年底，大家正是用钱时，很多人捉襟见肘，解决方法除了跳槽，能自然想到的就是内部加薪。

但是，资方又是站在最优化自身成本的角度去考虑，包括用工成本也是越低越好。

以上这就是一对矛盾。

我们有什么方法突破呢，对，需要具体情况具体分析，挨个击破。

虽然我平时并不鼓励大家向领导提出加薪，但问得人太多了，且提出加薪后毕竟也有很多加薪成功的，所以本文应运而生。

一，入职几年可以提出加薪？

尽管有人被当初的HR允诺，转正时可以重新评估下工资，但我并不鼓励你此时（入职1-6个月）提出加薪，因为你毕竟是新人。看下这里《转正时，能不能谈下工资？》。且即使你的试用期快结束了，但毕竟还是试用期内的新人，此时你提出加薪要求，有点倒逼领导和公司的嫌疑。

即使最终答应给你加薪了，根据劳动法规定，实际上企业也就给你加个5-20%，最多25%，但你被记下来了“一箭之仇”。心眼小的领导肯定记在心里，你也做好心理准备。

企业更愿意给2年以上的员工加薪晋级，所以，我们如果入职24个月以上，可以适当提出加薪。加薪是向领导提出，别向人事提，这点记下，刚毕业的人会是纯粹的计划经济思维，他们默认的是“加薪找人事”。

此外，就是入职1年不足2年的人，可以适当提出加薪。

其他，试用期内、转正后的人，也就是不足一年的人，无论在什么性质的单位，我都建议你别主动提出加薪，除非你是卖命的工作，比如007，比如雇佣兵，朝不保夕甚至拿命换钱的工作，这种工作的附带危险太高，随时可以跳价加薪。

当然，好公司是不用你主动提出加薪的，甚至晋级他们都有完备的机制，给大家看下。

小欧进了好公司，才入职8个月就加薪晋级了，还分了股票，而且股价猛涨，不过你找找看，人家进的是什么公司？

进了大公司，加薪晋级不需要你主动提出，你开心，我还有红包收。

你进了小公司，不断被坑，工资又低，苦大仇深的，我也跟着开心不起来。

大家不知道，说上面这句话，是因为我每年这句话大概会发上千次，也就是因为某群友或者读者工资太低我一年不收的红包就有上千个。

你觉得难听？

难听就对了，想不难听你就别再低薪。

二，什么时候适合提出加薪？

这第二个考察点，也是个时间问题，但更侧重的是时刻、场合。

领导开心时，可以提出你的加薪需求，尤其领导获得某个嘉奖或者升职之时。

领导需要你帮他办理私事，也就是领导让你替他公为私用办事一两次之后，此时是提出加薪的好时机。

不要当庭广众提出加薪，你又不是工会主席，你只要满足自己的加薪诉求即可，所以要私下、关起门来一对一提出。

但是，通常我们理解的那些时刻，尤其领导为难之时，尽量别提出加薪，这是趁火打劫了，此时你要表现积极一点、勇于承担、不提工资，这样领导才会被你触发后给你加薪。

我们看个实例。

如下这位，俩老员工离职后的工作量，很可能都给她，也就是一个人做三个人的活。

你说本部门的工作量来不及完成，最难受的第一责任人是谁？肯定是领导啊。提问的这位群友，只是个小兵，她为何难受呢？

一是工作不一定来得及做，那可以加班做，二加班也来不及，可以向领导反应“来不及”即可。

但是，她适得其反，她去问领导什么时候招到新人，这是领导的领导问的问题，不是下属来问的。

再说招到了新人就一定是来接你手头的工作量的？未必。即使所招聘的新人就是来缓解你手头工作压力的，但培训新人的任务也是你，逃不掉的。短期你的工作量不会减少而是持续增加。

实际上她是想在此刻过年前领导不可能一天一周之内招到2个熟练工的情况下，主动提出加薪晋级要求，也就是倒逼领导一下，需要我幽哥鼓励她一把。哪知道被我骂了一通。

她实际上已经先采取了第一步行动，不直接问工资而是在领导那里“关心”下新人何时到位；她的第二步也许就是今天下午准备去向领导提出加薪。

还好中午我回答了她这问题，不然她已经提出了。这就是为难领导了，领导会记下这次“趁火打劫”，等着秋后对她算账。

正确的方法，应该是拖着工作，慢慢做，现在已经2个人的工作量，该加班的你就加班，晚上八九点甚至十点下班也行，让大家包括大领导都知道你加班。外企不加班，传出去不好听，这一步就可以达到敲山震虎的作用。

然后，领导也会发现2月7号离职的那个人的工作量不能再给你了，你身上的活已经加班加点达到了“生命不能承受之重”了。

领导会自己接下来，或者紧急寻求其他部门同事的支援，或者反应给总监，或者给招募经理更大的招聘压力，等等。领导的方法更多，你别担心。顺便，领导才会为了鼓励你，给你加薪。当然，晋级是别想了，领导不会退下来给你当。

以上记得，尽量别在为难时刻去“倒逼”或者叫做“要挟”领导给你加薪。

3）服务员、营业员、作业员能不能提出加薪？

我们讲，走职业经理人道路的人，也就是坐办公室的人，尽量不要主动提出加薪，更不要趁火打劫，但体力劳动者不一样。

比如超市营业员、工厂工人、卖场搬运工等等，这些在生产资料中跟“大宗货物”类似，叫做“大宗人工”，这些成本一直是上涨的，因为CPI就是一直涨、货币也一直贬值的，大宗类上涨是普遍现象也是规律。

此时你一个人冒出来找领导私聊，希望涨个五百一千的，领导一般会答应你，即使“无良”老板，也很可能会答应你或者私下每月发个1000块红包给你。但你不要告诉其他人。

这里面的原理是什么？

找到一个体力劳动者比如说一名月薪3000块的操作工，成本主要是几百块的人力管理费+两三千块的中介费+基础意外保险+两三周招募时间，其招聘成本总额在5000块上下。现在你要每月加薪个500、800块，这个完全赶不上找个人换掉你的成本，一般会答应你的。

说得不好听，大家听过一个词语不，叫做“拉姐妹下水”？是的，从老家带来小姐妹，你是有提成的。最厉害的是拉姐妹进大城市的声色场所，这是个高利润行业，所以这个拉小姐妹下水是不容易的事，一般“拉”一个有两三万到四五万的提成，最少五千！

当然，题外话，这句俗语的下一句叫做“劝闺蜜从良”，不得了，这跟吸毒一样，想戒毒则更难，从良的成本可能50万都不止。所以古代就说，“浪子回头金不换”，在“人性”这里无论男性女性，这些道理都适用。

四，职业经理人如何提出加薪？

职业经理人跟体力劳动者不一样。体力劳动者可以随时提出来加薪，尤其工作量上涨，比如一天平时搬砖100块大概100元钱，现在要搬砖130块，则要求加薪到145元是合理的，也会被答应，多出来的15元算加班辛苦费或者盒饭钱。

我们职业经理人可不能这么算，也不能如此直接提出加薪，我们的工作量不是根据砖头的数量来计算的。

大家再复习下上路、中路、下路的概念，《大专应届生去上海求职，有无竞争力？月薪大概几千？》，职业经理人算主要为脑力付出的劳动者。

脑力劳动者，效率是关键，也不能完全用时间来计算。

我们的加薪，主要靠进来时的谈薪、内部提拔、年度加薪以及外部跳槽来实现。所以，职业经理人在平时尽量不要主动向领导提出加薪，看下这里《提出离职后，领导挽留我，并允诺加薪、晋级、减工作量，要不要留下来？》。

在资本家的认知里，你无缘无故提出加薪，你是无理取闹；在来了任务或者需要增加工作量时你提出加薪，这是要挟；在给你转岗甚至你拿到Offer后提出加薪，你这是倒逼；在业绩下滑甚至新冠之年，你提出加薪，这叫没有同理心，甚至“落井下石”......

总之，你准备得罪领导、随时走人、新工作不需要背景调查时，可以主动提出加薪，并请你先准备好应对小鞋甚至大鞋的方法。

当然，职业经理人也不是完全不可以在以上正常加薪之外获得薪水提升，你可以平时跟领导搞好关系、增加业绩、嘘寒问暖，甚至拍马屁，也会对加薪起到促进作用。

还有，时不时透露自己的经济压力大、父母看病花了些钱、你买房还差一点钱正在想办法、老公下岗了、材米油盐涨价太快、办理户口离标准还差1千块，等等，也就是说好话并会哭穷即可。

哭穷可以，但别卖惨，你惨不忍睹的话，领导就会觉得你不稳定，甚至会铤而走险，随时跳槽走人就是最有可能的选项了，领导反而不给你加薪了。因为此处无法满足或者挽救你，企业和领导并不是扶贫的，亲友借钱给你也是救急不救穷，何况资本家。所以，你卖惨，领导反而会冷落你、让你低薪、不涨工资、为难你，等着你自己待不下去、走人。

此外，还有一种方法类似凡尔赛，也就是平时工作中作风强势一点，也可以宣称自己当地社会关系多，比较牛逼，同学都水平高，等等，这样领导觉得你不好欺负，或者外面随时有更好的选择，为了留住你自然要给你加薪......这种需要谨慎使用，很容易适得其反，(6月份有什么节日？6月1日国际儿童节，6月6日全国爱眼日，6月20日世界难民日，6月22日儿童慈善活动日以及6月第三个星期日父亲节。)土著可以用用。

五，“系统”内如何提加薪？

其实就是体制内。体制内加薪晋级等，比较讲规矩，