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代写“商业计划书”的多少为什么没有“商业计划书”的模板
这几年，帮助客户写了很多商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书，我想这里面主要包含这八大内容呈现。
呈现一：团队介绍
什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。
有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，年薪在一定程度上展现了候选人的实力。
除了要展现核心团队的背景，我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。
呈现二：市场痛点以及解决方式
创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。
例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。
呈现三：市场规模
通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。
需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。
而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。
呈现四：业务模式
相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。
业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。
除此之外，我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。
公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。
呈现五：竞争分析
在我们看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。
事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。
呈现六：数据
如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。
数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据，事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。
除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。
呈现七：融资需求
商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。
接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。
同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。
呈现八：附頁
在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。
创业者和投资人之间本就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。
商业计划书怎么写融资计划书怎么写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
- 一、项目介绍及说明
- 二、团队成员及介绍
- 三、项目痛点分析
- 四、营销解决方案
- 五、市场整体概况
- 六、产品介绍说明
- 七、用户描述画像
- 八、项目盈利模式
- 九、主要竞争对手
- 十、项目竞争优势
- 十一、运营数据
- 十二、股权结构
- 十三、融资计划
- 十四、联系方式
具体怎么写：
一、项目简介
产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
- 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
- 如果已经有产品，直接写产品名称
- 如果暂时没有产品，可写公司简称
正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
一目了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
“口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：
- 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
- 避免流水账，最
