陶朱公生意

范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？
《史记·货殖列传》
策之一：需求决定与经济周期论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
策之二：价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
策之三：实物价值论
“积著之理，务完物，无息币。”
策之四：贸易时机论
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
策之五：价值判断论
“论其有馀不足，则知贵贱。”
策之六：物极必反论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
策之七：资金周转论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一
首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。
然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。”
这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。所谓“金、水、木、火”的年份，对应的是中国历法中的五行。
中国历法采用六十花甲子为一周期的方法，在纪年上，六十年，以六十个顺序组合的天干地支代表，如甲子年、辛亥年等。按照计然的十二年周期论，那么就该考察地支的五行，因为地支恰恰是十二个。

按照计然总结的情况设计表格如下：

策之二：价格调控论

从前，越王勾践被围困在会稽山上，于是任用范蠡、计然。计然说：“知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。所以，岁在金时，就丰收；岁在水时，就歉收；岁在木时，就饥馑；岁在火时，就干旱。

旱时，就要备船以待涝；涝时，就要备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。一般说来，六年一丰收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。

出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。

商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。

粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。

整段话的意思是粮食价格平稳了，可以带动其他货物的平等交换，市场交易的关税才能兴旺不乏，这就是治理国家的（正确）方法。这是治国之道。至于积贮货物，应当务求货物的完好牢靠，不要使用需要支付利息的钱。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。

研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。

物价贵到极点，就会返归于贱；

物价贱到极点，就要返归于贵。

当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；

当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。

货物钱币的流通周转要如同流水那样。”

勾践照计然策略治国十年，越国富有了，能用重金去收买兵士，使兵士们冲锋陷阵，不顾箭射石击，就像口渴时求得饮水那样，终于报仇雪耻，灭掉吴国，继而耀武扬威于中原，号称“五霸”之一。

策之三：实物价值论

《史记·货殖列传》:“积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”积著，就是积微成著。原指细微的事物积多之后，便成显著。计然的意思是要保证商品的流通，不使停滞。时鲜的货物不能保存，不能抬高价格，要利用因供求关系的变化而引起的物价涨落、不失时机地进行贱买贵卖，使商品和货币保持正常的运转，以获取厚利。

策之四：贸易时机论

不要使货币积压;商品交换中,不要储存容易腐烂变质的食品;不要使价格居高不下。

有一篇商训

《陶朱公经商十八诀》
生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。
这些内容大致是管理原则纲要。

可以释读出他的经营管理思想，其经营领域和策略却未提及。但是我们还是通过字面判断出陶朱公主要的业务集中于物流商贸，没有涉足太多金融和制造，或者农业。

不定经营目标，甚至没有业绩要求，基本上以计然之策为基本原则。
《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。

它有三方面商业原则：

第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”，这个原则，在商业经营中被称为“待乏”，

第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；

第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。

《陶朱公经商十八诀》（注泽）：
生意要勤快 切勿懒惰 懒惰则百事废
价格要定明 切勿含糊 含糊则争执多
用度要节约 切勿奢华 奢华则财钱竭
赊欠要识人 切勿滥出 滥出则血本亏
物资要面验 切勿滥入 滥入则质价减
出入要谨慎 切勿潦草 潦草则错误多
用人要方正 切勿歪斜 歪斜则托付难
优劣要细分 切勿混肴 混肴则耗用大
货物要修正 切勿散漫 散漫则查点难
期限要约定 切勿马虎 马虎则失信用
买卖要随时 切勿拖延 拖延则失良机
钱财要明慎 切勿糊涂 糊涂则弊窦生
检时要尽责 切勿忘托 忘托则受害大
账目要稽查 切勿懈怠 懈怠则资本滞
接纳要谦和 切勿暴躁 暴躁则交易少
主心要安静 切勿妄动 妄动则误事多
工作要精细 切勿粗糙 粗糙则出劣品
说话要规矩 切勿浮躁 浮躁则失事多

《陶朱公经商十二则》：
一是 能识人。知人善恶，账目不负；
二是 能接纳。礼文相待，交往众者；
三是 能安业。厌故喜新，商贾大病；
四是 能整顿。货物整齐，夺人心目；
五是 能敏捷。犹豫不决，终归不成；
六是 能讨账。勤谨不怠，取行自多；
七是 能用人。因财器便，任事有赖；
八是 能辩论。生财有道。阐发愚蒙；
九是 能办货。置货不苛，蚀本便经；
十是 能知机。售宁随时，可称名哲；
十一是 能倡率。躬行必律，亲感必生；
十二是 能运数。多寡宽紧，酌中而行。

《陶朱公经商理财致富十二戒》：
勿鄙陋 勿虚华 勿优柔
勿强辩 勿懒惰 勿固执
勿轻出 勿贪赊 勿争趣
勿薄蓄 勿眛时 勿痴货

善于抓住商业贸易的经营时机，是范蠡经营思想的核心。

譬如说，夏天人们不买皮货，只有到了冬天，皮货才畅销。

但是做生意的人，不能等到冬天才开始进货，而应该在夏天就要备足货源，方能保证在冬天售出时赚钱。

他还认为，物价之贵贱，主要在于供求的变化，供不应求，物价就会暴涨。所以，政府如果要稳定谷价，就要在谷贱时收购，谷贵时平价卖出，才能使社会稳定，不会“通货膨胀”。这一经济思想，对后来的中国经济的发展，影响极大，历代都对此奉为“治国之道”。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

计然之策
【解释】:泛指生财致富之道。

【出处】:相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富； 范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。

所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！