很多小超市经常会打出特价的优惠，但是特价的优惠是真的优惠吗？相信有过经历的人就知道，很多产品之所以特价，要么就是因为质量不好，快要坏掉了，要么就是因为商家供应渠道断裂，想要彻底的清除库存。所以说这两个方面对于顾客来讲都不是特别好的产品，这样的方式也不能够让超市的生意好起来。

而今天跟大家分享的这个案例，就是通过改善这两个问题，从而农村小伙的超市从原来的每天三四百流水到一天四五千多，年赚30万的具体过程。

【1】案例背景

小江出生于农村，家庭条件也不是特别好，在大城市工作了一段时间后，认识了一个美丽的姑娘，以为这个姑娘善良可爱，没成想交往了一段时间后，这个女孩儿对他说，“你太穷了，不适合跟我在一起，给不了我以后想要的生活”，于是提出了分手。小江在失恋的影响下辞掉了在城市的工作，带着自己积攒的几万块钱回到了老家的小县城，想着在家也不能无所事事，刚好有一个小超市的老板打算转手超市，他就花了五万块钱盘了下来。结果让他没有想到的是，超市老板之所以不做生意，还低价出售是因为他之前经营不善，满货架都是假货，所以生意做不下去，才出手的。小张思前想后，想既然自己都已经盘下了这个超市，那么就一定要做出一番业绩来赚了钱，怎么着也要为当初拜金女友争口气。

于是，小伙通过多方渠道开始找超市生意做好的办法，无意间看到了手机上关于我们的专栏推送案例，就联系到我们，让我们帮他方案，我们也不辜负他的希望，让他在两个月内就从日流水三四百涨到日流水四五千，一年后全款买辆车。

【2】方案内容

换产品：

首先，因为超市已经是十几年的老店了，所以主打产品是烟和酒，但是很快我们就发现，这些货都是渠道不明的假货，小江接手下来以后第一步就是，换掉这些假货，彻底大换血，改变产品结构，从小到几毛钱的纸巾，大到卖几千几百的酒全都换成了知名厂家的产品，从正规渠道进货，并且门口张贴大横幅，上面写到“店面虽小，但绝不卖假货。”

其实很多人都没有考虑到这个问题，就是烟酒的真实性一定要足够的强，否则很多人在买酒的时候只会买自己放心的牌子，因为这样更健康有保障。而改换售卖大家都知道的牌子，即使价格不贵，但大家都很放心，就通过这一个方式，不到半年的时间，烟草店的销售量就和一些周围的大超市营业额可以抗衡了。接下来，就是细节操作了。

【授人以鱼，不如授人以渔】

人情细节：

而小江因为经历了大城市的人情冷暖，在做生意的时候也更加的细致与善解人意，有时候为了业绩，他在超市里会待到一两点，有一次晚上忽然下暴雨，陆陆续续有人到他的超市门口躲雨，小江就直接把他们请到超市里面，给他们一人泡了一碗泡面，说是大家都是一个县城的，大晚上的，吃点泡面取暖。

大家纷纷都被这个老板给感动到了，都说这个时代是利益至上的，但他还是有人情味儿。

小江没有想到，就是靠着这一个小小的举动，他的名声迅速在县城扩大了起来，越来越多的人，只要有需求，就都到他的店里面来购买东西，而且很多人在逢年过节的时候都来他这里定烟定酒，甚至是办席的时候也是来这里买烟酒。带动了一片区域的人在他那儿消费。

生意就越发的好了，一年后，小江就全款买了一辆车，发在朋友圈里，前女友来询问，试图复合，小江只发了一句话，“现在的我让你高攀不起。”

【3】盈利缘由

首先，我们说过，无论做什么生意都一定要保证自己产品的质量，如果连产品的质量都无法保证，那么顾客永远都不可能为你的产品买单；其次，要学会从营销的过程当中去抓住人心。世间生意千种万种，但每一种都需要你花心思去精心的守护客户。只要做好了产品，守好客户，口碑就能够一传十十传百，相对于花大钱去做宣传，把握好自己身边的这些客流量，邻里之间口口相传，更容易建立信任，自然是买了一次，要买两次，让他们成为忠实客户。