本文目录

• 顶级电话销售技巧是什么
• 电话销售怎么发展客户
• 如何做好电话营销
• 一个销售如果每天打电话都没有业绩，放弃还是坚持你会怎么做
• 销售新人如何速成电话销售高手
• 电话销售开场白技巧，如何做好电话销售
• 电话销售高手平时都是怎么打电话的呢，怎么自己那么难开单啊
• 为什么会有电话销售如何做好

顶级电话销售技巧是什么

你刚做销售，就把眼光放到了顶级电话销售技巧上面，我在想，即便我此刻告诉你电话销售技巧，可能你在后期的执行过程中，还是会走样，会知道，但用不了。

我建议你刚开始入行，不要花时间，过多的去学习和迷恋一些技巧，应该要脚踏实地的，背公司留存的电话销售话术、学产品知识，积极参加公司各种销售培训，多观察身边周围人都是怎么做的，多向老师傅请教，接着模仿学习并实践，一步步把基础打好，后面你才会有更多的拓展空间。

先把自己的执行力给训练起来，这才是最重要的，老老实实的，边给客户打电话，边总结，第一天要比第二天有进步，给客户打电话的数量要提升起来，坚持一段时间下来，你自己就会明显感觉到进步非常快。

同时，在这个过程中，你遇到了问题，要放下面子，去请教老师傅、领导，不要把自己封闭起来，倘若你自行苦苦琢磨问题，这样既很耗费时间，而又没有结果，不懂就问，你会学到更多。

推荐您看一下舒冰冰写的《打遍天下：电话营销实战案例精选》这本书，里面有不少实用的电话销售技巧，一般当地图书馆都可以借阅。

电话销售怎么发展客户

【职升状元】看法：电话销售发展客户分阶段、分定位和分类型。坚决反对批量拨打陌生电话，坚决反对多次拨打客户电话，坚决反对不分时间拨打客户电话，支持对主动来电话的客户咨询，进行合理的开发。

【现状】

1、电话一响，客户手机立即显示来电为高频率呼叫，广告推广等提示，谨慎接听。多数客户基本上不会接电话。

2、多次打电话以后，再打电话就打不通了，已经被设为不接听电话名单。

3、客户在电话问一个专业的问题，你回答客户说，我问一下我们经理，然后回电话您，然后，再打电话给客户，然后、、、、、、然后就没有然后了。

4、在电话里跟客户沟通的很好，第二天再联系客户的时候，客户告诉你，昨天跟你同行客户面谈了很久，已经定了方案了，有的客户说还要考虑一下。

5、电话销售员开始慢慢不打电话了。

6、其它电话销售工具也慢慢不用了。

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【分析】A：5G通讯技术的发展，智能手机普及，国家政策推动下，运营商为维护客户的权益，已经对电话销售做了最大的限制。

B：客户获取信息的方式已经由传统模式转化为碎片化模式，再由碎片化模式转化为粉尘化模式，信息获取速度很快，渠道越多，给不了专业的意见，客户很容易放弃你的推销。

C：从缔结成交的流程角度来说，直接面谈比电话更快，除非纯粹是做电话销售的模式。

D：销售团队没有重新认识电话销售已经发生根本的变化，电话销售很多时候只是约见的工具，甚至用电影《当幸福来敲门》来激励电话销售员，实际上该电影并没有强调电话销售是一种高效的方式，也不是在电话里完成了销售。

【建议】电话销售发展客户，要以客户主动来电咨询为前提，或者是跟客户见过面，沟通过，经过客户同意会给客户打电话，约定好电话沟通的大概时间，才能发挥销售员的作用，否则，是费力不讨好，收益很少的工作。应当马上改变观念，不要再用一种不合适的数量化的方式去发展客户，对自己好一点，跟公司说说吧。

1、分阶段进行销售流程跟进，及时约定客户当面选择方案。2、定位好自己产品的客户，深度研究好自己的产品，随问随答，达到产品顾问的程度。3、分类型去合理的跟进客户，得到客户的认同。才能作为一种好的销售方式。

如何做好电话营销

不用跟对方拉家常，直接进入主题，时间宝贵，对方也不一定给你机会，直接表明身份和目的，当然表达目的的方式委婉一些，对方有兴趣你会听得出来，对方不感兴趣，听你说太多也是浪费你的时间。如果有兴趣暂时搞不定的，可以标记进行下一步跟踪。

一个销售如果每天打电话都没有业绩，放弃还是坚持你会怎么做

我的观点是: 做销售每天打电话没有业绩，请问朋友您有主动想过解决问题的办法吗？想出来的办法有去执行吗？执行后发现现状依然没有得到改善，有持续主动再想吗？做销售一定要执着，一定不要被困难所吓倒，咱内心始终要坚信办法总比困难多！

以上是心理层面自己要坚持一定能征服所有问题，而实际行动上一方面可以向自己的领导去请教问题，去向做得好的同事讨经验，当然对方不一定会认真教你，所以你可以请他们吃饭，或者买些小礼物送他们，甚至在力所能及的范围内帮他们做一些事情之类，早上顺便给他们带份早餐，坚持一两周，所谓拿人手短，吃人嘴软，一般只要你真心对待别人，人家或许才会真心待你。

另一方面，你需要提升自己的执行力，自己给自己下任务，每天要打多少个电话，一定要完成数量后，再及时做当天的工作总结，并且制定第二天的跟进策略和订第二天的目标，或者说优化话术之类的，一定不要做语言上的巨人,行动上的矮子！

销售高手倪建伟老师曾说：提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

做好销售，如果你的执行力不能提升起来，每天都想得很多，但做得很少，整天都焦虑、犹豫不决，可就是不去行动，或者被困难所打倒了，整日无精打采的，不想上班，一上班仿佛就有一种无形的压力，压得自己喘不过气，搞得自己很头疼，如果你一直是这种状态，你不可能有好的业绩，所以你一方面要调整自己的心态，另一方面就是要提升自己的执行力，先做，做起来，不要想太多，不要给自己设限！

如果你已经非常努力，已经努力到感动自己了，此时你还要再努力一下，当自己完全已经尽力，山穷水尽，所有的办法都尝试了还是不行，现状依然没有改变，那此时你再来考虑是不是自己不太适合干这一行？要不要换个行业试试，会比较好一些。

以上仅是我个人的观点看法，希望对您有点启发，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

销售新人如何速成电话销售高手

作为1个8年销售经验的我回答你这个问题。首先您要掌握打电话的基本的套路。比如电话营销黄金六步，第一步：你是谁？（明确自己打电话的身份）第二步：你找客户干嘛（有什么事情）第三步：对客户有什么好处（因为有好处，客户才愿意听下去）第四步：约定见面时间 第五部步：告诉客户地址 熟悉了套路，刚开始可以自己编制一些话术，然后开始联系打电话。这个时候肯定会碰到很多困难，会被客户拒绝，需要调整好自己的心态。因为客户不可能是打一次电话就过来的。过来心态这一关之后就是要克服客户进店这一关了，因为很多客户都答应的很好，但是一直爽约。这个时候怎么做呢？建议每次都找借口和客户约定明确的时间，让客户感觉到如果不来就是失信了，这样经过几次邀约客户感觉不好意思就过来了。下一关就是坚持了，忘记所有的套路，忘记所有的话术直接开始邀约就行了。总结=方法+心态+坚持=电话营销，如果有更好的方法或者意见请在小面留言评论。

电话销售开场白技巧，如何做好电话销售

电话销售被挂的概率非常大，为什么？因为你开场就犯了4个错误？

第一个错误，上来就介绍自己是哪个公司，是谁及干