负债到无路可走，该怎么办

诚谢，

很开心能在这里，说一下自己的故事，

我也是一位生活的失败者，从1998年，开始创业，一直奋斗到今天。可能是，富裕的日子，把我折腾糊涂了，2011年，和朋友合伙做工程（自己不是做这个行业的，也不了解），亏得，连家都找不到了，至从2017年年底，宣布破产起，外债高达800多万，到现在都不敢面对债主们（一直都在还账），但是电话从来不关机。一个人偷偷摸摸的，在我们县城乡下，继续做自己的老本行（食品代理），虽然是在做生意（也是拿自己的命拼的），只有三万块钱的本钱（东拼西凑的），一家人一分钱都不敢乱花，有时候8岁的儿子走在放学的路上，看见别人家的孩子吃零食，嘴馋的直流水，都舍不得给他买，不过儿子也特别懂事，很能了解大人的困难，儿子会偷偷告诉我“爸爸，咱没钱，怿雯也不喜欢吃，老师说，这些都是垃圾食品”。

三年来，一直奔走在乡下的各个村镇上，每次都是卖完一车货（只是几百件货），再打款另外一车货，就这样，断断续续的走到了今天，不过，虽然一个人辛苦，风刮日晒，风里来雨里去，感觉很踏实，也看到了未来自己的一丝希望。自从，亲自下乡开始，经过自己三年的努力，也得到那么多客户的认可与信赖，他们都同情我的遭遇，当然，对我的人品，他们是无话可说，虽然自己辛苦，我的精神，一直在渲染着所有的客户群，经常对我开玩笑的说“那么大的困难，你的精神真好，感觉像没事一样”。

从来再也不敢有任何奢望了，无论别人怎么说，有任何好的门路，自己都不敢去触碰了，只有自己熟悉的行业，才能够很好的如何把控，更知道生意的方向，该如何去发展，才能够清楚的了解，一个生意的重心在哪里，根据季节的不同，随时都可以转换生意的模式。

三年来，也还了不少的外债，这样，让急躁的债主们放心一些，更能让他们看见了希望。

＃＃无论遇到再大的困难，只要精神在，没有什么可以阻挡每个人前进的脚步＃＃坚信自己

真心祝福有和我一样，遇到困难的朋友们，让我们一起加油！勇闯人生！

谢谢朋友们的关爱，有什么可以帮助的，留言，必复

史玉柱为什么能够翻身

史玉柱作为一个知名的民营企业家，早在上个世纪90年代末期，还一度是绝大多数青年的创业偶像，可能初期创业走的太顺，无论是做软件，还是做保健品，凭借自己的营销战略，迅速获取利润，这也使得他太过膨胀，终于在1997年盖巨人大厦的时候，忽视资金投入，一改初衷，不断加高楼层，导致集团资金流断裂，一度负债2亿，成为当时的国内的“首负”，爬的很快，跌落的也很迅速，这种强大的落差导致史玉柱一度想过离开这个世界，但是去西藏一次起死回生的经历让他彻底醒悟，然后开启了第二次创业，也开启了自己的还债之旅，并登报承诺之前的欠款一分不剩的会还给债主，果然在一年时间里迅速还清所有的欠款，并在2001年还被评为央视年度经济人物。

而史玉柱之所以能够东山再起，个人认为以下独有的品质是关键：

第一、具有一个企业家应有的担当和责任。

要知道史玉柱失败之后，他并没有逃避债务，而是登报承诺自己一定会还请债务，也正是这样的一个举动，得到了社会极大的宽容，也表现出了一个企业家应有的担当，同时也正是他这种担当和责任，手下队伍才继续愿意追随他，尤其他有一个得力助手刘伟，在史玉柱最失意的时候，她找家里借钱帮助他，可想他的威信在员工心底有多高，有这下一批信服自己的员工跟随自己打江山，翻身也就水到渠成了。

第二、无人能敌的营销意识。

至今还没有哪一款产品在广告的效果上能够超过脑白金，要知道脑白金的广告词：今天过节不收礼，收礼只收脑白金是史玉柱自己亲自设计，并一度成为当时市场最流行的语句，也使得脑白金这款产品迅速走红，家喻户晓。最重要是这句广告词，是他在一次实地考察，一位老人觉得保健品好，当时觉得太贵自己不会买，所以他迅速想到了儿女送礼这个思路，并设计了这一经典的广告词，主打就是送礼，绝对是教科书一般的经典营销广告。

另外对于毛主席特别崇拜，熟读其经典事例，并把其军事思想“农村包围城市”成功的运用到了脑白金的销售策略当中，效果显著。

第三、重执行和结果的管理方式。

史玉柱对于结果的重视程度远大于过程，在他来看，没有结果，过程再完美也是不行的。也正是对于结果和执行力的偏执，才使得脑白金在保健品市场能够迅速走红并销售暴增，也正是得益于他这样的管理，所以他能够在一年时间里迅速抓取战机，并东山再起。

目前史玉柱虽然早已经不做保健品，并转型做了网络游戏，也逐渐消失在了公众的视野，但是凭借巨亏2亿，并在一年后东山再起的传奇经历，足以在中国企业史上留下浓墨重彩的一笔。

大家怎么看呢？欢迎点评.

如何评价史玉柱

说起史玉柱，人们的评价总是徘徊在正邪、褒贬之间，很难用固定的尺度去衡量！其实不然：

他曾经是全国首富，也曾经是“全国首负”，他是中国最厉害的“营销家”，广告语恶俗不堪，为了提高产品销量，他“无所不用其极”，但是不得不承认，他以深谙国人的心理之法，走上了人生的巅峰。

深圳观察下面分析史玉柱的丰富人生经历，希望从史玉柱的浩瀚人生中，寻找创业真理，帮助大家进步！

从4000元到3500万，史玉柱用了四年

1989年，史玉柱进军IT行业，身上全部家当就是东挪西借的4000元人民币，为了节省成本，他回到自己熟悉的深圳大学借用学校的计算机机房，在学生宿舍栖身，这种创业路径，是不是和马化腾团队相似呢？

经过了一个多月的埋头苦干，史玉柱在固化字体，增加字库，批处理的基础上，解决了所见即所得的界面问题，开发了M-6401桌面文字系统。仅靠这个产品，半年之后的回款就是400万元。紧接着推出一系列的产品，在1993年底，巨人实现产值1.3亿，纯利润达到3500万元。

爬得越高，摔得越掺

史玉柱在1993年开发了一家生物科技公司，很偶然，史玉柱做出脑黄金这个产品，紧接着就是一些列的营销策划，逻辑紧密、一环扣一环，仅仅用了四个月时间，脑黄金在全国供货不足的情况下，做到了销售回款1.8个亿，这时候梁广找到史玉柱，准备在珠海划一块地给巨人，而巨人准备盖一座18层高的办公楼，当时珠海建议史玉柱，何不在珠海盖一座中国第一高楼，这样巨人集团也就扬名天下，好了，这个时候，史玉柱被欲望冲昏了头脑，在对房地产完全不懂的条件下，要盖一座72层的巨人大厦，最后因为资金周转问题，直到1997年，巨人大厦还未按期完工，史玉柱已经负债2亿，但是史玉柱并没有灰心，巨人并没有因此倒下。

东山再起，反弹力之王

史玉柱最穷的时候，身上1000元都没有，去上海的机票，都要找副总借，史玉柱带着脑白金，找朋友借来了50万元，第一时间拿出15万元给员工发工资，随后又花了15万砸了广告，没想到，第一个月就赚到了30万元毛利。紧接着，将转来的钱，加上备用金，又砸向广告，第二个月，赚到了100多万。直到2001年，脑白金的销售额已经突破10亿，史玉柱终于东山再起了。这就是王石说的反弹力！

总结：

史玉柱自称是“中国最著名的失败者”，因此，为了向世界证明，他甚至把这个目标自我崇高化，不择手段，最终蔑视社会的道德底线。这种成功，充满了野性的血腥和道德的麻木。史玉柱身上折射出来的是这个商业年代所有的矛盾！

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