在生活中你首先要学会的是做计划，你认可这个观点吗为什么？如何成为一名优秀的行业客户经

本文目录

• 在生活中你首先要学会的是做计划，你认可这个观点吗为什么
• 如何成为一名优秀的行业客户经理
• 想要快速扩张，写了融资计划书，但是无法打动投资人，怎么办
• 同学们暑假期间怎么安排时间既有意义又能不过于疲惫
• 领导让司机下下半年工作怎么干，这个怎么写
• 我作为一个新员工，并不是很认同上司的工作计划，该如何跟上司提出
• 如何推广新的零食
• 如果你有五百万，该怎么写创业计划书
• 我儿子下半年读小学2年级，这个暑假怎么安排他呢
• 为什么要定秋季为入学之时，不改为春季，这样计学年做计划也就能简单一些

在生活中你首先要学会的是做计划，你认可这个观点吗为什么

我认同这个观点。在生活中我首先要做一个计划，事先有所预料，以至于在生活当中不管遇到什么事，我们都不怕，都能快乐的生活。如果不计划，就可能被生活打乱，有了计划以不变应万变。不打无准备之仗。

在这次疫情中，有计划的人，不被所出的特别情况打乱生活，只是我们个人比平时多做了防护，减少了外出，虽然有房贷，但每月有固定的生活费，就不为生活发愁，虽然有疫情，但我们各人有各人的工作，啥都没影响。没有计划的人在这次疫情中，可能就要愁这愁那，有的人甚至以泪洗面，愁白了头。

生活是丰富多彩的，生活也是严酷无情的，如果我们对生活不计划好，生活就会给我们出难题。

所以我们要有所计划，时时刻刻努力为未来的生活做准备。不管生活出现什么问题，我们都要事先计划好，以不变应万变，用我们的智慧化解一切问题。

如何成为一名优秀的行业客户经理

关于这个问题，自己正好曾经写过一篇略带调侃但是很多读者都认为还比较适用的文章，这里直接原文转发过来吧：

《一个大客户经理的非主流销售之道》

（作者：当年销冠）

1.时刻记住自己的定位，你是针对行业项目的大客户经理，不是产品业务员，也不是保险推销员，很多伪成功学课程里所谓的狼性狂热和类传销式自我催眠不一定适合你。

2.不同于传统业务员，你的单兵作战能力一定要强于你的团队作战能力，因为你没有那么好的运气总能拥有一个给你很大支撑的团队。

3.第一次去进行陌生拜访，如果你做不到不卑不亢，你宁可自大狂妄到让人家惊慌失措，但一定不要自卑下贱到被人家扫地出门。

4.初次与客户面谈，你不一定要重视打领带的技巧和双手递名片的姿势，但你一定要重视如何在3分钟内让自己说的每一句话在客户看来都是重点。

5.你宁可很冲动得就价格问题和客户拍桌子摔板凳张牙舞爪，也千万不要老在客户面前满脸堆笑套话连篇得说一大堆模棱两可的话。

6.如果你很喜欢拍客户马屁，那么请在拍马屁的时候，严肃点，不要带笑容，效果会更好。

7.如果你没有提前准备好文案资料，你可以直接把你想留给该客户参考的参数或者报价最精炼最针对性得写在你的名片背面或客户的便签纸上，这是务实。但如果你一定要做个正式方案，就请一定做好，至少一定要装订好，这是尊重。

8.如果和你谈的人不是老板而是一个专业性很强的部门负责人，并且问了一个你无法回答的技术层面问题，你可以反过来请教他，或者告诉他另有专人负责后期具体技术咨询，但一定不要胡扯。

9.不要给客户任何你做不到的承诺，超出业务范围你能做到的承诺也尽量少说，你可以后期直接去做。

10.在心底要真正得把客户当上帝，至少在你收完全款前。

11.让客户吃亏，也不要让公司和同事吃亏，这是忠。让公司和同事吃亏，也不要让客户吃亏，这是孝（义），如果不能忠孝（义）两全，你一定做出选择，千万不要两败俱伤。

12.当客户谈到你的竞争对手时，请先于客户去说出他的优点。

13.谈判控场的两大武功招式你至少要练就出其中一个：九天独龙钻和乾坤大挪移（看名字自己领悟）

14.不要把客户太当朋友，那对朋友不公，也对客户不公。

15.一个修炼成熟的客户经理境界有两种：1,敢坚持 2,敢放弃

如果你没有办法把以上的几点都尽量做到，那么就只做好以下一点吧：

16.陌拜两万家

想要快速扩张，写了融资计划书，但是无法打动投资人，怎么办

在经济低迷，投资紧缩的时候，想要获得投资人的投资，难度比以前无疑大了很多。那么到底什么样的创业项目可能拿到投资人的钱呢？

我认为第一重要的就是创始人的背景以及团队，因为任何事情都是靠人做出来的。你要创业，那么你这个创始人的背景非常重要。它包括你的学业和专业背景，包括你的从业经历，包括你的个人生活阅历和家庭情况，甚至包括你的性格和你的朋友圈等等。通过对你的背景了解，投资人就可以评估你是不是有这个能耐，把这个创业公司做好，你是否具备从事这个事情的基因和潜质。作为创业领头羊的你，是核心的核心，因为领头羊的基因很大程度上代表了这个团队这个企业的基因。另外一个你的团队怎么样也是很重要的一个考量。团队是不是有过一起打拼的经历？是否经过了充分的磨合？是否互补？或者就是一个为了获得外部投资，而组的一个看起来非常花哨非常靓丽的草台班子。投资人经常说，投资最看重的是人，第二重要的也是人，第三重要的还是人。

要获得投资人的青睐，第二个方面是创业的方向和领域是否符合投资人的胃口。作为投资人，肯定希望自己能够一榔头挖出一个金娃娃，能整一个大家伙出来，这是对很多项目投资的一个出发点。那么你的创业领域是否符合未来的发展方向，是否具有非常大的市场容量和广阔的发展空间。就好像你在小区里面开一个小食店，这也是一个创业，也能挣钱。但这不是投资人所看好的。而如果你说我这个小区开的是一个示范店，未来我要成为全国性的连锁店，我已经做好了规划，我也建好的与期望相匹配的团队或储备，我们整个系统的搭建都是为全国性的连锁而准备的，我们也有驾驭能力，现在我们这个店已经对我们的设想做了非常好的检验，下一步我们准备在全市全省全国去拓展，那么这个故事就不一样了，说不定就有的谈了。所以这个未来空间是一个非常重要的考量。

第三点，投资人非常关注你能做成这个事情的核心能力是什么？是技术门槛？是资源优势？还是商业模式创新？还是什么别的独门绝活。如果你创业没有门槛，或者门槛很低，那么竞争对手非常容易进入，这门生意就会从看似很好迅速进入红海。这种案例在中国比比皆是，尤其咱们国人好模仿，更是对低门槛或无门槛的模式和创业是一种极大的杀伤。这样的创业自然是很难获得投资人的青睐。无论如何你得有一个跟别人不一样的，差异化的，在一定的时间内具有领先优势或者是形成一定的护城河的东西，保证自己在一个相对的时间内能够排除干扰，迅速的往前走。

第四点，就简单来说包括公司运营是否规范，透明，要想获得投资人的青睐，这一点非常重要。否则别人把钱给你啦，富了和尚，穷了庙，作为一个外部股东他既不参与经营，又不参与管理，不能够通过相关制度约束的生意，哪怕再好，那你说的在天花乱坠他怎么会干呢？应考虑如何保障投资人的利益，要换位思考。所以对于一些重大事项的决策约束，对于财务和重要信息的及时披露等等吧，都需要考虑。

第五点，关于对投资人的定位认同问题。就算你这个团队很棒，就算你从事的领域是非常有机会的，就算你现在运营也比较规范，甚至已经展示出了好的苗头，但是你把投资人看做一个是来占你便宜的人，或者是施舍给他一个赚钱机会的事儿，或者是我暂时需要他，但未来我上路了就可以撇开的一个临时伙伴等等等等。这种种心态都是要不得的，正确的心态应该是我需要一个伴侣，一个结婚的对象，大家长期奔着一个共同的远期目标去奋斗的一个伙伴。荣辱与共，利益共享，携手前行。这种心态才是真正的寻找投资的心态，有了这种心态，才会对投资人提出的一些条件采取换位思考的方式，不是去讨价还价，不是去斤斤计较，而是看怎么能够融合，怎么能够达成一致。但是这种心态的人其实非常少，因为没有想透，

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