本文目录
- 淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量
- 淘宝怎么做好营销
- 怎么成为一个好的淘宝运营
- 淘宝高客单价的销售方法有哪些
- 做淘宝店铺，卖的是品牌的东西，怎么做营销呢直通车低价送礼品求关注
- 自家蜂场的产品一直都在线下卖，在淘宝尝试了，但是销量惨淡，有什么营销方法推荐
- 新手怎样能把淘宝做好
淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量
要提升淘宝店的销量，最有效最快速的方式是打造属于自己店铺的爆款，那怎么打造爆款和打造爆款有什么注意的事项呢？可以看下文：
多年的电商经验告诉我们，要真正把一个店铺做起来，有所突破，其中一条必走之路就是打造店铺的爆款，只有爆款才有能力带动店铺的流量和销量来个质的飞跃。当然，也要明白，只有一个爆款，店铺只能像烟花一样闪耀一时，要想让店铺长期地发展进步，唯有打造动态平衡的小爆款群。
本文为运营系列第12篇，主要讲如何打造爆款宝贝和打造动态平衡的小爆款群。之前的文章我已经写了选款测款，合理的宝贝标题，高点击率的主图，高转化率的详情页，以及如何突破0销量获得基础销量和评价，假定你已经把前面这些都做好了，那就可以开始进入下面打造爆款的流程。
店铺产品布局
在讲打造爆款的具体流程之前，有个更重要的事要先理清，就是如何布局店铺产品，让店铺可以起来的更快走得更远。要想店铺快速起来，可以同时布局多个品类，从每个品类选一个优秀的产品同时推，比如男式衬衫，男式T恤，男式牛仔裤，男式休闲裤等， 这样等你的这些爆款都起来后，店铺流量和销量非常惊人，至少也能挤进大类目TOP100，但你有足够的推广资本和选款能力吗？比如每天至少几万元的推广费，还要能承受为了尽快占领市场所做出的让利成本，确保选出来的款是一定受市场欢迎等，很显然，这条路只适合有丰富经验和资金雄厚的人走，我们普通人大多只能选第二条路走。
第二条路就是，先选一个自己最有优势的二级类目（这个类目最好是能长年卖的，原因后面有说），比如男式休闲裤，先集中精力把这个品类做起来，再扩展其他品类，慢慢地店铺品类越来越多，店铺整体流量和销量也越来越大。我之前提过多次，一个店铺真正有权重的品类一般是三个，最多四个，也不是说你们就只扩展三四个品类的产品，而是主推的产品只能包含在三四个品类里，其他的品类的产品只作为补充，能搭配卖就卖，不能卖就放着，不指望这些品类能引多少流量。
不管是选第一条路，还是第二条路，店铺要想变得强大最终都会多品类化，但要注意下面两点：
一是品类的稳定性，这个一般是受季节和潮流影响的，比如冬天卖男童棉衣是不错，但夏天还卖就不靠谱了，如果你想店铺长年稳定，那选择的主打品类一定要是全年能卖的，不能受季节和潮流影响太大，然后才能以这个主打品类为基础（稳定的店铺主打品类在全店的占比一般在30%左右），不断变换其他季节性和潮流新趋势品类，使店铺一整年趋于平稳。主打品类一般具有这样的特征：受众广，性价比高，拥有最基本的功能或较简约的款式。一个店铺是有品类权重的，比如你高跟鞋卖的很好，系统就会判定你是个卖高跟鞋的店铺，等换季或潮流变了，你再推另一款高跟鞋也会容易得多，起始权重就不差。相反，你去推一款品类权重低的产品比如运动鞋，那几乎是从0开始了。
二是爆款的生命周期，一个款爆卖了一段时间自然会被系统嫌弃，流量逐步减少，就跟你养鱼一样，鱼迟早会挂掉的，那为了让你的鱼缸生机勃勃，你只能不断投入新的鱼苗，并帮助它们长大，也就是不断推出新品，并做成新的爆款，特别是主打品类，更需要不断上新。
先抓住一个二级类目做起来，再扩展更多品类，主打品类选能覆盖全年的，整店不断上新不断打造新的小爆款，达到一个平衡，那这样一个店铺就可以稳稳地一直赚钱下去了。
一个案例店铺
上图是我手里一个餐饮具类目下的店铺最近两年的销售额数据图（我把两年的数据拼在一张图上），除了春节的大盘低谷，双11，双12的大高峰和春节前的一段时间小高峰，其他时间，全年下来都非常平稳，月销售额基本都在150万到200多万之间（11月和1月份一般300多万元）。
这个店铺两年前还只是一个月销售额10来万元的小店铺，现在已经连续两年稳定在月销售额200万元左右了。它是如何从月销10来万元突破成月销超300万元，以及如何稳定高销售额两年以上？看懂这篇文章你也就明白了。
爆款宝贝之路
要打造爆款，有三条捷径可走：
一．付费推，
二．刷
三． 战略性亏损
付费推
这条路的代价最大，但一旦有所突破，也是最容易稳定下来的，付费推一般指的直通车和钻展，当然近年也开始加入了内容营销比如淘宝直播。要通过付费推宝贝一定要先彻底地筛选好商品，如果不具体选款测款条件，可以先把宝贝上架售卖，一段时间后分析后台数据，优秀的产品数据都有共同的特征，到时再针对性地优化和加大推广力度。
因为直通车和钻展具体如何推爆一个款或一个店铺涉及到到内容太多，这些放到后续的文章里写，也就是运营系列后续的两篇分别是写直通车和钻展的，它们在店铺中的具体作用，如何利用好它们为店铺的流量和销量服务。不需要等太久，我现在是按一周一篇文章的速度在更新。
至于内容营销，可以去看我上个月发布的《淘宝内容营销的完全解读的落地方法》，相信你会找到适合自己的内容营销方案。
刷
制造热销氛围是商业的永恒话题，从古至今一直存在的东西。如今的电商，特别是有一部分类目，不刷完全就没有任何机会。这篇文章提到的案例店铺，两年前还是刷一大半卖一小半，一个月真实的销售额才10来万元，我们接手两个月后已经完全摆脱对刷的需求，近两年来早就是一单不刷了，不刷就意味着必须加大付费推广，也是促成这个店铺能如此稳定的一个原因吧。刷不刷，这个真的要看类目，但如果为了店铺的健康发展，以及不用每天醒来都提心吊胆地看系统通知，还是尽量以做到不刷为目标来经营一个店铺。
因为我对刷不感兴趣，也很少去研究，关于刷，我就不写更多了。其实我作为一个专注于淘宝天猫运营推广的人，刷的技巧和秘密怎么可能不清楚，只是正常操作已经能把大多数店铺做起来，刷，就没必要去触及了。
战略性亏损
当然这里说的是战略性亏损，不是绝对亏损，比如你一个成本50元的产品，平时卖99元，你现在为了销量，优惠20元卖79元，只是相对之前来说是亏损了，但实际还是赚钱的。为什么说是战略性亏损，因为我们把现在亏损的，转移到后期赚回来，比如你成本20元一个的产品，现在直接送1000个出去，那目前就是亏损20000元，但如果亏损得当，这1000个销量会帮助你后期引入大量的新流量，这些额外带来的订单，最终会让你把这前期亏损的20000元赚回来，往往还能赚得更多。
战略性亏损，可以单独搞，也可以结合付费推广一起进行，像高佣金大额优惠券淘宝客就是过去战略性亏损的最佳路线。只是随着淘宝的变革，这种实际成交价与标价差距过大，淘客带来的交易已经变成评价不计分，销量不计入搜索权重，这条路就难走了，或者说不适合走了。其实你去了解下这些合作淘客手里的人群都是些什么人就知道，这些人根本不是你的目标人群，他们也不会成为你店铺的老客户，更不会给你的店铺定位带来任何好处，那你还要赶着送钱求着和外面的淘客合作么？当然，淘宝客也不是完全不行，比如你是做车品的，能找那些汽车论坛或做汽配知识分享的人合作，做美妆的能找一些美妆达人合作，给出的价格也在淘宝合理范围之内，也是可以一试的。
除了淘客这条路线，以前最多的战略性亏损相信大家也耳熟能详，就是低价冲量，比如6块甚至3块钱包邮，冲几万个销量，然后再提价赚回来，这第二条路线也因为淘宝系统的一次次升级，你前期低价卖一旦提价必死，就算没死，千人千面下你能获得的流量也大不如以前，不要说赚钱，能把亏损的赚回来就够呛。
两条最重要的路线都走不通了，那战略性亏损是不是就没得玩了？不是的，只是我们不能像过去那样百分百亏损地去做一个宝贝了，可以减少亏损度（不要因为成交价格与最终的价格的差距过大，导致销量不被系统认可或前期引入的人群不是我们需要的），或者不直接在价格上让利，而是在赠品和快递等上面提升成本（比如买一送一这样的），先把销量弄起来，后续再减少这
