消费品市场有哪些？如何做好快消品销

本文目录

• 消费品市场有哪些
• 如何做好快消品销售

消费品市场有哪些

消费品市场的分类:

（1）生存与安全方面的消费品。

如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产等方面。

（2）满足消费者精神需要的消费品。

如：CD盘、装饰物、各种礼品。

（3）消费者为了解、实现其理想、提高自身价值的消费品。

如购买书籍、接受教育、科学实验、健身等。

生产资料市场的特点

(1) 购买者较少，购买批量大。

(2) 生产资料市场的需求是派生的需求。

(3) 生产资料市场的需求弹性较小。

(4) 生产资料市场的购买一般为行家购买。

(5) 生产资料市场的直接购销比例大。

(6) 生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。

选择：

日用消费品经营者应该以（便民）为主，并注重新产品的推广。

消费者在一生中可能仅购买几次的商品。（耐用消费品）

消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在差异形成消费品市场需求的（多样性）。

性别特征、职业特征等相同的消费者，对消费品同样存在千差万别的需求。（复杂性）

每一个消费者在不同时期、不同情况下都会产生不同的需求。如经济收入提高，消费者需求的层次数量提高。（多变性）

从消费品使用时间上看，存在的消费品：

1、 经常消费的常年性商品

2、 受季节影响的季节性商品

3、 只在一定时期内被广泛认可、使用的某些流行性商品。

（文化因素）是影响消费者行为最广泛的因素，它主要包括文化和亚文化及社会阶层等。

民族亚文化群、宗教亚文化群、种族和地理亚文化群。（文化和亚文化）

某年法国总统出访其他国家，在他的手提包里放着中国生产的“101生发精”。（相关群体）

（家庭）对一个人的消费影响是至关重要的。

企业的营销人员要了解本企业的每一种特定商品的（购买决策者）究竟是家庭中的哪个成员，以便运用恰当的广告语言和其他方式，使营销工作顺利进行。

消费者的（经济状况）决定着消费者的实际购买力。

生产资料购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（经济因素）。

市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性。

市场细分是（温德尔丶史密斯）提出来的。主要有两点理论依据，第一，消费者对商品需求的差异性。第二，企业可以利用有限资源进行有效竞争。

如何做好快消品销售

专注门店销售的业务员、他们的工作主要就是在门店终端去拓展业务，但是现在的店铺都是散落在城市的每一个角落、即便是熟悉的业务员有时也会忘了路线，这让业务员有时感到迷茫和力不从心。

有没有在拜访门店的同时留下一些印记、让店铺能够随时了解你所销售的产品、特别是一些销量不是太过于频繁的商品，但是门店又有这样的市场。比如一些洁净商品或者是美妆商品，它们的销售周期有时也很长、对于路线又长、周期又长的商品，厂家应当如何应对。

而对于中小批发商家也同样需要业务员上门进行实时派送、这样的拜访门店有没有好的方法、去解决库存商品的调货和抄单工作。

总之在上门拜访过程中除了企业给的一些优惠条件外、作为业务员也要给商家建立一些好的沟通渠道和方法，在满足自身工作需要时也给商家带来了些便捷性工作。

比如微信搜一搜库存表、打开库存表就可以分账号给商家、和他们一起建立商家信息共享库，也可以商家自建与你共享，其目的就是实现线上抄单和商家实时自主申请发货。

这样可以建立双方的实时账目核对、和免去时常去走访、而实际意义和作用并不大的尴尬问题，平时只要在库存表上查看就可以，特别是店铺之间的调货、只要设好过期时间、很快就可以解决近期即将过期的商品进行调货。为批发商或者是企业减少浪费和节省资源。

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