如何评价史玉柱

说起史玉柱，人们的评价总是徘徊在正邪、褒贬之间，很难用固定的尺度去衡量！其实不然：

他曾经是全国首富，也曾经是“全国首负”，他是中国最厉害的“营销家”，广告语恶俗不堪，为了提高产品销量，他“无所不用其极”，但是不得不承认，他以深谙国人的心理之法，走上了人生的巅峰。

深圳观察下面分析史玉柱的丰富人生经历，希望从史玉柱的浩瀚人生中，寻找创业真理，帮助大家进步！

从4000元到3500万，史玉柱用了四年

1989年，史玉柱进军IT行业，身上全部家当就是东挪西借的4000元人民币，为了节省成本，他回到自己熟悉的深圳大学借用学校的计算机机房，在学生宿舍栖身，这种创业路径，是不是和马化腾团队相似呢？

经过了一个多月的埋头苦干，史玉柱在固化字体，增加字库，批处理的基础上，解决了所见即所得的界面问题，开发了M-6401桌面文字系统。仅靠这个产品，半年之后的回款就是400万元。紧接着推出一系列的产品，在1993年底，巨人实现产值1.3亿，纯利润达到3500万元。

爬得越高，摔得越掺

史玉柱在1993年开发了一家生物科技公司，很偶然，史玉柱做出脑黄金这个产品，紧接着就是一些列的营销策划，逻辑紧密、一环扣一环，仅仅用了四个月时间，脑黄金在全国供货不足的情况下，做到了销售回款1.8个亿，这时候梁广找到史玉柱，准备在珠海划一块地给巨人，而巨人准备盖一座18层高的办公楼，当时珠海建议史玉柱，何不在珠海盖一座中国第一高楼，这样巨人集团也就扬名天下，好了，这个时候，史玉柱被欲望冲昏了头脑，在对房地产完全不懂的条件下，要盖一座72层的巨人大厦，最后因为资金周转问题，直到1997年，巨人大厦还未按期完工，史玉柱已经负债2亿，但是史玉柱并没有灰心，巨人并没有因此倒下。

东山再起，反弹力之王

史玉柱最穷的时候，身上1000元都没有，去上海的机票，都要找副总借，史玉柱带着脑白金，找朋友借来了50万元，第一时间拿出15万元给员工发工资，随后又花了15万砸了广告，没想到，第一个月就赚到了30万元毛利。紧接着，将转来的钱，加上备用金，又砸向广告，第二个月，赚到了100多万。直到2001年，脑白金的销售额已经突破10亿，史玉柱终于东山再起了。这就是王石说的反弹力！

总结：

史玉柱自称是“中国最著名的失败者”，因此，为了向世界证明，他甚至把这个目标自我崇高化，不择手段，最终蔑视社会的道德底线。这种成功，充满了野性的血腥和道德的麻木。史玉柱身上折射出来的是这个商业年代所有的矛盾！

你记忆最深的广告词是什么，为什么

“波导手机、手机中的战斗机”。想当年，宁波奉化的波导公司牛气冲天。这短短几秒钟的广告片就号称花了一百万的制作费，并霸占央视和一线省台的黄金时间。老朽当年去该公司洽谈院线电影拍摄赞助及形象宣传片制作的事宜，来了个副总问：你拍过多少费用的宣传片？我答：十分钟三十万！副总：太小儿科了，十分钟五百万起我们再谈！要不我们就赞助十部手机吧。我瞅了下副总“大哥大”型的脸和手里的波导手机，轻轻地说：谢了！手机有，比你用的要好些！……现在想想，真是个笑谈！

史玉柱是一个怎样的人

看大家评论知名大咖，我也来凑一下热闹。

史玉柱的大起大落的经历不用我说了，大家应该都知道。

说几点在对史玉柱在营销方面的感受，纯粹主观感受。

1、史玉柱在事业跌落谷底之后，还能够爬起来，不多见。

2、欠了几个亿，表示一定要还上，以后还真的全部还上的人，也不多见。

3、一个对营销和广告有天才般认识的人，远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知；

4、对人性的深刻洞察，有人说，乔布斯抓住了人性的美，史玉柱洞察到人性的丑，呵呵，也就是说乔布斯，看到了人性的致美的东西，史玉柱则看到了人性的灰暗的东西；你看脑白金，黄金搭档，黄金酒，游戏，哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。

但你不得不承认，他做到了营销里面很高的一阶，这是他的营销上的洞察能力。

5、有空可以去看一下他的自传：《我的营销心得》，虽然有些观点不是很认可，但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维，尤其是对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握。

所以，中国才能出史玉柱，美国才能出乔布斯！

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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