主要体现在以下几个方面：

一，可以拉动人气，带动其他经营产品的销售

1，在竞争激烈的经营环境下，超市每天能推出几款市场热销的低价产品来做促销活动，会让顾客觉得超市里的东西卖得便宜，就可以达到吸引和拉动人气的目的。

2，人们都喜欢一站式购物，被吸引到超市购物的顾客并不只是为了购买单一的低价促销商品。

二，可以给供货商提供用于特价促销的经营场地，收取场地费

供货商也会产生许多日期不怎么好的尾货，并且大都会选择在适合的超市内租场地来做低价促销活动，而这些场地费自然就归超市收取了。

三，可以有效减少损耗，提高毛利点

超市把自己在经营中产生的尾货用于每天的低价促销活动，就可以有效减少经营中的局部损耗，间接的把整体的毛利点提高。

四，可以方便快速的卖掉赠品，赚取纯利

供货商给超市送货，时常会以提供赠品的方式来平衡批发商的送货价和超市零售价在差价上的不足，比如：某种食用油的送货价与超市零售价的差价不大，常常就会以赠送适量的面条来做为补偿，而超市也大都不会单独拿这些赠送的面条摆在台面上按正价销售，只会一直把这些赠品用于低价促销的活动，因为这些赠品不用本钱，既使低价把它们卖出去，赚取的就是纯利润。……

所以，总体来讲，超市每天推出的低价促销活动，对于消费者来讲，都是真正的实惠，因为从促销产品的价格上来讲，超市是无利可图的，但是，对于超市经营者来讲，却是一种可以间接产生盈利的营销手段。

也由此可见，超市每天推出的低价促销活动确实是一种既可以让消费者得到实惠、也可以让经营者获取利益、实现双赢的经营模式吧？！大家认为呢？

促销商品有哪几种选择

我觉得促销商品可以通过以下几种方式来做，

一、通过买衣服赠送礼品或者赠送其它东西来做，让自己的商品先吸引顾客得眼球，让顾客有一种想上来买东西的欲望，让后通过把衣服价格提高来达到自己送到底衣服不亏本

二、可以将商品进行折扣，先把商品的价格略微提高然后通过低价折扣来处理商品，提高商品的浏览量和销售率

三、可以将商品拿到人流量大的地方进行活动展销，可以大大提高自己商品的知名度。

超市如何找出真正适合的促销商品

你好，山山曾经在实体零售从业七年，关于超市促销品，建议你从以下角度去发掘：

一、应季应节商品。比如现在是夏天，多卖西瓜、风扇、冰镇饮料、啤酒、水杯准没错。端午卖粽子，中秋卖月饼，逢年过节卖糖果饼干保健品礼盒。

二、网红商品。比如前段时间很火的星巴克猫爪杯，你可以弄个狗爪杯之类，来蹭蹭热点。

三、民生用品。也就是不管是富豪还是平民都离不开的生活必需品，比如毛巾、大米、炒菜油、洗衣液、肉、蛋、奶、菜等等。

四、适合当地人口味的商品。比如药材汤包在北方肯定卖得不如广东好，想想当地人喜欢吃什么口味的东西，进货过来做促销准没错。

五、符合周边居民消费水平的商品。这句话的意思是，在平民小区不要卖天价苹果，在富豪小区不要卖便宜白菜。你要知道你这个超市周边的人群消费层次，推出适合价格带的商品。

六、符合你超市定位的产品。假如你只是一个社区平价小超市，却要尝试促销进口饼干，被吸引下单的人想必不会多。所以，除了考虑以上几点，你还得时刻清楚自己这家店的定位。

七、关注你的货架/数据。看看一定时间段内哪些商品被拿空/销售得最快，那这个商品你就可以考虑做促销了。

……

超市的每一项展开来都可以说很多，经营好需要反应快、细节做到位、及时补货。

如还有不明，可以联系我私聊。

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