看见赫山·隐形冠军

看见赫山·隐形冠军 ②

编者按：这一年，我们带您看见中国式现代化的“赫山图景”。寻找“隐形冠军”、解读“赫然在目”、发现“赫山不一样”，红网益阳站、赫山融媒推出系列报道《看见赫山》。

第一季，我们带您走进赫山的“隐形冠军”，看赫山制造如何深耕细分市场、发力“专精特新”——

湘银之舞服装有限公司车间内部。

在中国，有1亿人跳广场舞。每当广场舞的音乐响起时，就是“赫山制造”的秀场。

打开各种电商APP，输入“广场舞服”。下单，大概率买到的是“益阳制造”；收货，大部分发货地是益阳市赫山区。

据益阳市商务局数据，益阳广场舞服饰年产值约20亿元左右，占据全国七成市场份额，约有300多家生产广场舞服饰的企业，主要集中在赫山区。

位于益阳市赫山区泥江口镇的湘银之舞服饰有限公司，便是其中的翘楚。

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如何将一件舞服做出1亿人的大市场？湘银之舞董事长何斌说，这是一个长达十多年的故事。

“舞”出大产业

将面料展开、裁剪、印刷、绣花、缝纫……在益阳市赫山区湘银之舞服饰公司内，工人们正在有序地忙碌着，经过4道主要的工序，最快只需40秒，一件广场舞服就能制作完成。

湘银之舞公司生产车间里，一件舞服就是这样诞生的。

上世纪80年代，益阳打造“轻纺城”产业。一大批制纱、制衣、制袜，以及生产缝纫机、编织机的企业应运而生，老一辈人熟悉的“益鑫泰”就是其中之一。这些企业都曾有过高光时刻，但后期受诸多因素影响或破产或解散。一大批益阳“老裁缝”怀揣着纺织的手艺，或蛰伏或转型。

2009年，一首名为《最炫民族风》的广场舞音乐响遍大江南北，赫山区广场舞展演风头渐起，当年那批下岗的“老裁缝”又重获得了产业的再次辉煌，他们的手艺在益阳各地又有了拔节生长的机会。

2012年，在广东做生意不理想的何斌，看到家乡朋友都赶着广场舞服的潮流做服装，决定破釜沉舟，回乡办厂。凭着几台缝纫机、14名工人，就这样，一家名为“湘银之舞”的服装小作坊就诞生了。

益阳别称“银城”，“我希望有一天，全国的舞者都能穿着我们益阳的舞服，跳得开心”，何斌说。

起初做代工尽管利润不高，但电动缝纫机清脆密集的吐针声，让多年“不务正业”的何斌觉得找到了人生的意义。

2016年，湘银之舞的年利润已突破百万，行业下游端的客户也是源源不断主动来厂进行合作。

父子接力逐浪电商

2013年，此时，电商已开始深入百姓生活。错过“牛市”发家的何斌不想再错过这一次新的风潮。但何斌还不知道如何用电脑打字，只能求助于儿子何少雄。

仓库内，各式广场舞服正待发往全国各地。

但在儿子何少雄的眼中“造房修桥”是梦想，正如当年何斌死活不肯跟老妈学裁缝一样。最终还是在兜兜转转一大圈后，他答应儿子，只负责电商销售。何少雄这才捧着“缝纫”手艺的饭碗回归了家中。

在一大批服装民企迅速转型生产广场舞服饰后。起初，何少雄仅是玩玩的态度，恰逢阿里巴巴6188批发平台在益阳试点，他并和专业学园林设计的妻子一同发挥设计专业优势，在卖场上设法展示产品，将产品设计、广告宣传做得新颖独特。

事实证明，儿子对了，父亲也对了。正因为何少雄的发力，湘银之舞在行业内脱颖而出，也因为何斌把握了的电商发展风口，湘银之舞在同行内舞出了“不一样”。只要外面广场舞的音乐越响，工厂里缝纫机的声音就越欢快，电脑上的订单刷新频率也就越高。时至今日，湘银之舞从14个人的小作坊做成了120人，年产值突破1000万的隐形冠军。

何斌回忆起别人的辉煌，益阳曾有一家广场舞服饰公司，因老板不懂网络销售，只会线下销售，公司没两年就从神坛跌落。

广场舞文化的疯狂席卷，让农村也出现了许多舞者的身影。2022年四月，益阳市赫山区举办了首届乡村广场舞比赛，其中就有不少湘银之舞的舞动身影。

微利中找到“不一样”

“你问我想不想做，我当然想。单件广场舞服饰仅一两元的利润空间，吸引着益阳300多家公司日夜忙碌，因为我们的单量巨大啊。”随着广场舞文化的发展变化，现在参与到其中的年轻人也越来越多，何少雄也是将生产定位放置在了20岁到40岁人群的这个区间内。

湘银之舞公司新厂房一期工程。

曾经很多跟着风口进入这个市场的人，但因单件利润单薄而放弃如此之大的市场，未免可惜，如何少雄说的：“我们看到的其实都是‘一样的’，但做的却‘不一样’”。

2020年，新一代的创业者们，还抓住了电商运营的新风口——直播带货。

何少雄早就见识了直播带货的力量。在销量增速变缓的情况下，2020年9月，“湘银之舞”找到短视频平台的网红老师合作，连续直播一个星期，每天卖出上千套。何少雄表示，目前政府正帮助企业联系美术和设计类院校，让益阳广场舞服真正在全国广场上引领潮流。

目前，当地政府已经帮“湘银之舞”规划了占地13亩的新厂房。何少雄计划建设一个花园式厂房，设立室内室外直播间，邀请广场舞服经销商、广场舞明星老师进行直播，帮工厂带货。

从14人到120人，5亩地也即将变成13亩地。何少雄看着即将于今年5月完工的第一期新厂房，自信满满。“未来我们的现代化设备将比现在更加先进，人员也将扩充到200多个。”

每当夜幕降临、音乐响起，各地的舞者在广场上尽情欢笑、舞蹈。“跳舞的人越多，我们产业发展越快”，何少雄说，这个带来“快乐”的产业前景一片光明。

红网益阳站 赫山区融媒体中心 联合出品

总策划高志荣

总监制 夏正华 曾小颖

策划向杰

监制皮尉人 李微

统筹刘杰 刘慧婷

执行郭轩 孙欣玮 李成刚 孙毅 田伶 陈维新 皮海军

视频李成刚 孙毅

特别鸣谢赫山区泥江口镇

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