中小医药商业去向何方抱团取暖抑或弃暗投明？

【开篇语】在一系列新政刺激下，各地中小医药商业纷纷谋动，积极寻求自我救赎之道。而随着商务部接管医药流通行业的敲定，打造医药大企业大集团的思路在某种程度上带上了政府行为的色彩。在这样的背景下，中小医药商业正在行进中的自我联盟是否还能继续下去？中小医药商业是否一定要寻求大商业的庇护甚至是主动求并购，方能以最小的损失换取最佳的救赎效益？关注、探讨中小医药商业的生存状态也是本报使命之一。

“我们只是普通的会谈，并没有谈到那么深入，我们近期也没有此计划。”针对圈内“东盛英华找买家”的传闻，东盛英华总经理武英华日前在接受《医药经济报》记者采访时予以了澄清。

而无论最后的真相与结局如何，在新的政策背景下，商业领域的变局已成为不争的事实，大型、中小型企业各有各的发展路径、梦想与烦恼。

不差钱？

在通用科技之后，河北医药商业龙头东盛英华又遭遇了新的“绯闻”对象——天津医药集团。外界盛传急于扩张的天津医药拟将东盛英华收入囊中，有知情人士透露:“天津市国资委希望天津医药在3年内达到一定规模，实现的最快途径就是并购，所以在寻找目标。”而在国药控股的强势进攻下，天津医药的视角转移到华北重地——河北，近年来发展迅速、网络覆盖全面的民营企业东盛英华就成了香饽饽。

但东盛英华并没接下天津医药集团抛出的橄榄枝，“这都是礼节性的接触，并没有实质内容。”无论是通用科技还是天津医药集团，都未让武英华“心动”。“我们目前在资金方面没有问题，银行融资也比较顺利，未来2～3年都不会考虑这种股权收购方式。”武英华表示。

而在河北，医药商业正呈现出空前的活跃状态。1个月以前，由该省12家商业公司共同出资成立的河北中健医药贸易集团有限公司宣告挂牌。中健集团董事长李泽友表示：“中健集团是靠资本和利益纽带维系的、由12家成员企业组成的利益共同体，与联盟有本质区别。集团将成为采购中心和财务中心。”除此之外，还有多家小型商业联盟在冀成立。“这些结盟，都是为了应对基本药物配送政策”，有业内人士表示。

作为河北的商业龙头，对于本身的结盟架势，东盛英华反应“淡定”。在武英华看来，目前企业发展的立足点仍然是“争取客户支持，突出管理特色”，这些相对而言“比股权合作要有意义得多”。

随着一系列政策的推进与明朗化，当地商业巨头与结盟派的博弈必将升级。这一景象正在各地上演。

生存法则

接手药品流通行业管理的新职责后，商务部1月15日召开了首次全国药品流通行业管理工作会议。在此次会议上明确，从改革中探索发展大集团的思路，是商务部接手药品流通行业管理后提出的工作重点之一。在提高行业集中度的同时，商务部表示下一步肯定要淘汰一批规模小、管理差的药品流通企业。

事实上，企业已经在依照市场规律自发行动。差别在于，是抱团取暖而自立门户，抑或“弃暗投明”而奔向大企业的怀抱？

在浙江的多个联盟风声水起之时，有企业选择了联大靠强。1月20日，浙江慈溪医药药材有限公司顺利变更了《药品经营许可证》和《营业执照》，更名为宁波英特药业有限公司。至此，慈溪医药药材有限公司正式联姻大型国企——中化集团浙江英特药业有限责任公司。前者是慈溪历史最悠久、规模最大的民营药品批发企业，后者则是浙江省流通行业龙头企业。两者结合的动机不言而喻，慈溪医药的现有配送设施和销售渠道可以充分利用，英特药业的庞大进货渠道和优越管理能力得以充分发挥，以实现资源的有效整合。

除了区域内的合作，拥有全国性网络的商业巨头在各地的跑马圈地也为跨区域的商业并购提供了更多可能。较之九州通的自建分公司，国药控股更多的是直接与当地商业合作。1月22日，国药控股福建有限公司、国药控股福州有限公司在厦门市揭牌，据介绍，国药控股福建有限公司和国药控股福州有限公司是分别在原厦门医药采购供应站和福州新达医药有限公司的基础上组建成立的。组建后的国药控股福建有限公司总部设在厦门，将在3年内成为福建省最大的医药分销企业，年销售额达40亿元以上。商业巨头的参战，使得区域性的竞争更趋白热化。

新医改落地、药品招标集中到省级无疑加剧了中小商业企业的危机感，除了商业与商业的联姻，“投靠”工业也成为可能的路径选择。同样是在浙江，去年9月，浙江嘉信医药股份有限公司与北大未名生物工程集团签署战略合作协议。此次战略合作，北大未名集团看中的是嘉信医药在浙江的网络和专业化销售团队，而嘉信医药则希望借助北大未名集团的平台、资金和产品等实现快速扩张，突破目前的瓶颈。

“在现有形势下，中小商业企业必须走联大靠强的道路，才有可能继续生存。”中国医药商业协会副会长王锦霞强调。

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