“网红”直播商机 上虞男子一年网销摄影器材1.6

图片由受访者提供

高温酷暑天是摄影器材销售的淡季。可在位于上虞区小越街道吴山工业园区内的绍兴上虞升辉摄影器材有限公司，仅网红摄影灯一个产品，7月份的订单仍达到了8000多个。

“这款灯平时的月销量在1万~2万个左右，自研发成功以来，网上销量一直居高不下。”7月22日，31岁的“掌门人”田高升对记者说。短短几年，大学毕业返乡创业的他，已在摄影器材的电子商务领域演绎了一个传奇：去年销售额达到1.6亿元，成为行业翘楚。在中端摄影器材市场，处于全省领先地位。

而摄影灯，只是“升辉”自主研发数百个产品中的一个。

从“网红”们的直播间发现商机

“一半运气，一半努力。”田高升表示，曾有人说，他这10年，走了别人几十年的路。的确，他赶上了电子商务迅猛发展的好时机，互联网、大数据的加持，帮助了他实现梦想。

3年前，创业团队研判，随着自媒体时代来临，美食主播、vlog视频博主、出行达人等人才大量集聚在这一行业。直播间的“网红”们对摄影灯的要求很高，拍摄效果好，才能让他们看上去更有吸引力，同时也能让他们重点推荐的内容更有魅力。“如果能在拍摄功能不变的情况下，研发出提亮肤色、带着美瞳天使眼等效果的摄影灯，肯定会极受欢迎。”田高升说，可当时市面上还没有类似产品，研发之路并非一帆风顺。

第一个难题是，将这款灯的造型设计成圆形、方形还是三角形？而更难的点在于，这款灯中“植入”的LED灯芯片不光要能控制室温，还要能打造出五光十色的靓丽色彩。

“虽说上虞的灯具块状经济明显，但多为传统的节能灯生产企业，不符合我们的产品要求。”

一开始，创业团队将研发出来的灯在自己的工作室内做试验，结果发现，圆形、椭圆形灯打出来的灯光拍摄效果最优，最终将这款网红摄影灯的造型固定下来。

正由于研发、生产先人一步，经一众网红模特代理，产品的影响力更大了。

新媒体赋能产品开发、销售

在产品的销售上，田高升抓住了短视频、快手、抖音等自媒体营销手段。“年轻人求新求变。”大学读计算机专业的田高升是个摄影发烧友，拍摄需要的专业摄影器材，经常在网上“淘”。一来二去，与网店经销商熟悉了，也埋下了创业“种子”。大学毕业后，夫妻俩在小越街道吴山村委会办公室租了15平方米的店面，在网上开设了阿里巴巴国际站、国内站，既试探市场的接受程度，又在实践中学习摄影器材的产业经验，注册了“升辉”品牌，并于2011年7月创办公司。

“大城市人才多，‘摄手’、模特，加上精良的制作团队，能让精准的客户群看到我们的产品，包括教消费者如何使用产品。在亚马逊等纯零售网站上，我们还请老外做模特。”田高升说，团队近年来在上海和深圳等城市设立了“窗口”，通过新媒体赋能，打开市场。

现在专属工厂有研发人员和生产一线员工共计近200人。“生产还是来不及，很多产品由我们提供模具，或是提供开发模具的费用，让生产厂家代为生产，然后统一验货。”田高升说，准确的市场定位，带来快速发展。通过电商渠道，消费者更容易了解升辉的产品，公司也能及时接收他们的需求反馈，设计出更让客户满意的产品。

“想想自己也挺能吃苦的，初创期时，接单、打包、发货、仓库管理，每个环节都不能出任何纰漏，我和妻子经常忙到凌晨两三点才入睡。”就算现在，田高升仍不忘时刻提醒自己，只有继续努力，才能跟上时代发展的节拍。

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