“为什么会选择编织草鞋？”

“在打工期间，我在深圳看到有好多旅游商品店的货架摆着草鞋卖时，就萌生了回家编草鞋卖的想法。”

黔东南州天柱县石洞镇槐寨村“草鞋姐”杨玉珊自小就学得一手编织草鞋的技艺，儿时还曾与长辈一起编草鞋去街上卖了换油盐钱。

正是这种对家乡的眷恋和对家乡传统技艺的热爱，2016年，46岁的杨玉珊回乡注册成立了“黔东南州西域民族传统工艺品发展有限公司”，并在石洞集镇上开了一家实体店，通过实体店和互联网在线上线下销售细草鞋等地方特色产品。同时，聘请了村里26名妇女到其公司从事细草鞋编织等工作，带领姐妹们在家门口就业，靠卖“稻草”增收致富。

妇女编织细草鞋

“我们将水稻收割后，稻草就可以用来编草鞋，不用花钱买原料，编织出来的草鞋不愁销路，稻草就可以卖出肉价钱，家里的日常开销也不愁了。”77岁的吴细梅是槐寨村的困难户，丈夫已故，儿子儿媳外出打工，她和孙女留守在家，靠着编织草鞋解决日常生活开销。

据杨玉珊介绍，她公司全年销售细草鞋2000余双，网上每双售价达50元至80元，仅此一项收入就达到了10余万元。以前村民有劲使不上，有技艺无市场，有原料用不着，而今在杨玉珊的带动下，稻草也能卖出好价。

不仅如此，杨玉珊还看准了另一商机——三月粑。三月粑是当地的特色产品，以原生态糯米、甜藤、黄草等为原料，香甜可口，营养丰富，自然芳香，产品中写满了童年记忆和浓浓乡愁。于是，她决定开发“三月粑”这个产品。

在杨玉珊的带领下，手工制作的三月粑成了她公司的又一个拳头产品。她坚持采用传统制作程序和传统工艺，每年生产原生态三月粑10000余斤。为了便于储存和销售，她还积极学习食品加工和包装技术，生产出来的原生态三月粑经过真空包装，畅销市场，特色产品变成了致富“产业”。

除了细草鞋、三月粑外，杨玉珊的公司还生产和销售侗家腌鱼、腌肉、腌鸭、米酒等农特产品，公司也因此被群众笑称为“山货公司”。

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公司腌制品展示

为了将产业做大做强，杨玉珊除了管理经营好公司之外，还坚持利用闲暇时间学习上网及相关业务知识，运用微信群、朋友圈、抖音等平台销售产品，深受广大游客和外乡人的喜爱。

“侗家腌鱼酸辣可口，香而不腻，端着一盘炒熟的腌鱼放在饭桌上，满屋飘香便带你回到美好的童年时光……”远离故乡，长年在杭州工作的刘先生，经常通过微信购买杨玉珊公司的侗家特色产品，跟他聊起侗家美食时，他感慨万千。

靠山吃山，以前自给自足、无人问津的“山货”，在杨玉珊的精心打造下，不仅成了山外争相抢购的“山珍”，还使槐寨村的妇女们实现了家门口就业增收，奔向了小康。

贵州日报天眼新闻记者 李娟

编辑 杨羽

二审 杨韬

三审 刘丹

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